目標(biāo)管理實(shí)務(wù)一、課程目的☆　熟悉目標(biāo)管理基本理論及工作流程，正確理解目標(biāo)管理☆　能結(jié)合自身工作實(shí)際，選擇和導(dǎo)入貼近企業(yè)的目標(biāo)管理模式☆　掌握目標(biāo)管理的具體技巧，能基本其中解決主要問題☆　引發(fā)一些目標(biāo)管理的方法和技巧的創(chuàng)新思考 1. 正確理解目標(biāo)管理 ← 目標(biāo)管理中的誤區(qū) ← 目標(biāo)管理的基本概論 ← 目標(biāo)管理的基本流程與要點(diǎn) 2. 目標(biāo)管理從科學(xué)的目標(biāo)開始 ← 什么是好的目標(biāo) ← 好的目標(biāo)是如何制定出來的 ← 如何保證目標(biāo)的有效下達(dá) 3. 如何保證目標(biāo)的有效實(shí)施 ←

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打造高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)1. 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)認(rèn)識(shí)與管理綱要 （1.5小時(shí)） a) 導(dǎo)致營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)低績(jī)效的主要問題 b) 認(rèn)識(shí)新時(shí)代營(yíng)銷人員的特點(diǎn) c) 高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)與構(gòu)成 d) 團(tuán)隊(duì)建設(shè)階段分析與其管理要點(diǎn) e) 典型案例分析研討與點(diǎn)評(píng)2. 促進(jìn)營(yíng)銷人員的職業(yè)化轉(zhuǎn)型 （1.0小時(shí)） a) 區(qū)域經(jīng)理的自身定位和職業(yè)化提升 b) 如何調(diào)整下屬心態(tài)，提高其職業(yè)認(rèn)知 c) 提升業(yè)務(wù)人員的自我管理能力

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《營(yíng)銷計(jì)劃制定與產(chǎn)銷協(xié)同》培訓(xùn)大綱 1. 如何保證營(yíng)銷計(jì)劃的有效性1. 營(yíng)銷計(jì)劃制定與執(zhí)行中常見問題及分析 （1.0小時(shí)） a) 營(yíng)銷計(jì)劃失效的原因與分析 b) 制定準(zhǔn)確營(yíng)銷計(jì)劃的前提 c) 成功營(yíng)銷計(jì)劃的管理要點(diǎn) d) 案例研討：某企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃的失敗原因分析2. 如何提高營(yíng)銷計(jì)劃的準(zhǔn)確率 （2.5小時(shí)） a) 如何做好階段性營(yíng)銷工作總結(jié) i. 需要總結(jié)主要內(nèi)容及相應(yīng)思路與方法

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當(dāng)前形勢(shì)下的營(yíng)銷創(chuàng)新 ? 課程目的： ■ 為你全面解讀，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的挑戰(zhàn)與機(jī)遇 ■ 助你理清營(yíng)銷戰(zhàn)略方向與調(diào)整思路，及時(shí)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷模式升級(jí)，在同質(zhì)化和白熱化的 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中，構(gòu)建營(yíng)銷優(yōu)勢(shì) ■ 教你如何優(yōu)化營(yíng)銷管理體系和鍛造營(yíng)銷隊(duì)伍，提高市場(chǎng)運(yùn)作能力和營(yíng)銷資源使用效 率 ? 課程提綱：1. 經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的影響 a) 當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求的影響 b) 對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局與規(guī)則的影響 c) 企業(yè)面臨的營(yíng)銷困境與機(jī)遇如何2. 企業(yè)營(yíng)銷

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總裁如何管理營(yíng)銷隊(duì)伍1. 總裁管理營(yíng)銷隊(duì)伍的難點(diǎn)與解決思路 （1.0小時(shí)） a) 營(yíng)銷隊(duì)伍的管理特點(diǎn)與難點(diǎn)分析 b) 如何適應(yīng)85、90后的用人環(huán)境 c) 明確總裁的營(yíng)銷隊(duì)伍管理要點(diǎn)： i. 組團(tuán)隊(duì)、建文化、調(diào)機(jī)制、提骨干 d) 案例分享：某老總管理營(yíng)銷隊(duì)伍的煩惱2. 高績(jī)效營(yíng)銷隊(duì)伍的組建 （1.5小時(shí)） a) 國(guó)內(nèi)企業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍的人才構(gòu)成 b) 把握營(yíng)銷隊(duì)伍的管理關(guān)鍵 c) 要職要員的選拔標(biāo)準(zhǔn)與任用策略

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營(yíng)銷隊(duì)伍的高績(jī)效管理 第一講 目標(biāo)管理概論與實(shí)務(wù) （3.0小時(shí)）1. 目標(biāo)管理的概論 （0.5小時(shí)） ← 正確理解目標(biāo)管理 ← 目標(biāo)管理循環(huán)與其要點(diǎn) ← 營(yíng)銷目標(biāo)管理的特點(diǎn)與導(dǎo)向 ← 案例分享：某農(nóng)藥上市企業(yè)的目標(biāo)管理的成敗借鑒2. 如何制定科學(xué)的營(yíng)銷目標(biāo) （1.0小時(shí)） ← 正確理解目標(biāo)的結(jié)構(gòu)及層次 ← 營(yíng)銷目標(biāo)制定的基本原則及依據(jù) ← 設(shè)定營(yíng)銷目標(biāo)的流程與方

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