張鵬 老師
- 所在地區(qū)： 江蘇 南京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：生產(chǎn)管理 精益生產(chǎn)
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市場調(diào)研是指對商品和服務(wù)在從生產(chǎn)者到消費者的運營過程中，所發(fā)生的有關(guān)市場營銷情況的資料作系統(tǒng)的收集、整理和分析，以了解商品和服務(wù)的現(xiàn)實和潛在市場，并得出結(jié)論的工作過程。本文僅就企業(yè)外部市場調(diào)研進行論述，不涉及企業(yè)內(nèi)部調(diào)研?！ ∈袌稣{(diào)研關(guān)系到系統(tǒng)地、客觀地收集、分析和評價市場營銷特定方面的信息，以...
訾惠博 182查看全文
引言：藥品作為一種特殊的商品，不同于一般的消費品，特別是處方藥品，它具有在醫(yī)生指導(dǎo)下完成消費過程的特點，其銷量的產(chǎn)生，受著醫(yī)院醫(yī)生的直接影響。在整個藥品消費中，70以上的銷量產(chǎn)生在醫(yī)院。醫(yī)院成為眾醫(yī)藥企業(yè)的必爭之地，由此而引起的激烈競爭，亦給醫(yī)藥企業(yè)在運作市場時帶來了較大的難度。做藥品最難的是進...
訾惠博 399查看全文
引言：醫(yī)藥企業(yè)的終端問題，逐漸的被企業(yè)和經(jīng)銷商重視起來，這是在醫(yī)藥行業(yè)無可厚非的事實，終端工作的競爭也走向白熱化。所以我們對終端的細化工作又有了新的認識，作為醫(yī)藥行業(yè)營銷人，在自己的工作實踐中總結(jié)一些經(jīng)驗，在此與大家分享！ 隨著我國社會生活方式的演變和醫(yī)療保險、醫(yī)藥分家、藥品的分類管理制度等一...
訾惠博 346查看全文
郎咸平先生在上海東方衛(wèi)視第一財經(jīng)的財經(jīng)郎咸評節(jié)目的酬勞是按照分鐘計算的，字字如白金一般。這讓國內(nèi)的學(xué)者們嘆為觀止了，有人反對，有人認同，不管怎樣，這位善于把知識拿出來當槍使的教授給沉悶的講究秩序和道理的大陸同行們上了一課：哦，知識原來可以這樣發(fā)揮作用的??！ 一頭標志性的“郎式白發(fā)”，簡單的白襯...
林文龍 196查看全文
作者: 林文龍、英昂林 一、行業(yè)整體狀況及趨勢 一）行業(yè)狀況分析 2004 年乳品行業(yè)實現(xiàn)銷售收入625億元，同比增長30，利潤總額33.08 億元，同比增長10.08，自2001年以來利潤總額增幅超過銷售收入增幅的局面終結(jié)了。未來23年銷售收入和銷售量還將保持增長，只是銷售額的增幅將進一...
林文龍 174查看全文
據(jù)統(tǒng)計中國的食品禮品市場規(guī)模在600億元人民幣左右，而屬于休閑類食品禮包大約占到10弱。這是休閑食品行業(yè)最肥的一塊市場，但是，對于習(xí)慣了大流通和規(guī)格包行銷的諸多企業(yè)來說，這個市場不容易運作。即使在最近的2005年春節(jié)這個市場仍然處于相當分散的狀態(tài)，當然這里面還包含了一部分具備禮品功能的經(jīng)濟包或者...
林文龍 161查看全文
作者: 林文龍、英昂林 說明：消費者價值版圖是基于無限分層的消費分群理念，找到不同消費群的消費根源，從消費群的關(guān)鍵需求出發(fā)加上行業(yè)屬性調(diào)和而成的全價值集成。其目的是為了盡可能將一個市場中的所有消費者都納入一個標準的版圖中，極大的規(guī)避了市場中盲目、猜測等不確定性，從而知道某些屬性行業(yè)的消費趨勢：昨...
林文龍 352查看全文
觀點一：外行也能賺錢的時代結(jié)束了 靠宏觀數(shù)據(jù)推算得到的樂觀預(yù)期對大多數(shù)企業(yè)產(chǎn)生了誤導(dǎo)—問題是有的人有飯吃有的人沒飯吃。 有關(guān)專家透露，2004年全國大概有三成乳品企業(yè)陷入虧損，2005年預(yù)計全國1500家乳品企業(yè)中將有超過四成面臨虧損，全行業(yè)中只有不到1/4的企業(yè)盈利。乳業(yè)發(fā)展并未出現(xiàn)前幾...
林文龍 179查看全文
作者: 林文龍、英昂林 前言 盡管這個號稱締造美麗的行業(yè)造成的不美麗問題層出不窮，但由利益、資本以及消費者需求所圍起來的龐大的產(chǎn)業(yè)帝國仍然吸引著人們的眼球，牽動著投資家的神經(jīng)，只要來自消費者的消費拉力存在，這個產(chǎn)業(yè)就具備快速擴張的能力，人對容顏長駐的期待尤其是女人對美麗的古老追逐形成了這個行業(yè)...
林文龍 339查看全文
“2005年上半年，銷售額雖然上升了12，但利潤卻下降了31多。營銷過度導(dǎo)致相當?shù)臓I銷浪費，我急啊” ——某跨國公司大中華區(qū)總監(jiān)2005年總結(jié)摘錄 規(guī)模是盈利模式之一，靠規(guī)模不是那么容易盈利的，中國市場上的價格戰(zhàn)，正在演變成一場浩劫，理論層出不窮。很多人說：你趕快兼并吧，擴張吧，規(guī)模大了好辦...
林文龍 226查看全文
廠商是一家，這一句經(jīng)常掛在嘴邊且看似非?！皠勇牎钡脑捳Z，在當今市場經(jīng)濟大潮的沖擊下，已變得異常的脆弱和不堪一擊，我們經(jīng)?？梢钥吹降默F(xiàn)象是：廠家的過河拆橋，經(jīng)銷商的見利忘義；廠家編織圈套，請君入甕，經(jīng)銷商花言巧語，畫地為牢；廠家魔高一尺，經(jīng)銷商道高一丈。多少年來，廠商之間的這種明爭暗斗，可以說從來...
崔自三 465查看全文
05年7月，就在方便面正處于淡季的時候，A方便面公司卻在河南南陽舉行了一場別開生面的訂貨會，這次訂貨會與眾不同的地方是：邀請的600余名二批商全部赴約，并當場交納訂貨款200余萬元，開創(chuàng)了該公司歷史上淡季訂貨額最高的先河。那么，這600余名二批商為何對A公司如此“鐘情”？它有什么魔力如此吸引二批...
崔自三 176查看全文
筆者在日常的營銷管理當中，經(jīng)?？吹竭@樣的促銷申請： “公司領(lǐng)導(dǎo)： XX市場是公司重點市場或新啟動市場，為鼓勵經(jīng)銷商推銷積極性，特申請X產(chǎn)品給予每件X元或總體給予XX元的促銷支持，請批準為盼！ 營銷員：XXX X年Y月Z日” 看到這樣的促銷申請，假如你是決策者，你會怎么想，這樣的促銷申請...
崔自三 264查看全文
在多元化盛行的今天，做大的服裝企業(yè)主們往往已經(jīng)不滿足于單一產(chǎn)業(yè)的成就，在服裝產(chǎn)品獲得成功以后，多會選擇發(fā)展副業(yè)，向其它品類或行業(yè)拓展?！ ‖F(xiàn)時服裝企業(yè)主業(yè)與副業(yè)的關(guān)系一般會出現(xiàn)有四種情況： 一、主業(yè)、副業(yè)相關(guān)聯(lián)，副業(yè)為服裝相關(guān)產(chǎn)品。 比如說，做西裝的企業(yè)成功了，產(chǎn)品逐漸延伸到牛仔、女裝、...
艾浪滔 169查看全文
浙江水中花內(nèi)衣公司主要是生產(chǎn)文胸等女性內(nèi)衣產(chǎn)品的企業(yè)，是近年內(nèi)衣行業(yè)殺出的一匹黑馬，短短幾年的發(fā)展，水中花儼然已經(jīng)成為雄據(jù)一方的市場領(lǐng)導(dǎo)品牌之一。因為文胸產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)難度均比較大，采購物料周期長，所以一般廠家很難介入這個行業(yè)，而且行業(yè)里也鮮有很成功的企業(yè)。而水中花公司的老總吳永新原來只是浙江義...
艾浪滔 164查看全文
休閑服市場，誰主沉??？ 上世紀90年代下期，隨著國內(nèi)經(jīng)濟水平的發(fā)展，“休閑”成為人們工作、生活中最流行的理念，這也使得國內(nèi)休閑服市場進入空前繁榮期。而切入市場較早，有著港資背景的佐丹奴、真維斯、班尼路、堡獅龍四大品牌逐漸成為這個市場的領(lǐng)路者。 巨大的市場空間誘惑著越來越多的競爭對手的加入，...
艾浪滔 183查看全文
案例一： 從4月份開始，某內(nèi)衣廠開始大量招熟手工人，并由原來的一天10小時工作制改為24小時倒班輪流工作。什么原因？為了趕貨，因為旺季到來，公司大量的暢銷品已經(jīng)被客戶們搶訂一空，市場空缺很大，客戶訂單正如雪片般不斷飛來。到了6月份，大量的貨品終于被生產(chǎn)趕出來了，將倉庫堆得滿滿的，但似乎產(chǎn)品...
艾浪滔 159查看全文
對于服裝行業(yè)來說，庫存是嚴重影響企業(yè)發(fā)展的問題，幾乎所有成功的企業(yè)都會受到庫存的困擾。我們在媒體經(jīng)?？梢钥吹竭@樣的言論：中國即使現(xiàn)在所有的服裝企業(yè)都停產(chǎn)，倉庫里的庫存加起來起碼還可以在國內(nèi)市場上賣三年?？梢姺b行業(yè)庫存問題有多么嚴重?！ 齑嬷饕莾纱箢悾磸S家?guī)齑婧颓缼齑?，一般廠家清理庫存的...
艾浪滔 155查看全文
S公司是一家私營企業(yè)，當年憑著一套銷售說辭和靈活的經(jīng)營手段，在短短的幾年內(nèi)迅速崛起，在國內(nèi)食品加工機行業(yè)中，在銷售排名上僅次于飛利浦，已經(jīng)進入前三甲！ 進入S企業(yè)做企劃咨詢時，其銷售業(yè)績在呈慢慢下滑的趨勢，一些經(jīng)銷商錯誤的認為該企業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)快做到了頭，紛紛轉(zhuǎn)移業(yè)務(wù)重心，有些干脆退出經(jīng)營！筆者入主...
石偉 147查看全文
前段時間流行一個詞：“管理你的老板”，說老實話，這需要比較高的管理技術(shù)和藝術(shù)，大多數(shù)只有被老板玩的轉(zhuǎn)，很少有機會把老板玩的轉(zhuǎn)，不過，對于許多業(yè)務(wù)人員來說，這個還不是最難的，最難的是管理經(jīng)銷商，不是一般的難啊。 難在那里？這與業(yè)務(wù)人員所處的位置有著密切的關(guān)系，按說這業(yè)務(wù)人員是廠家的人，自然是占在廠家...
潘文富 208查看全文
我一直認為，正如向正北方向可以走到北極，向正南方向也可以走到北極一樣，我們在最先進技術(shù)與市場環(huán)境前提下探索管理之道時，也可以從古人的管理智慧中去尋求管理之道，或許會殊途同歸，共同發(fā)現(xiàn)一種理想的管理方式。對老子產(chǎn)生興趣源自他的一句話，‘治大國如烹小鮮’，我就想，以老子的嚴謹（雖然對老子的評價是始終無法...
周建 171查看全文
企業(yè)文化對于每一個企業(yè)來講，都是一項長期系統(tǒng)的工程，并且由于企業(yè)環(huán)境是不斷變化的，過去保障企業(yè)成功的價值觀及企業(yè)理念到了今天也許會導(dǎo)致企業(yè)衰敗，企業(yè)文化必須保持開放和不斷創(chuàng)新，因此，企業(yè)文化塑造十分有必要取得專業(yè)咨詢公司的協(xié)助?！ ∫粋€專業(yè)優(yōu)秀的企業(yè)文化咨詢公司至少可以從以下幾個方面給企業(yè)提供建議...
周建 160查看全文
企業(yè)文化塑造工作要不要成立專門的部門去做？這在國內(nèi)企業(yè)界頗有爭議?！ ∑髽I(yè)文化工作涉及到企業(yè)的方方面面，在傳統(tǒng)的企業(yè)組織架構(gòu)下，人力資源部負責人員選聘與培訓(xùn)，黨政部門負責員工的思想工作，營銷部門負責企業(yè)形象策劃，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和工會系統(tǒng)也肩負者企業(yè)文化方面的職能。是以我們很多企業(yè)都沒有專門的企業(yè)文化...
周建 265查看全文
企業(yè)文化塑造之目的 企業(yè)為什么要進行企業(yè)文化塑造？如果把這作為一個問題去問管理界朋友，我相信他們一定會迅速的給出很多回答，但在實踐中卻存在很多誤區(qū)。 某著名調(diào)查機構(gòu)針對國內(nèi)企業(yè)關(guān)于企業(yè)文化塑造的目的進行了調(diào)查，調(diào)查結(jié)果顯示企業(yè)對企業(yè)文化塑造的初衷主要有以下幾項： 占多數(shù)的企業(yè)塑造企業(yè)文化的...
周建 147查看全文
筆者在從事企業(yè)文化咨詢的近五年時間里，經(jīng)常會遇到這樣一個問題：企業(yè)文化如何落實，企業(yè)文化如何對企業(yè)經(jīng)營發(fā)揮作用。我深為廣大企業(yè)界人士對企業(yè)文化的熱切關(guān)注而感到鼓舞，同時也非常愿意把這幾年來關(guān)于企業(yè)文化如何真正落實的體會奉獻給企業(yè)界朋友?！ ∑髽I(yè)核心價值觀在整個企業(yè)文化體系中居于核心的地位，是企業(yè)...
周建 325查看全文
企業(yè)文化與企業(yè)戰(zhàn)略看似兩個涇渭分明的概念，但其間卻有著十分密切的聯(lián)系。哈佛商學(xué)院曾經(jīng)就企業(yè)文化和企業(yè)戰(zhàn)略方面的問題調(diào)查多名企業(yè)界人士，但同一個問題在一部分人士看來是屬于企業(yè)文化范疇，在另一部分人士看來卻是屬于企業(yè)戰(zhàn)略范疇，由此分析得出，兩者之間并沒有明確的界限，并且存在著一個交叉，這個交叉既屬于...
周建 144查看全文
《世界企業(yè)管理》資深編輯日前專訪了廣州君遠咨詢中心主任顧問師周建先生，賓主雙方進行了坦誠和愉快的交談?！ ∈澜缙髽I(yè)管理： 非常高興能和您作企業(yè)管理咨詢方面的探討，我在初次接觸君遠時，就覺得它是一家有獨特風(fēng)格的咨詢公司，但通過多次了解后，我反而一下子說不出君遠的特點了，您能否就君遠的服務(wù)特色作一些...
周建 156查看全文
無錫，太湖明珠，江南名城，作為一種巨大商品，需要商標，更需要品牌，打造無錫城市品牌，整合綜合資源也必須像經(jīng)商品牌一樣經(jīng)營無錫城市品牌。 把無錫城市品牌當成一種商品，就需要用市場的眼光，經(jīng)營的思路來經(jīng)營城市，將經(jīng)營城市的思想貫穿于城市發(fā)展的全過程，運用經(jīng)營手段，將城市納入市場運作，對無錫的各類資源...
于斐 163查看全文
——訪藍哥智洋營銷咨詢首席顧問、中國十大杰出營銷人于斐先生《經(jīng)營者》雜志 記者 邦建 7月的江南細雨濛濛,高大、敦厚的于斐先生風(fēng)塵仆仆的走入筆者的視野是在15日下午2時，于斐先生現(xiàn)任藍哥智洋營銷咨詢公司總經(jīng)理兼首席顧問，身兼要職的他剛剛從北京回來，接下來還要去山東會見客戶，從他飛揚的神采中看不到一絲...