整合營(yíng)銷創(chuàng)新2012年8月21日mdash;8月23日 北京清華大學(xué)【學(xué)習(xí)背景】有人分析銷售經(jīng)理為什么會(huì)失敗呢？得出的結(jié)論是20是銷售經(jīng)理自己錯(cuò)了，因?yàn)樗膽?zhàn)略錯(cuò)了！80還是銷售經(jīng)理錯(cuò)了，因?yàn)樗匿N售團(tuán)隊(duì)錯(cuò)了！為什么有那么多的銷售經(jīng)理眼睜睜地看著種下龍種，收獲跳蚤的結(jié)局？眼睜睜地看著銷售目標(biāo)與銷售結(jié)果的落差？是什么在影響著銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)？在目標(biāo)與策略正確的情況下，影響業(yè)績(jī)的因素其實(shí)只有三個(gè)：管理銷售隊(duì)伍的技能、構(gòu)成銷售團(tuán)隊(duì)的人員的能力與構(gòu)成銷售團(tuán)隊(duì)的人員的意愿！打造高績(jī)效的銷售團(tuán)隊(duì)需要銷售經(jīng)理必須掌握高級(jí)的管理技能，并關(guān)注銷售團(tuán)隊(duì)人員的能力與意愿！【會(huì)議亮點(diǎn)】#61618; 銷售管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)―

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北京大學(xué)營(yíng)銷管理與創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)精品課程班隨著國(guó)外品牌紛紛進(jìn)入中國(guó)，本土品牌如何在夾縫中求得生存進(jìn)而拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)？　　信息高度發(fā)達(dá)時(shí)代的互聯(lián)網(wǎng)改變了傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)理念，企業(yè)的營(yíng)銷模式應(yīng)如何轉(zhuǎn)變？　　80后日益成為主流的消費(fèi)群體，如何把握這個(gè)群體的心理進(jìn)行有效營(yíng)銷？　　面對(duì)越來越高的成本壓力，企業(yè)能否走出價(jià)格戰(zhàn)的怪圈？辦法總比問題多！學(xué)習(xí)，讓你更受尊敬！本課程融匯經(jīng)典營(yíng)銷理論、最前沿營(yíng)銷理念和國(guó)內(nèi)外最佳實(shí)踐案例，解決營(yíng)銷困惑，培養(yǎng)商界領(lǐng)軍人才，助力企業(yè)全面提升營(yíng)銷水平！營(yíng)銷有道，精于此道，以此為生。全國(guó)最具特色的創(chuàng)新營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)精品課程班，北京大學(xué)創(chuàng)新營(yíng)銷4天核心課程，開啟國(guó)內(nèi)外新興營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)新知，造就影響力

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銷售談判與專業(yè)回款技巧主 講： 原德國(guó)拜耳銷售總監(jiān) 程廣見時(shí)間/地點(diǎn)：2011年12月910日/廣州 課程費(fèi)用：3200元/人課程概要銷售談判和客戶回款是所有銷售人士都要面對(duì)的實(shí)際工作難題，成敗與否直接影響企業(yè)銷售目標(biāo)的達(dá)成和員工士氣。然而，對(duì)于如何輔導(dǎo)下屬完成有效談判和快速回款，許多管理者深感困惑mdash;mdash;#61553; 如何設(shè)計(jì)有效的銷售談判流程？#61553; 如何擺脫談判困境并達(dá)成銷售目標(biāo)？#61553; 如何提高相關(guān)收款人員的實(shí)際溝通與操作技巧？針對(duì)以上問題，我們特邀原德國(guó)拜耳銷售總監(jiān)程廣見先生，與我們一同分享《銷售談判與專業(yè)回款技巧》的精彩課程，從銷售談判的準(zhǔn)備mda

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有效管理銷售團(tuán)隊(duì)主 講： 原德國(guó)拜爾銷售總監(jiān) 程廣見時(shí)間/地點(diǎn)：2011年11月2526日 廣州課程費(fèi)用：3200元/人面對(duì)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，銷售團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)弱是企業(yè)成敗的關(guān)鍵要素之一！能否有效管理銷售團(tuán)隊(duì)，將直接影響到企業(yè)銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成。然而，在建設(shè)與管理銷售團(tuán)隊(duì)的過程中，不少銷售經(jīng)理常感困惑mdash;mdash;#61553; 為何銷售目標(biāo)與銷售結(jié)果總有落差？#61553; 如何妥善處理銷售團(tuán)隊(duì)的溝通與沖突管理問題？#61553; 如何進(jìn)行業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估與授權(quán)激勵(lì)？#61553; 如何把握銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展的階段？打造高績(jī)效的銷售團(tuán)隊(duì)需要銷售經(jīng)理掌握相應(yīng)的管理技能，并關(guān)注銷售團(tuán)隊(duì)成員的能力與意愿！為此，我

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渠道建設(shè)與管理 主 講： 原德國(guó)拜耳銷售總監(jiān) 程廣見 時(shí)間/地點(diǎn)：2011年8月1718日/廣州 課程費(fèi)用：3200元/人 課程概要國(guó)內(nèi)商業(yè)領(lǐng)域的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)發(fā)生了改變，促使流通業(yè)進(jìn)入戰(zhàn)國(guó)時(shí)代。在巨大挑戰(zhàn)面前，對(duì)企業(yè)而言，營(yíng)銷有兩大難題，渠道便是其中一個(gè)mdash;mdash; #61553; 如何進(jìn)行營(yíng)銷渠道開發(fā)與維護(hù)，打造穩(wěn)固的廠商關(guān)系？ #61553; 如何有效進(jìn)行營(yíng)銷渠道的物流管理與沖突管理？ #61553; 如何有效管理渠道成員信用與控制風(fēng)險(xiǎn)？ 針對(duì)以上問題，我們特邀原德國(guó)拜耳銷售總監(jiān)程廣見先生，與我們一同分享《渠道建設(shè)與管理》的精彩課程，從營(yíng)銷渠道概述、渠道管理決策、渠道商分類管理與特

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年度營(yíng)銷計(jì)劃制定、大客戶銷售與渠道建設(shè)實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn) 2011年4月2426日 北京bull;清華大學(xué) 在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)全球化的大潮下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈；如何在高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中把握機(jī)遇，占領(lǐng)市場(chǎng)，是各企業(yè)高層管理者關(guān)注的焦點(diǎn)。營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心命脈，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，保證現(xiàn)金流的關(guān)鍵一環(huán)。在中國(guó)企業(yè)當(dāng)中，我們對(duì)營(yíng)銷的重要性已經(jīng)把握的非常透徹，然而，我們往往缺少切實(shí)可行的理念和方法去實(shí)現(xiàn)我們的營(yíng)銷戰(zhàn)略。在市場(chǎng)的開拓中，我們?nèi)狈?duì)大客戶挖掘的合理策略、缺乏切實(shí)可行的市場(chǎng)開發(fā)方案，我們的激勵(lì)不當(dāng)，代理商和銷售團(tuán)隊(duì)的積極性不高；這導(dǎo)致我們向更高的營(yíng)銷戰(zhàn)略邁進(jìn)時(shí)；往往遲滯不前，困難重重?？茖W(xué)合理的大客戶營(yíng)銷技巧

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