向華為學習：顧問式銷售及大客戶「劇本殺」實戰(zhàn)營【培訓日期】2022年11月1718日【培訓地點】廣州【培訓對象】銷售總監(jiān)/經(jīng)理/主管、大客戶經(jīng)理、一線銷售代表及需提升銷售能力的職場人士?！菊n程背景】市場競爭愈來愈激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴重，關(guān)系型銷售和產(chǎn)品型銷售更難適應企業(yè)發(fā)展需求。雖然幾乎每家企業(yè)都對外宣稱“我們提供的不是產(chǎn)品，而是解決方案”。然而，如果銷售人員無法清晰地描述客戶問題的業(yè)務障礙、發(fā)生場景、原因由來、期望目標、影響范圍，那么銷售人員所提供的方案對客戶而言就會缺乏競爭力，自然這個銷售項目也勝算的可能性就很小。華為自1996年開始，先后與二十余家國際咨詢公司展開合作，累計投入的咨

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向華為學習：顧問式銷售及大客戶「劇本殺」實戰(zhàn)營訓練【培訓日期】2022年11月1819日【培訓地點】廣州【培訓對象】銷售總監(jiān)/經(jīng)理/主管、大客戶經(jīng)理、一線銷售代表及需提升銷售能力的職場人士?！菊n程背景】市場競爭愈來愈激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴重，關(guān)系型銷售和產(chǎn)品型銷售更難適應企業(yè)發(fā)展需求。雖然幾乎每家企業(yè)都對外宣稱“我們提供的不是產(chǎn)品，而是解決方案”。然而，如果銷售人員無法清晰地描述客戶問題的業(yè)務障礙、發(fā)生場景、原因由來、期望目標、影響范圍，那么銷售人員所提供的方案對客戶而言就會缺乏競爭力，自然這個銷售項目也勝算的可能性就很小。華為自1996年開始，先后與二十余家國際咨詢公司展開合作，累計投入

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向華為學習：顧問式銷售及大客戶「劇本殺」實戰(zhàn)營【培訓日期】2022年10月2122日【培訓地點】北京【培訓對象】銷售總監(jiān)/經(jīng)理/主管、大客戶經(jīng)理、一線銷售代表及需提升銷售能力的職場人士?！菊n程背景】市場競爭愈來愈激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴重，關(guān)系型銷售和產(chǎn)品型銷售更難適應企業(yè)發(fā)展需求。雖然幾乎每家企業(yè)都對外宣稱“我們提供的不是產(chǎn)品，而是解決方案”。然而，如果銷售人員無法清晰地描述客戶問題的業(yè)務障礙、發(fā)生場景、原因由來、期望目標、影響范圍，那么銷售人員所提供的方案對客戶而言就會缺乏競爭力，自然這個銷售項目也勝算的可能性就很小。華為自1996年開始，先后與二十余家國際咨詢公司展開合作，累計投入的咨

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向華為學習：顧問式銷售及大客戶「劇本殺」實戰(zhàn)營（深圳，9月2829日）【培訓日期】2022年9月2829日【培訓地點】深圳【培訓對象】銷售總監(jiān)/經(jīng)理/主管、大客戶經(jīng)理、一線銷售代表及需提升銷售能力的職場人士?！菊n程背景】市場競爭愈來愈激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴重，關(guān)系型銷售和產(chǎn)品型銷售更難適應企業(yè)發(fā)展需求。雖然幾乎每家企業(yè)都對外宣稱“我們提供的不是產(chǎn)品，而是解決方案”。然而，如果銷售人員無法清晰地描述客戶問題的業(yè)務障礙、發(fā)生場景、原因由來、期望目標、影響范圍，那么銷售人員所提供的方案對客戶而言就會缺乏競爭力，自然這個銷售項目也勝算的可能性就很小。華為自1996年開始，先后與二十余家國際咨詢公司

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