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酒就是酒，原本應(yīng)和文化無太大的關(guān)系，但喝的人多了，便以酒為媒，演繹出許多有關(guān)酒文化的事來。特別是那些文人墨客，在酒的刺激下，酒后說了許多平時不敢說的話，干了那原本不曾敢干的事，酒后的詩詞歌賦、酒后的放浪形骸、酒后的閑情逸致、酒后的風(fēng)花雪月、酒后的親情至愛、酒后的小橋流水……等等不一而足，酒成了更多人...

王君 380查看全文

沒有哪一種戰(zhàn)略能像定位戰(zhàn)略那樣影響20世紀的營銷觀念。2001年，美國營銷學(xué)會評選有史以來對美國影響最大的觀念，結(jié)果既不是勞斯.瑞夫斯的USP（獨特的銷售主張）、大衛(wèi).奧格威的品牌形象，也不是菲利蒲.科特勒所架構(gòu)的營銷管理，邁克爾.波特的競爭價值鏈理論，而是艾.里斯與杰克.特勞特提出的“定位”理論。...

潘好龍 162查看全文

近兩年來，隨著市場競爭的加劇,終端建設(shè)已成為白酒等日用消費品企業(yè)市場競爭的最主要手段，尤其是白酒企業(yè)由于產(chǎn)品同質(zhì)化強、市場進入的門檻比較低以及暴利傾向的引導(dǎo)，“決戰(zhàn)終端”已成為一些白酒企業(yè)的口號和市場競爭的利器，而且這種傾向似乎有一種向食品行業(yè)蔓延的趨勢。終端建設(shè)作為市場營銷方式方法中渠道建設(shè)非常重...

潘好龍 182查看全文

1996年以前，擁有幾個品牌或者某品牌有幾個不同價位、包裝的產(chǎn)品的白酒企業(yè)是非常少見的，而這幾年，隨著白酒市場競爭的加劇和白酒市場總體規(guī)模的下滑，不斷推出新產(chǎn)品、新品牌已成為白酒企業(yè)很重要的一個競爭戰(zhàn)略。而這種情況反過來又加劇了市場競爭的激烈，甚至出現(xiàn)“一年喝倒一個牌子，兩年喝倒一個廠子”的狀況?！?..

潘好龍 357查看全文

收購烏蘇　　近日，國際啤酒巨頭丹麥嘉士伯宣布出手收購新疆烏蘇啤酒有限責(zé)任公司34.5的股份，該公司同時宣布，將進一步擴大在中國西北部地區(qū)的投資。據(jù)悉嘉士伯是從新加坡的一家公司和其他一些小股東手中購得上述股份，并將與藍劍集團組建的一家合資企業(yè)共同負責(zé)啤酒廠的運營?！　∈聦嵣?，在8月18日，嘉士伯啤酒有...

趙紅梅 171查看全文

煙草在線專稿　　在1992年卷煙價格放開后，有能力的煙廠大都開發(fā)了150元/條的高端品牌，至1997年這樣的品牌有100多個。然而，高端品牌成功的要素不僅僅是企業(yè)的雄心壯志，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，高檔的產(chǎn)品包裝，大力度的廣告宣傳，還要給消費者帶來高價值的體驗。所以7年的光陰過去了，他們中的絕大多數(shù)已如煙隨...

張俊英 275查看全文

春天的故事――螳螂捕蟬資本和品牌正在改寫著中國啤酒業(yè)的布局。在中國啤酒市場基本上成型之際，啤酒行業(yè)的整合、并購就成了國內(nèi)啤酒業(yè)發(fā)展的必由之路。同時也是整合兼并的大好時機。當時在市場競爭中，所有的企業(yè)都處于同一起跑線上，都是快魚(順應(yīng)變化者)，怎樣成為大魚(市場主導(dǎo)者)是每家企業(yè)都面臨的機遇。領(lǐng)先企業(yè)...

吳金河 175查看全文

營銷戰(zhàn)略理論中提出企業(yè)發(fā)展的三大營銷戰(zhàn)略：低成本戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和聚焦化戰(zhàn)略。雖然從嚴格意義來分析聚焦化戰(zhàn)略屬于差異化戰(zhàn)略的一種，但是針對于白酒產(chǎn)品來說，由于其產(chǎn)品功能個性的同質(zhì)化很強，消費者對產(chǎn)品理念消費價值標準的要求很高，企業(yè)在成本戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略突現(xiàn)方面，很難形成企業(yè)個性和持續(xù)發(fā)展優(yōu)勢動力，特...

張卓東 113查看全文

5年前中國白酒界的談?wù)撝黝}是廣告酒，一幫白酒“瘋子”狂轟亂炸，靠著簡單而又“實用”的廣告策略，在中國白酒行業(yè)發(fā)展史冊上留下了不可磨滅的一筆；3年前中國白酒界的談?wù)撝黝}是文化酒，靠著“酒是物質(zhì)的，更是精神的”的營銷理念，成就了很大一批較現(xiàn)代化的白酒精英，也令很多跟風(fēng)著苦不堪言；時至2003年，要說白酒...

張卓東 160查看全文

現(xiàn)在的白酒行業(yè)，出于太多的原因，企業(yè)在招商方面都是花盡心思，但還是不可避免的出現(xiàn)了很多不愉快的事情。惡性招商、盲目招商、強行招商、圈錢招商攪亂了情感脆弱的白酒行業(yè)。經(jīng)銷商也在絞盡腦汁得想方法應(yīng)付，你不仁，我就不義，惡性循環(huán)長此以往，使得白酒行業(yè)成為一個無誠信可言的行業(yè)。要擯棄企業(yè)招商中的惡習(xí)，恢復(fù)白...

何足奇 163查看全文

經(jīng)銷商的開發(fā)與管理作者: 潘好龍　　對于渠道的建設(shè)與管理，不論是二級還是三級渠道模式，從本質(zhì)上講，就是對經(jīng)銷商的開發(fā)與管理。即使是一級渠道模式，從廠家的管理角度分析，在發(fā)展到一定階段后，也是將自己的區(qū)域性銷售公司進行股份制改造或按經(jīng)銷商對待和管理。本文將緊密結(jié)合白酒企業(yè)實踐，談?wù)勄澜ㄔO(shè)中的關(guān)鍵——...

潘好龍 380查看全文

新產(chǎn)品上市，對于白酒企業(yè)來說是個老問題，也是大問題。有的白酒品牌選擇廣告轟炸，有的白酒企業(yè)選擇地面蠶食，有的白酒企業(yè)選擇從單一渠道突破。但是，無論是采用怎樣的新品上市策略，好象都離不開鋪貨，廣告，促銷。很多專著都對新產(chǎn)品上市有專門的步驟論述，但是在實際運用中，在產(chǎn)品的同質(zhì)化越來越明顯的市場上，固定的...

何足奇 356查看全文

2003 年的中國市場營銷呈現(xiàn)出以下的特征：　　特征一：終端由點成線，再由線成面，形成了營銷的第三方勢力，對渠道商構(gòu)成威脅?！　√卣鞫好鎸π滦偷母黝愪N售業(yè)態(tài)，廠家如何構(gòu)建自己的銷售渠道已成為一個重大課題?！　√卣魅簭S商之間的博弈能否實現(xiàn)雙贏，如何實現(xiàn)雙贏，關(guān)鍵在于如何實現(xiàn)渠道轉(zhuǎn)型。在各種紛繁復(fù)雜...

何足奇 362查看全文

高檔白酒的不斷出現(xiàn)好象成為白酒業(yè)界的“造星”運動，你方唱罷我登場。吃螃蟹的是“水井坊”，跟隨的是眾多的名酒、二名酒或者不知名的貼牌酒。于是，激烈的高檔白酒招商戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、終端戰(zhàn)隨即爆發(fā)。激戰(zhàn)下來，高檔白酒市場依然是“茅五劍”的天下，只有一兩個擁有獨特的品牌定位和系統(tǒng)品牌戰(zhàn)略的品牌撕開了高檔白酒的市場...

何足奇 149查看全文

品牌酒勁來源于文化先明工作室首席咨詢室 劉先明品牌的背后一定是“文化先進又先行+規(guī)范管理+有效創(chuàng)新”等三個方面的內(nèi)容支撐的?！敖鹆！薄袊鴤鹘y(tǒng)優(yōu)良文化的深化和升華——“借酒消費”替代“借酒消愁”，豐富酒文化在市場競爭中，如果類似企業(yè)員工個體素質(zhì)劃分的方法，對企業(yè)進行市場檔次劃分的話，可以把企業(yè)在...

劉先明 286查看全文

二．　　縱觀中國自九六年開始的新一輪葡萄酒市場熱潮，風(fēng)起云涌，潮起潮落；可是整個市場卻一直沒有進入良性發(fā)展的成熟階段，混亂導(dǎo)致的結(jié)果就是迷茫、徘徊，或橫沖直撞；做的該怎么做？賣的該怎么賣？喝的該怎么喝？各式各樣的營銷理論、各式各樣的策劃方案滿天飛；并不斷有什么都懂的“行家”冒出來天馬行空，東拼拼西湊...

張樂平 159查看全文

第三，在物質(zhì)極大豐富，世界葡萄酒行業(yè)過剩的大市場中，世界和中國的市場并不缺少葡萄酒；隨著加入世界貿(mào)易組織，中國關(guān)稅的壁壘會逐步被打開，品質(zhì)優(yōu)異、價格合理的葡萄酒會越來越多地進入中國市場。以消費市場為導(dǎo)向，就要真正站在消費者的立場來看問題。因此，比埋頭自行種植釀造低檔產(chǎn)品（高檔產(chǎn)品的成型是需要相當長時...

張樂平 299查看全文

一.　　黨中央和人民政府經(jīng)過多年的不懈努力，終于將喝著白酒長大的中國人民領(lǐng)進了世界大家庭地球村的大門；至今已是要慶祝周年的時候了。　　大家庭中的大多數(shù)民族也同樣奉行著“民以食為天”，“飲食飲食飲為食先”的原則，其中僅次于啤酒的大眾大宗含酒精飲料是一種叫“葡萄酒”的東西?！　∮行枨缶陀腥税阉斠婚T生意...

張樂平 371查看全文

朱波，男，畢業(yè)于蘭州理工大學(xué)，曾就職于科龍集團，現(xiàn)任職國內(nèi)某大型家電集團高級策劃。來自市場一線的真正實戰(zhàn)家，堅持從市場中來再到市場中去的營銷理念；專致于家電營銷領(lǐng)域的研究，擅長消費者心理剖析。現(xiàn)為國內(nèi)多家營銷媒體、網(wǎng)站特約撰稿人。個人職業(yè)發(fā)展目標：通過市場營銷，讓銷售成為多余，讓銷售人員的工作變得輕...

朱波 298查看全文

日前美的制冷家電集團總裁方洪波年后首次高調(diào)發(fā)表了目前對空調(diào)行業(yè)的一些看法，其中一些代表性觀點的確具有很高的戰(zhàn)略意義，下面我們摘取其中的部分精彩內(nèi)容，對其進行深入的探討分析，希望藉此業(yè)界共看2006年空調(diào)業(yè)走勢。　　　　觀點一：空調(diào)企業(yè)沒幾個賺錢　　　　分析：從目前空調(diào)專業(yè)公司公開年報來看，除了行業(yè)內(nèi)...

揚帆 186查看全文

近日，浙江慈溪祈禧電器有限公司在京召開了新聞發(fā)布會，并邀請了中國家用電器協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)出席，該企業(yè)在發(fā)布會上宣稱：占國內(nèi)市場份額99.3的家用熱膽飲水機“有毒”，這等于宣判了占國內(nèi)市場份額超過99的家用熱膽飲水機“死刑”。這則消息一經(jīng)媒體曝光，舉國驚嘩。　　家用飲水機自投放市場已有近２０年，目前中國約有上...

鄧之怡 270查看全文

最近，讀到某篇未署名文章《中國空調(diào)業(yè)的“民企困境”》一文，本人深感困惑。中國改革開放將近三十年，但依然有人用不合理的市場現(xiàn)象來歸納市場經(jīng)濟客觀規(guī)律，并且據(jù)此進行假性的科學(xué)論斷，以此來掩蓋事實真相，達到其不可的目的。本來一直以來倡導(dǎo)中國企業(yè)間的健康有序競爭，果如此，則中國不同體制企業(yè)實現(xiàn)公平競爭的春天...

伍建喬 148查看全文

在廚房炒鍋市場，蘇波爾等廠家以不粘鍋等多種不同的炒鍋概念占據(jù)了細分市場。蜥蜴團隊，一個從未有任何廚房用品銷售經(jīng)驗的咨詢團隊，通過對理論忠實的信奉，通過將保健品的實戰(zhàn)操作手法和特勞特品類理論相結(jié)合的大膽實踐，在不到一年的時間里，便取得了市場上極大的勝利，而且市場上在短時間內(nèi)出現(xiàn)了一大批跟風(fēng)者，新興出了...

海闊 203查看全文

2006年的第二天，全國最大家電連鎖商國美、上海家電連鎖老大永樂，在他們隔街而開的長壽路門店內(nèi)，爆發(fā)了新年“第一戰(zhàn)”。這已不是家電巨頭之間的第一次“大戰(zhàn)”。在北京、暇?、晌r５燃業(yè)縟缶尥犯髯緣淖懿克詰兀約骯闃蕁⒊啥嫉紉幌叱鞘?，各謭?zhí)儐按笳健?、争夺供应商的“竞争∝愃气d朔?，并一步一步“升级”为?..

陳華 176查看全文

新品低價柜機“稱王”加高行業(yè)“三座大山”2006年開局前夕，國內(nèi)空調(diào)行業(yè)空前沉寂。而在眾多同行進退兩難的時刻，素有“價格屠夫之稱的格蘭仕突然“亮劍”，以2738元的歷史新低價推出2匹金鋼鏡面新品柜機，擊破行業(yè)悶局。有業(yè)界人士指出，空調(diào)業(yè)的沉寂是千萬臺歷史高庫存、經(jīng)營高成本、競爭高壓力“三座大山負...

張博 143查看全文

　2005年，中國家電業(yè)注定是不平凡的一年。無論是整個行業(yè)的經(jīng)理人與企業(yè)，都是充滿失敗與榮光、歡呼與淚水、躁動與野心、紛爭與口水、爭議與悲情變換最多的一年。這一年，真是悲喜交加，榮辱參半，盡逢多事之秋。又到了年末歲尾，就讓我們一起來回顧和盤點2005年度家電業(yè)的熱點事件及06年度未來發(fā)展趨勢?！　?..

賈福春 224查看全文

最近，中央電視臺因為開展高清數(shù)字電視認證，一下子把自己置于社會輿論的風(fēng)口浪尖。包括電視制造商在內(nèi)的不少人士認為，央視并不具備實施該項認證的資格。信產(chǎn)部國標AVS工作組更有人放言，如果央視采用MPEG2作為高清數(shù)字電視編解碼標準，一年至少要向國外組織交納100億專利費。國家消協(xié)有關(guān)負責(zé)人也認為，央視高...

劉步塵 241查看全文

　在家電城市市場日漸趨于飽和，國際市場拓展頻頻受阻的態(tài)勢下，各家電廠商和銷售商又開始重新“關(guān)照”起農(nóng)村這片希望的田野，似有再次大舉掀起“上山下鄉(xiāng)”浪潮的念頭。有業(yè)內(nèi)的分析報告指出，未來相當一段時間內(nèi)，拓荒農(nóng)村將成為家電業(yè)突破銷售瓶頸的關(guān)鍵環(huán)節(jié)和重要趨勢。　　農(nóng)村市場究竟有多大？這塊誘人的蛋糕為何遲遲...

張晶 389查看全文

一、空調(diào)市場概況　　（一）市場概況　　1、國產(chǎn)品牌目前是主導(dǎo)，但外資品牌也已形成了強大競爭力；　　2、空調(diào)生產(chǎn)越來越規(guī)?；?、集中化，品牌效應(yīng)正成為未來制勝的關(guān)鍵；　　3、消費市場增長緩慢，總體上供大于求；市場細分越來越明顯，個性化需求不斷出現(xiàn)；　　4、一級市場已是白熱慘烈化，二級市場的競爭強度也越來...

卜凡 153查看全文

　前不久，洋品牌高端彩電企業(yè)索尼主動挑起價格戰(zhàn)，首次在中國市場發(fā)動全系列液晶電視大幅降價，降幅最高達30％。這與以往一直很少動用價格手段的索尼若判兩人。索尼的銷售業(yè)務(wù)員表示：“降價后消費者反映熱烈，最近我們液晶電視銷量很大?！薄　?chuàng)維是這樣反應(yīng)的：“目前創(chuàng)維還沒有出臺應(yīng)對策略，不過創(chuàng)維在液晶電視產(chǎn)品...

吳洪剛 191查看全文