部分 現(xiàn)代市場營銷創(chuàng)新方向 一、 現(xiàn)代工程車市場營銷的現(xiàn)狀分析a) 工程車市場營銷的困境與難點b) 行業(yè)市場與營銷特點解讀二、 工程車營銷創(chuàng)新方向與策略a) 建立現(xiàn)代營銷理念與原則b) 工程車營銷模式的創(chuàng)新方向三、 優(yōu)秀案例解讀與小組分享第二部分 工程車市場的營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新一、 市場營銷戰(zhàn)略的正確理解a) 營銷戰(zhàn)略的核心內(nèi)容和基本框架b) 戰(zhàn)略制定的流程與工具方法c) 某知名企業(yè)的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃點評二、 工程車市場分析與選擇策略a) 國內(nèi)工程車市場特點與趨勢分析b) 市場細(xì)分的步驟與方法介紹c) 基于能力與資源的市場選擇策略d) 某品牌工程車的市場劃分點評三、 不同類型市場的運作策略設(shè)計a) 基于

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節(jié)、深度營銷模式介紹 1、 深度營銷基礎(chǔ)理論與戰(zhàn)略2、 ARS區(qū)域營銷戰(zhàn)略介紹3、 現(xiàn)代營銷理念的系統(tǒng)整合4、 IT營銷價值鏈的構(gòu)建與掌控5、 營銷系統(tǒng)管理提升第二節(jié)、深度營銷模式導(dǎo)入1、 目標(biāo)區(qū)域市場選擇及調(diào)查2、 區(qū)域市場策略規(guī)劃與制定3、 IT渠道和終端網(wǎng)絡(luò)的建立4、 區(qū)域市場維護與管理5、 行業(yè)案例互動點評第三節(jié)、營銷組織建設(shè)與管理a)營銷組織的基本職能b)區(qū)域營銷管理平臺設(shè)計c)目標(biāo)管理體系d)營銷控制與管理流程e)營銷人員管理和團隊建設(shè)第四節(jié)、重點策略及案例互動研討1、 渠道沖突分析與處理（案例研討） A、 渠道沖突的基本認(rèn)識B、 各類型渠道沖突的分析C、 系統(tǒng)解決方案D、 總結(jié)與

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一、營銷人員的職業(yè)化 1)營銷人員的個人職業(yè)化 樹立“精于此道、以此為生”的職業(yè)精神 培養(yǎng)良好的職業(yè)習(xí)慣和素養(yǎng) 2)營銷經(jīng)理們的職業(yè)化 實現(xiàn)由業(yè)務(wù)高手到有效管理者的轉(zhuǎn)變 避免濫用權(quán)力，多用影響力 二、營銷隊伍的建設(shè) 1)正確認(rèn)識和理解團隊 2)在不同的下屬發(fā)展階段進行有效的指導(dǎo) 3)常見的團隊問題與解決 三、營銷組織的管理 1)同質(zhì)化動態(tài)競爭條件下，有機性營銷組織的建設(shè) 有機化營銷組織的構(gòu)架設(shè)計 建立科學(xué)的流程與管理規(guī)范 掌握授權(quán)與分權(quán)的平衡 2)營銷組織的異地化管理要點 異地化管理的業(yè)務(wù)對接與信息對接 基于目標(biāo)管理的績效循環(huán) 如何對駐外機構(gòu)進行有效的檢核與指導(dǎo) 3)營銷組織的人力資源管理 營

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