狼 性 行 銷（一天版） 主講人： 金 戈【課程背景】 這是一個供過于求的時代，你不進攻，你的對手就會搶走你的生意。 狼，能夠忠于團隊、忠于自我、時刻警醒，為了吃肉不屈不撓地進攻。狼性的業(yè)務(wù)代表從某種意義上說猶如猶太商人，進攻性十足，但是始終保持低調(diào)，他們不事張揚，注重實干，永不退縮、不斷開發(fā)市場、捕捉市場信息、提高客戶的滿意度，樹立企業(yè)形象，促進企業(yè)產(chǎn)品提升與管理改進。 市場就是核心競爭力，而市場是前線沖鋒陷陣的戰(zhàn)士爭奪過來的，狼性業(yè)務(wù)代表用三流的技術(shù)賣

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打造“西點軍?！笔嚼切詧F隊 主講人 金 戈 200年來，美國西點軍校培養(yǎng)了眾多的政界領(lǐng)袖、商界巨子、軍界奇才，更有無數(shù)的行業(yè)精英出自西點軍校。他們汲取西點“責(zé)任、榮譽、國家”的文化精髓，樹立了“服從”、“執(zhí)行”、“沒有任何借口”、“沒有什么不可能”的奮斗理念，終獲成功。 我們需要狼是因為在狼的身上具有我們常人少有的一股精神，那就是強烈進取，意志堅定、富有團隊合作精神。我們需要狼同時是因為現(xiàn)在很多企業(yè)已經(jīng)變成了狼，我們再不成狼，就只能是羊。 狼性是什么？狼性是堅決吃肉、

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打造銷售團隊狼性執(zhí)行力 主講人 金 戈第一部分：執(zhí)行，先從執(zhí)行自己開始 ? 銷售團隊執(zhí)行的內(nèi)容： 銷售任務(wù)的執(zhí)行 銷售理念的執(zhí)行 銷售流程的執(zhí)行 銷售成本的執(zhí)行 組織紀(jì)律的執(zhí)行 銷售政策的執(zhí)行 ? 什么是狼性文化 危機意識：不能成為狼就要滅亡，即使成了狼也要保持危機意識 團隊精神，有團隊精神才有團隊?wèi)?zhàn)斗力 價值觀：戰(zhàn)死為吉利，病終為不詳 歸因模式：不找任何借口 進攻是永恒的主題 野性 ：榨盡每一次機會，決不輕易放棄

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狼道管理 ——決策層思維與管理的強勢突破 主講人：金 戈【課程背景】 “弱肉強食，適者生存”是市場競爭的鐵律。據(jù)統(tǒng)計，世界企業(yè)500強的平均壽命是36.7年，而中國民營企業(yè)的平均壽命只有2.9年。今天表面強大的企業(yè)明年卻不知鹿死誰手！ 主講人金戈先生有感于近代以來，小國崛起為強國，以印度、中國為代表的所謂大國卻成為弱國，任憑小國欺負(fù)和瓜分；有感于戰(zhàn)后日本企業(yè)的迅速崛起，而中國國有企業(yè)逐漸消亡，民營企業(yè)數(shù)量眾多

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打造狼性文化 主講人：金 戈 “弱肉強食，適者生存”是市場競爭的鐵律。據(jù)統(tǒng)計，世界企業(yè)500強的平均壽命是36.7年，而中國民營企業(yè)的平均壽命只有2.9年。今天表面強大的企業(yè)明年卻不知鹿死誰手！ 主講人金戈先生有感于近代以來，小國崛起為強國，以印度、中國為代表的所謂大國卻成為弱國，任憑小國欺負(fù)和瓜分；有感于戰(zhàn)后日本企業(yè)的迅速崛起，而中國國有企業(yè)逐漸消亡，民營企業(yè)數(shù)量眾多而相對較弱；有感于像狗一樣大的狼卻能夠捕牛吃馬，掠食群羊，因此，將狼性與企業(yè)、民族的命運對比起來進行研究，提出“打造狼性中國”的“

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打造狼性銷售團隊 主講人：金 戈【課程背景】 行銷團隊，是最應(yīng)該具有狼性的團隊。與雄獅和猛虎相比，狼真算不上是猛獸，它的體力與形狀都與狗差不了多少，但是，狼卻以自己矢志不移的食肉信念、百折不撓的作戰(zhàn)態(tài)度、眾狼一心的團隊精神縱橫自然界。如果將狼的態(tài)度與意志移植到業(yè)務(wù)代表的大腦中，將狼群的法則用在我們銷售團隊的運作與管理上，那么我們就有了一支狼性的銷售團隊。這支狼性的銷售團隊能夠?qū)⑽覀兊漠a(chǎn)品和技術(shù)，賣出一流的市場。 “勝則舉杯相慶，敗則誓死相救。精神上互相支持；行動上互

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