客戶關(guān)系與回款技巧：建立長(zhǎng)效客情關(guān)系   2025-01-03

客戶關(guān)系與回款技巧：建立長(zhǎng)效客情關(guān)系主講：全網(wǎng)百萬粉絲、銷售全流程與信用回款專家 程廣見課程對(duì)象：To B大客戶銷售、回款總監(jiān)、經(jīng)理、專員課程時(shí)間：2025年5月1718日課程地點(diǎn)：廣州課程費(fèi)用：4800元/人崗位收益：1. 提升銷售專業(yè)素養(yǎng)和能力2. 收獲一套大客戶銷售方法論，培養(yǎng)客戶關(guān)系管理能力3. 學(xué)會(huì)一套易上手能應(yīng)用識(shí)人術(shù)，公關(guān)客戶關(guān)鍵人物4. 學(xué)會(huì)制定回款規(guī)劃，以達(dá)到快速成交，收款環(huán)節(jié)觸發(fā)二次銷售的良性循環(huán)企業(yè)收益：1. 為公司建立完善的客戶關(guān)系管理體系，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度2. 為銷售團(tuán)隊(duì)制定全程信用回款管理策略，縮短回款周期3. 把大客戶銷售流程與全程信用回款管理課程背景銷售難

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銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理   2021-07-05

銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理（廣州，7月89日） 【培訓(xùn)日期】2021年7月89日【培訓(xùn)地點(diǎn)】廣州【培訓(xùn)對(duì)象】銷售總監(jiān)/經(jīng)理、客戶經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理等資深/骨干銷售人員?！菊n程背景】搭班子：從銷售精兵到銷售將領(lǐng)一個(gè)人走，可以走得很快；但一群人走，會(huì)走得更遠(yuǎn)。在商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)的今天，個(gè)人的力量是有限的，而團(tuán)隊(duì)的影響是無限的。團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)弱，特別是銷售團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)弱，不僅影響企業(yè)產(chǎn)品的銷量，更可能影響企業(yè)的生存發(fā)展，甚至在危難的時(shí)候，可以救企業(yè)于水火中。淘寶未盈利之前，阿里巴巴早年就是靠一支強(qiáng)大的中供銷售鐵軍養(yǎng)活。一個(gè)銷售員工的業(yè)績(jī)不代表什么；一個(gè)團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)才體現(xiàn)出一個(gè)企業(yè)的發(fā)展?jié)摿?。能否搭建具有?zhàn)斗力、競(jìng)爭(zhēng)力、影響力

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大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理   2021-05-13

大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理（杭州，6月1718日） 【培訓(xùn)日期】2021年6月1718日【培訓(xùn)地點(diǎn)】杭州【培訓(xùn)對(duì)象】營(yíng)銷總監(jiān)、經(jīng)理【課程收益】1.攻守模型了解掌握大客戶分級(jí)的必要性與方法2.充分了解決定大客戶采購(gòu)的必要因素，并掌握如何比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好地去滿足客戶，從而增加成交的可能。3.掌握科學(xué)系統(tǒng)的大客戶銷售流程，避免實(shí)際工作中容易犯的錯(cuò)誤4.熟悉大客戶銷售中可能碰到的各種問題，并獲得應(yīng)對(duì)方法5.學(xué)會(huì)至少8種工具，培訓(xùn)結(jié)束后就可以落地使用6.實(shí)戰(zhàn)模擬、角色扮演、趣味游戲等方式幫您輕松掌握大客戶銷售技巧【課程大綱】一、大客戶的采購(gòu)心理認(rèn)知與攻陷方法1.決定大客戶采購(gòu)的五個(gè)關(guān)鍵要素2.前期談判中

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銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理   2021-04-01

銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理（廣州，4月1516日） 【培訓(xùn)日期】2021年4月1516日【培訓(xùn)地點(diǎn)】廣州【培訓(xùn)對(duì)象】銷售總監(jiān)/經(jīng)理、客戶經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理等資深/骨干銷售人員。【課程背景】搭班子：從銷售精兵到銷售將領(lǐng)一個(gè)人走，可以走得很快；但一群人走，會(huì)走得更遠(yuǎn)。在商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)的今天，個(gè)人的力量是有限的，而團(tuán)隊(duì)的影響是無限的。團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)弱，特別是銷售團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)弱，不僅影響企業(yè)產(chǎn)品的銷量，更可能影響企業(yè)的生存發(fā)展，甚至在危難的時(shí)候，可以救企業(yè)于水火中。淘寶未盈利之前，阿里巴巴早年就是靠一支強(qiáng)大的中供銷售鐵軍養(yǎng)活。一個(gè)銷售員工的業(yè)績(jī)不代表什么；一個(gè)團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)才體現(xiàn)出一個(gè)企業(yè)的發(fā)展?jié)摿ΑＤ芊翊罱ň哂袘?zhàn)斗力、競(jìng)爭(zhēng)力

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銷售談判與專業(yè)回款技巧   2020-11-12

銷售談判與專業(yè)回款技巧（杭州，12月45日） 【培訓(xùn)日期】2020年12月45日【培訓(xùn)地點(diǎn)】杭州【培訓(xùn)對(duì)象】營(yíng)銷經(jīng)理、銷售精英【課程背景】營(yíng)銷學(xué)中有兩種觀點(diǎn)：一個(gè)沒欠過錢的人很難成為一個(gè)完美的收款專員，因?yàn)樗恢纻鶆?wù)人怎么想；一個(gè)沒有參與過采購(gòu)的人無法成為一個(gè)完美的銷售人員，因?yàn)樗恢揽蛻粼诿鎸?duì)他的產(chǎn)品和客戶產(chǎn)品的時(shí)候，有哪些因素決定與他合作，而不是和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在過去十年的培訓(xùn)中，經(jīng)常被銷售人員問到兩個(gè)問題。有銷售人員問到，程老師，我公司的產(chǎn)品不錯(cuò)，但我賣不出去，是不是與我公司產(chǎn)品的定價(jià)高有關(guān)系？我的回答是：如果產(chǎn)品質(zhì)量好，價(jià)格又便宜的話，客戶要你銷售人員干什么？于是，又有銷售人員問道，

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銷售談判與專業(yè)回款技巧訓(xùn)練   2020-10-23

銷售談判與專業(yè)回款技巧訓(xùn)練（廣州，11月1213日） 【培訓(xùn)日期】2020年11月1213日【培訓(xùn)地點(diǎn)】廣州【培訓(xùn)對(duì)象】營(yíng)銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、資深銷售代表【課程收獲】1、提升銷售人員簽單成功的概率，為企業(yè)增加業(yè)績(jī)；2、掌握與難以應(yīng)付及要求很高的客戶成功交往的技能；3、設(shè)計(jì)并實(shí)施有效的銷售談判流程，增加談判成功幾率；4、掌握左右腦談判技巧，解決談判中的危機(jī)；5、利用POWER法則，提高銷售人員的收款技巧，幫助企業(yè)快速回款?！菊n程特色】1、老師幽默風(fēng)趣，讓學(xué)員能在輕松的學(xué)習(xí)氛圍中，掌握銷售談判和回款技巧，提升企業(yè)的業(yè)績(jī)和利潤(rùn)；2、模擬實(shí)戰(zhàn)：課堂設(shè)置案例練習(xí)環(huán)節(jié)，讓學(xué)員直接實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)

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