一、國內(nèi)建材渠道的全面解讀1.國內(nèi)建材渠道的構成與特點分析2.建材渠道的發(fā)展趨勢分析3.建材行業(yè)中典型渠道模式點評4.企業(yè)渠道運作中的主要問題二、建材企業(yè)渠道模式選擇與政策設計1.渠道構建的一般流程與方法2.建材渠道模式的創(chuàng)新，實現(xiàn)廠商價值一體化3.如何設計渠道結構和掌握渠道政策4.業(yè)內(nèi)成功企業(yè)渠道模式和管理案例分享三、如何成功開發(fā)建材渠道經(jīng)銷商1.國內(nèi)建材經(jīng)銷商現(xiàn)狀分析1.明確經(jīng)銷商選擇標準，發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀經(jīng)銷商2.經(jīng)銷商開發(fā)的一般流程和方法3.如何與優(yōu)秀經(jīng)銷商達成合作4.實戰(zhàn)案例分享四、做好經(jīng)銷商日常維護與管理1.經(jīng)銷商維護的主要內(nèi)容2.如何進行有效的經(jīng)銷商拜訪3.如何影響和幫助經(jīng)銷商轉型與提升

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　　一、壓力測試——了解你的壓力狀況　?。ㄒ唬┈F(xiàn)代人與壓力　　1. 典型案例：一名普通職員的一天　　2. “壓力鍋”時代：時代特征與職業(yè)要求　?。ǘ└鲘徫还ぷ鲏毫Α　。ㄈ毫y試　　二．壓力解析——看清壓力的真相　　（一）壓力　　1. 認識壓力　　2. 壓力與情緒：情緒是什么；情緒包含的4個方面反應；壓力與情緒的關系　　（二）壓力是怎么產(chǎn)生的　　1. 壓力來源的三大因素　　2. 五大壓力源　?。ㄈ┕ぷ鲏毫Α　?. 誘發(fā)工作壓力的四個主要因素　　2. 人格特質(zhì)與行為類型　　3. 組織壓力的模型　　4. 壓力與績效之間的關系　　5. 壓力與管理之間的關系　　三．壓力紓解——方法與運用　　（一

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課程大綱： 　　一、渠道現(xiàn)狀與趨勢 　?。ㄒ唬┣垃F(xiàn)狀 　　一、二級市場 　　三、四級市場 　　（二）渠道發(fā)展趨勢 　?。勒稀?zhàn)略轉型是發(fā)展主旋律 　?。ㄈS商共建區(qū)域平臺 　　－廠家定位 　?。?jīng)銷商定位 　　二、渠道建設 　?。ㄒ唬┣澜ㄔO： 　　－現(xiàn)實渠道問題分析 　?。疃葼I銷基本模式 　　－深度營銷價值鏈 　?。诵目蛻羧娣罩С煮w系 　　－區(qū)域市場的持續(xù)攪動 　?。渭壥袌龈偁帬顩r 　　－次級市場的難點 　?。渭壥袌龅臓I銷原則 　　－市場布局與渠道選擇 　?。蕝^(qū)域市場的渠道的平衡和開發(fā)節(jié)奏 　?。啦呗缘囊I 　　－案例： 　?。ㄈ┣罌_突的妥善處理 　　（四）

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一、 工程車客戶特點與營銷要點a) 三種典型工程車客戶的需求與行為特點b) “一客一策”的針對營銷方法c) 典型案例分享二、 客戶開發(fā)策略與溝通要點a) 客戶信息收集與分析b) 大客戶開發(fā)策略設計與步驟c) 客戶溝通要點與有效技巧d) 實戰(zhàn)案例分享三、 客戶關系管理與維護管理a) 客情日常維護與關系深化b) 客戶異議處理與挽留策略c) 實戰(zhàn)案例分享...

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部分 現(xiàn)代市場營銷創(chuàng)新方向 （1小時）一、 現(xiàn)代商用車市場營銷的現(xiàn)狀分析a) 商用車市場營銷的困境與難點b) 行業(yè)市場與營銷特點解讀二、 汽車營銷創(chuàng)新方向與策略a) 建立現(xiàn)代營銷理念與原則b) 現(xiàn)代營銷創(chuàng)新的方向與要點三、 相關案例分享與互動分小組研討與互動溝通，答疑解惑第二部分 商用車品牌管理與整合傳播 （2.0小時）一、 現(xiàn)代品牌認識與設計a) 正確理解品牌的概念b) 品牌定位原則與具體策略c) 商用車品牌的定位與設計創(chuàng)新d) 標桿案例分享二、 構建現(xiàn)代品牌管理體系e) 商用車品牌管理的問題分析f) 現(xiàn)代品牌管理體系介紹g) 商用車汽車品牌管理要點h) 標桿案例分享三、 商用車品牌傳播策略

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一、 國內(nèi)工程車市場渠道的基本認識 （1.5小時）a) 渠道運作的難點及原因分析b) 工程車渠道特點與業(yè)態(tài)發(fā)展c) 國內(nèi)工程車代理商優(yōu)劣勢d) 典型工程車渠道模式解析e) 典型代理商案例分享二、 區(qū)域市場渠道規(guī)劃與優(yōu)化 （2.0小時）a) 區(qū)域市場渠道布局與結構優(yōu)化b) 具體渠道政策設計與實施要點 c) 二級網(wǎng)點開發(fā)策略和建設實務d) 渠道沖突分析與有效管理l 課堂案例解析與分組研討1 （0.5小時）三、 工程車渠道日常維護與指導 （2.0小時）a) 代理商日常維護內(nèi)容與管理實務b) 如何有效推動代理商經(jīng)營提升c) 做好代理商的考評與有效激勵d) 代理商常見問題與具體對策l 課堂案例解析與分組

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