大客戶策略銷售【培訓日期】上海，2022年5月2627日；上海，2022年10月1415日【培訓地點】上?！九嘤枌ο蟆咳辏壕哂幸欢ù罂蛻魻I銷經(jīng)驗的大客戶經(jīng)理（3年以上）三新：剛剛進入新市場、接觸新產(chǎn)品、帶領新團隊的大客戶營銷人員三無：產(chǎn)品無明確定位（或定位模糊，或定位過于寬泛），市場無明確策略（區(qū)域策略，產(chǎn)品組合策略，行業(yè)策略等等），營銷瓶頸無法突破（在某一數(shù)字前徘徊往復，標桿型市場無法進入，標桿型客戶無法合作等等）具有以上任一條件的大客戶營銷人員及營銷團隊管理者【課程背景】近幾年，越來越多的行業(yè)進入到關鍵時期，互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展讓很多行業(yè)，尤其是大型企業(yè)不得不 面臨著“轉型找死，不轉型等死”

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開課期數(shù)開課時間星期課程費用開課地點第一期2022年05月2627日周四一周五3980元上海第二期2022年10月1415日周五一周六3980元上海備注案例式教學，小班授課，限招35人；以報名先后順序為準，滿班后的報名學員自動轉為下期；課程費用含培訓費、教材費、場地費、午餐、茶歇費及稅金（增值稅專用發(fā)票）。 課程背景近幾年，越來越多的行業(yè)進入到關鍵時期，互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展讓很多行業(yè)，尤其是大型企業(yè)不得不 面臨著“轉型找死，不轉型等死”的兩難絕境。作為營銷人員，尤其是大客戶營銷人員就成為這種轉型的源頭或者說是開關，因為只有從營銷的源頭去了解市場、定位產(chǎn)品解決方案、解決客戶的關鍵問題，才能將轉型的

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造就忠誠客戶—顧問式銷售技巧（上海，1月2829日） 【培訓日期】上海，2021年1月2829日；上海，2021年5月78日上海，2021年10月1415日【培訓地點】上?！九嘤枌ο蟆夸N售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、市場一線大客戶銷售人員【課程背景】A公司，王經(jīng)理一早上班就愁眉苦臉的，一個人坐在位子上抱怨“這活沒法干了，好不容易攻下來一個客戶，又被B公司給挖角了。我攻到哪里，他們挖到哪里?！?這似乎是經(jīng)常發(fā)生的事情，辦公室里靜悄悄的?！八懔?，開始干活吧?！保踅?jīng)理拿起電話“趙工，我小王。上次跟您說的那個產(chǎn)品真的不錯的，價格我們好商量的，不會少了您的好處的。要不咱們見面聊……好！好！我晚上請您吃飯

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大客戶經(jīng)營與顧問式銷售技巧課程概述A公司，王經(jīng)理一早上班就愁眉苦臉的，一個人坐在位子上抱怨“這活沒法干了，好不容易攻下來一個客戶，又被B公司給挖角了。我攻到哪里，他們挖到哪里。” 這似乎是經(jīng)常發(fā)生的事情，辦公室里靜悄悄的?！八懔?，開始干活吧?！保踅?jīng)理拿起電話“趙工，我小王。上次跟您說的那個產(chǎn)品真的不錯的，價格我們好商量的，不會少了您的好處的。要不咱們見面聊……好！好！我晚上請您吃飯，咱們再細談。B公司，李經(jīng)理笑容滿面的走進辦公室?！肮?，昨天又幫客戶解決了一個問題，本來他們是用A公司的產(chǎn)品，昨天跟我簽了新的合作協(xié)議，我們要開始忙了?！薄疤袅?！”同事們歡欣雀躍。這時，電話鈴聲響起“您好，我是

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課程對象銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、市場一線大客戶銷售人員課程亮點1.重點掌握大客戶策略關系營銷原則和建立大客戶關系維護體系的方法2.從大客戶關系，客戶角色分析，客戶利益分析，客戶高層決策分析和客戶管理模型著手，對大客戶策略營銷進行研究，找出最佳營銷策略3.學習解決大客戶服務過程中的關鍵問題，獲得持續(xù)營銷成功課程收益1.掌握一套完整的大客戶分析和管理方法，制定可實施的大客戶策略營銷方案2.準確把握大客戶需求及對采購的反映模式，并據(jù)此制定應對方法和管理體系3.改變僅靠“關系”的傳統(tǒng)銷售行為，真正為大客戶創(chuàng)造價值，形成戰(zhàn)略合作伙伴關系，全面有效地提升大客戶銷售的效率和勝率4.學會篩選大客戶，把有

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課程對象1.銷售新人——入門2.銷售達人——突破銷售瓶頸3.銷售初級管理——策劃4.銷售高級管理——項目掌控、成本控制、人員調配解決問題1.在銷售資源有限的前提下，銷售團隊是如何配置人、財、物的呢？2.銷售人員能找到關鍵人嗎？方法對嗎？3.客戶能夠記住公司和銷售人員嗎？4.客戶的需求清楚嗎？銷售能夠挖掘更多的需求信息嗎？5.你的方案是客戶要的嗎？6.招投標了，準備工作從什么時候開始呢？信息有哪些？7.中標了還要談判？課程收益1.對整個銷售流程有系統(tǒng)全面的了解2.對每個銷售環(huán)節(jié)及關鍵銷售技巧熟練掌握3.對電話邀約、陌生拜訪、spin式詢問、商務技巧、客戶維護及二次開發(fā)等銷售技能進行訓練，達到練習

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