黃博文 老師
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情景一：在第一集中松云玲突圍戰(zhàn)干掉板田聯(lián)隊(duì)指揮部后突圍時(shí)，遭到日本機(jī)關(guān)槍的掃射，他的一個(gè)叫虎子的部下抱著手榴彈與敵人同歸于盡，打掉了堵在要塞的敵人機(jī)關(guān)槍。 情景二：五挺機(jī)關(guān)槍換來的騎兵連連長孫得勝騎兵連，華北大掃蕩被日軍包圍到最后只剩下一個(gè)人的時(shí)候仍然是進(jìn)攻，直到戰(zhàn)死為止。 情景三：李云...
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提起團(tuán)隊(duì)管理和團(tuán)隊(duì)文化，企業(yè)就把規(guī)范和歸屬感說的震天響，仿佛國內(nèi)的團(tuán)隊(duì)要超越黃埔，直達(dá)西點(diǎn)。實(shí)際上，只有20年時(shí)間的中國市場還相對脆弱，必須拋棄國外的團(tuán)隊(duì)文化管理模式，按照中國自己的市場環(huán)境、社會(huì)環(huán)境和文化環(huán)境思考問題。 團(tuán)隊(duì)和江湖 團(tuán)隊(duì)需要江湖氣嗎？在國外的團(tuán)隊(duì)管理書本教材上，查一百年也得...
385查看全文
考核是企業(yè)實(shí)現(xiàn)年度目標(biāo)和加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的主要方法，也是企業(yè)管理和薪酬制度的主要組成部分，更是激勵(lì)團(tuán)隊(duì)、實(shí)現(xiàn)公平分配、促進(jìn)完成任務(wù)的重要途徑。但國內(nèi)的大多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)，考核機(jī)制并不健全，普遍偏重于任務(wù)考核，對于過程、日常管理和綜合能力考核不夠重視，使過程管理混亂，日常管理松懈，團(tuán)隊(duì)的綜合能力不能提高。這種...
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序言 這幾天研究《哈佛管理全集》（下冊）第五單元市場營銷管理的時(shí)候，結(jié)合實(shí)際帶團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)培育的重要性非常突出。所以想寫出來，和讀者共享。 現(xiàn)在寫的意義在于，現(xiàn)在在許多組織中，無論是領(lǐng)導(dǎo)，老板，還是中層干部，或是職業(yè)經(jīng)理，有許多人在團(tuán)隊(duì)組建和團(tuán)隊(duì)組合的時(shí)候，最擅長使用的一招就是PK...
238查看全文
醫(yī)藥銷售經(jīng)理經(jīng)常遇到這樣的難題：單一品種銷售情況還不錯(cuò)，隨著銷售品種數(shù)量的增加，新上品種的銷售往往滯后，不管你如何強(qiáng)調(diào)，團(tuán)隊(duì)銷售人員就是不動(dòng)，即使動(dòng)也是應(yīng)付差事，那么有什么辦法可以解決這個(gè)問題呢？北京群英偉業(yè)醫(yī)藥營銷培訓(xùn)公司首席培訓(xùn)師岳峰將以自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為各位醫(yī)藥經(jīng)理人提出一些建議，供您參考使用。...
岳峰 209查看全文
珠寶品牌加盟店與直營店的最大區(qū)別是，店鋪所有權(quán)與管理權(quán)均由加盟商控制，品牌商鞭長莫及，對終端的把控力微乎其微。在這種情況下，最令品牌商頭疼的問題是：加盟商對終端營業(yè)員的低素質(zhì)管理所導(dǎo)致的銷售團(tuán)隊(duì)缺乏穩(wěn)定性和有效性。在渠道為王的時(shí)代，加盟商一方面希望能夠獲得高收益的品牌商品，使其在市場中占有更大的份額...
212查看全文
芝麻也算油，同意么？同意。一村之長，最草根級別的國家干部，跟國家主席也就差了四個(gè)級別，村里的大事小情，離了他，還真不行，不像那么回事！ 一句別拿村長不當(dāng)干部成了潘長江電影的經(jīng)典對白，一句別拿村長不當(dāng)干部也成了大眾的經(jīng)典調(diào)侃語錄。 在醫(yī)藥行業(yè)的駐外市場人員的管理中，筆者想說的對于駐外市場人員...
220查看全文
問題提出： 先來看一個(gè)案例：Ａ經(jīng)理的銷售團(tuán)隊(duì)最近制定了一套明確的獎(jiǎng)懲政策：只要下屬在一個(gè)季度之內(nèi)完成一定的銷售指標(biāo)，就能夠拿到底薪和比較高的提成獎(jiǎng)勵(lì)。因此A經(jīng)理的下屬都一門心思地放在了沖業(yè)績上，而團(tuán)隊(duì)原有的管理動(dòng)作：如參加團(tuán)隊(duì)例會(huì)、培訓(xùn)、文化、各種活動(dòng)、制度方面的學(xué)習(xí)、填寫必要的管理表格以及進(jìn)行工作...
岳峰 212查看全文
《把信送給加西亞》以及美國西點(diǎn)軍校沒有任何借口，其實(shí)強(qiáng)調(diào)的都是執(zhí)行力。但這是理想中的執(zhí)行力。作為營銷團(tuán)隊(duì)要想真正地提升執(zhí)行力，還必須從實(shí)際出發(fā)，一點(diǎn)一滴抓執(zhí)行，從而讓執(zhí)行力不至于落空。執(zhí)行力關(guān)系到企業(yè)的成敗，要想打造營銷團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，就要做到樹立一個(gè)觀念，堅(jiān)持四定法則，使用好一個(gè)工具。 ...
崔自三 189查看全文
4月份我到南陽市場，為配合市場開發(fā)，公司為我所在市場招了4名訪銷人員。我剛到市場時(shí)，對他們的工作非常滿意：訪銷人員每天都是激情萬丈，工作早出晚歸，各種表格填寫相當(dāng)正規(guī)，早上例會(huì)時(shí)，訪銷人員積極發(fā)言，反映市場問題與終端需求。 加上我剛到一個(gè)新市場，很多市場情況需要熟悉，客情關(guān)系需要建立、任務(wù)壓力相...
丁永征 241查看全文
許多醫(yī)藥企業(yè)的OTC團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)都是采用以會(huì)代訓(xùn)的方式，在晨例會(huì)、周例會(huì)和月例會(huì)中結(jié)合工作中的一些問題展開討論或由經(jīng)理講一講就算是培訓(xùn)。有的企業(yè)的培訓(xùn)只限于新員工入司的簡單教育，也就是公司簡介、營銷政策、產(chǎn)品知識(shí)及一些基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)技能。這樣的培訓(xùn)只能讓員工了解公司和產(chǎn)品知識(shí)，能夠進(jìn)行日常業(yè)務(wù)工作而已，內(nèi)容...
286查看全文
企業(yè)的榮辱興衰是否有章可循，比如一個(gè)明星產(chǎn)品能讓一個(gè)團(tuán)隊(duì)崛起，甚至也許就能改變一個(gè)公司的命運(yùn)，并帶來整個(gè)系列的新產(chǎn)品，讓這個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)在業(yè)內(nèi)一鳴驚人。但創(chuàng)造出一個(gè)明星產(chǎn)品到建立起一個(gè)明星團(tuán)隊(duì)是一條曲折而充滿挑戰(zhàn)的道路。 市場競爭的殘酷現(xiàn)實(shí)告訴我們，要想贏得先機(jī)，所有的公司都必須開發(fā)富有創(chuàng)意的新產(chǎn)...
于斐 295查看全文
這是我的博客分家后，第一篇內(nèi)容更加寬泛的文章，希望你們能喜歡:) 今天中午和一個(gè)朋友吃飯，聊到了NBA火箭隊(duì)的季后賽，都頗感惋惜。 對中國人而言，可能都快把火箭隊(duì)當(dāng)自己的主隊(duì)來看待了，中國籃球隊(duì)輸了都沒那么懊惱:) 火箭隊(duì)的比賽我基本都看了。季后賽的幾場印象尤其深刻。 我自己的感覺是：火箭隊(duì)?wèi)?yīng)該換教...
195查看全文
晨例會(huì)、周例會(huì)、月例會(huì)（簡稱三個(gè)例會(huì)）是OTC團(tuán)隊(duì)的一項(xiàng)主要日常管理工作，對團(tuán)隊(duì)和業(yè)務(wù)建設(shè)起著很重要的作用，看以簡單，但要把三個(gè)例會(huì)開好還真不是件容易的事。三個(gè)例會(huì)從某種程度上體現(xiàn)了一個(gè)企業(yè)和團(tuán)隊(duì)的管理水平和管理能力。在三個(gè)例會(huì)中普遍的問題是沒有固定的程序、沒有規(guī)范的內(nèi)容、沒有統(tǒng)一的時(shí)間，往往是大家...
225查看全文
一、營銷是什么？ 1、營銷是一個(gè)概念，營銷的概念是：生產(chǎn)者或提供者不斷發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造、滿足其營銷、服務(wù)對象的需求，從而實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)者或提供者的目標(biāo)和追求的一個(gè)過程或活動(dòng)。 2、營銷是一種職能，需要與企業(yè)管理同步、共進(jìn)；營銷的職能包括市場調(diào)查與研究、生產(chǎn)與供應(yīng)、商品銷售、創(chuàng)造市場、需求協(xié)調(diào)平衡公共關(guān)系...
劉先明 294查看全文
所謂團(tuán)隊(duì)，是指目標(biāo)一致、相互支持、相互信任、技能互補(bǔ)的多人為完成某一任務(wù)而組成的一種十分默契的合作關(guān)系，高效團(tuán)隊(duì)是組織獲得成功的切實(shí)保障。一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì)一般具有以下特征：目標(biāo)明確、責(zé)任清楚、暢所欲言、全體參與、業(yè)績突出、熱愛學(xué)習(xí)、團(tuán)結(jié)協(xié)作、集體成功至上、可持續(xù)發(fā)展等等。采取措施有意識(shí)地在組織中開發(fā)、...
周滿 204查看全文
管理者提問七：如何推行新制度？ 早晨的例會(huì)，我在公司里提出了我對公司制度以及以前一些做的不到位的地方，歸納了幾條，并勒令從今天開始整改。但是讓我沒有想到的是，竟然多數(shù)人當(dāng)著老總的面跟我面紅耳赤的爭論起來。我的建議都是從公司的長遠(yuǎn)來考慮，對公司的發(fā)展是有百益而無一害的。不知道他們?yōu)槭裁锤页凑{(diào)...
鄭文斌 265查看全文
到底多大的團(tuán)隊(duì)規(guī)模才最好mdash;mdash;既不會(huì)多付人頭薪水，又能保證足夠的活力與效率？ 在體育界，各個(gè)運(yùn)動(dòng)隊(duì)上場的隊(duì)員數(shù)量都很明確：一支籃球隊(duì)需要5個(gè)人，棒球隊(duì)9個(gè)人，足球隊(duì)11個(gè)人。但在工作場所，隨著團(tuán)隊(duì)合作在不斷擴(kuò)大且復(fù)雜化的組織中日益普遍，要確定每支團(tuán)隊(duì)的最佳人數(shù)則是無章可循。 早在1...
387查看全文
在銷售中，起決定性作用的是人，一個(gè)成功的營銷案例背后都有一支強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)支撐。接觸過不少經(jīng)理人，他們對于銷售中個(gè)人英雄與團(tuán)隊(duì)精神的處理關(guān)系上是眾說紛紜，還有不少人力資源經(jīng)理明確表示，在對企業(yè)員工的相關(guān)培訓(xùn)上也會(huì)有意回避關(guān)于個(gè)人英雄的激勵(lì)，大談員工該如何分工協(xié)作、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神。見過很多企業(yè)的公司文化，...
查鋼 224查看全文
據(jù)科學(xué)研究表明，組隊(duì)飛要比單獨(dú)飛提高22的速度，在飛行中的雁兩翼可形成一個(gè)相對的真空狀態(tài)，飛翔的頭雁是沒有誰給它真空的，漫長的遷徙過程中總有人帶頭搏擊，這同樣是一種犧牲精神。而在飛行過程中，雁群大聲嘶叫以相互激勵(lì)，通過共同扇動(dòng)翅膀來形成氣流，為后面的隊(duì)友提供了向上之風(fēng)，而且Ｖ字隊(duì)形可以增加雁群70％...
613查看全文
春節(jié)過后，很多公司都補(bǔ)充了一些崗位新員工，或者由于業(yè)務(wù)的發(fā)展需要引進(jìn)了一些技術(shù)、管理的精英能手。這樣就形成了一個(gè)由新老成員結(jié)合組成的團(tuán)隊(duì)。 可能很多人現(xiàn)在正在為了管理公司的一些老員工、創(chuàng)業(yè)的功臣、而感到頭痛，很多老員工、尤其與企業(yè)一同開始創(chuàng)業(yè)的功臣認(rèn)為以前對公司做出了些貢獻(xiàn)而對新領(lǐng)導(dǎo)＼新的技術(shù)骨...
222查看全文
高績效的團(tuán)隊(duì)是每個(gè)組織或企業(yè)都希望打造和擁有的，一個(gè)高績效團(tuán)隊(duì)，應(yīng)有如下八個(gè)特征： 1、具有一項(xiàng)明確而被認(rèn)同的共同目標(biāo)。 如果沒有共同認(rèn)同的、清晰明確的目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)絕不可能是高效的；如果沒有共同和認(rèn)同的目標(biāo)，一個(gè)成員的工作越高效，可能給團(tuán)隊(duì)帶來的損失就越大。 一項(xiàng)明確目標(biāo)，應(yīng)該具有SMAR...
劉先明 230查看全文
企業(yè)高效團(tuán)隊(duì)構(gòu)建 組建有效團(tuán)隊(duì)需要著重解決兩大瓶勁；一是文化認(rèn)同,二是有效組織。文化認(rèn)同反映了團(tuán)隊(duì)的價(jià)值取向，回空性和排他性、它是聯(lián)結(jié)團(tuán)隊(duì)成員無形的鈕帶。有效組織是營銷團(tuán)隊(duì)組建存在的最大難題。由于大多數(shù)企業(yè)銷售員按區(qū)域分配，銷售員處于各自為戰(zhàn)狀態(tài)，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)無法形成有機(jī)的統(tǒng)一體。 作為團(tuán)隊(duì)，要...
281查看全文
05年3月，本人從國內(nèi)一家知名臺(tái)資企業(yè)離職，參與了一位老板的投資項(xiàng)目－成立行銷公司，代理涂料產(chǎn)品的銷售；代理的是國內(nèi)一家著名的涂料企業(yè)的產(chǎn)品，國內(nèi)生產(chǎn)和銷售都在前2名。對于我來說是從事一個(gè)新的行業(yè)；我是學(xué)化工方面專業(yè)的，對于油漆涂料有一定了解，同時(shí)在原單位從事的是銷售管理；原來想著銷售方面是輕車熟路...
416查看全文
像經(jīng)營企業(yè)一樣經(jīng)營團(tuán)隊(duì) 一個(gè)菜細(xì)分一個(gè)市場，一個(gè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造一個(gè)市場。 一個(gè)餐廳要想從前肚貼著后背的競爭環(huán)境里突圍出來，并成為一個(gè)城市、一個(gè)社會(huì)、一個(gè)國家的飲食文化供人品驗(yàn)，除了菜肴的品性要極具色、香、味、型、意、養(yǎng)六重功力外，關(guān)鍵的關(guān)鍵是要建設(shè)、經(jīng)營和管理多個(gè)根據(jù)餐廳服務(wù)需要的極具侵略性的職業(yè)...
王錫城 277查看全文
大家要提高安全意識(shí)，加強(qiáng)質(zhì)量管理，類似這種只描述一定的做事原則，而不描述具體事務(wù)細(xì)節(jié)的原則性指令，如果大家聽多了，人也就麻木、厭煩了，是這樣嗎？高級管理者在統(tǒng)一思想的會(huì)議上講這些話時(shí)，有一些中、基層管理立即就會(huì)聯(lián)想到如何將其執(zhí)行下去，而有些管理者卻是一頭霧水，感覺這些話講得很虛，不能理解。對于前者而...
211查看全文
他擁有在大公司長達(dá)16年的人力資源管理經(jīng)驗(yàn)；擁有一支自己親手打造的精銳營銷團(tuán)隊(duì)；擁有一名全天候指點(diǎn)迷津的咨詢顧問；擁有單槍匹馬創(chuàng)下個(gè)人年銷售額達(dá)到3 00萬美元的輝煌業(yè)績。然而，當(dāng)公司的業(yè)績不斷下滑時(shí)，他與自己的團(tuán)隊(duì)卻拋棄了昔日引以為豪的協(xié)作精神，開始互相埋怨。他的決定出人意料mdash;mdash...
336查看全文
眾所周知，微軟公司使數(shù)百計(jì)的雇員成了百萬富翁。可是，鮮為人知的是，他們中許多人在取得了經(jīng)濟(jì)獨(dú)立之后，卻仍繼續(xù)留在微軟工作。大多數(shù)人認(rèn)為，發(fā)財(cái)就等于取得了辭職的資格證書。但事實(shí)證明，微軟公司的百萬富翁們并不那樣認(rèn)為。微軟為何能讓百萬富翁為它打工？因?yàn)槲④浻幸环N獨(dú)特的團(tuán)隊(duì)吸引力，可以讓百萬富翁級的員工獲...
158查看全文
提到蔣介石，就會(huì)想到娘西皮；提到娘西皮，也會(huì)聯(lián)想到蔣介石。由于沒有去過奉化，所以我直到現(xiàn)在都不知道這個(gè)娘西皮準(zhǔn)確的說是什么意思。但是，這并不能妨礙我把娘西皮作為蔣介石的青幫流氓的印記；我常常說，這是蔣介石發(fā)家的胎記。 就是這個(gè)胎記，伴隨了蔣介石的整個(gè)政治生涯。前幾天，看《大決戰(zhàn)》。蔣介石晚上到前...