部分：狼性行銷：把銷售當(dāng)成事業(yè)（1.5小時(shí)） l 危機(jī)意識(shí)：我們正在走向“相對(duì)貧困” 拒絕貧困，貧困是人生的一種恥辱 回報(bào)社會(huì)、感恩父母、忠愛妻兒都需要成功的你 人生的尊嚴(yán)、心靈的自由，更需要用成功來保證 如果不迅速崛起，今天的你就就要落伍，淪落為社會(huì)的貧困階層 絕不小富即安 l 雄心：狼行千里吃肉 業(yè)務(wù)代表為什么需要狼性 狼性意識(shí)就是強(qiáng)者意識(shí) l 把銷售當(dāng)成事業(yè)（重點(diǎn)） 如何“經(jīng)營(yíng)”你的銷售，讓銷售成為你的事業(yè)，成為你一生持續(xù)高收入的來源 如何經(jīng)營(yíng)你自己，使自己不斷成長(zhǎng)，成為銷售的高手 第二部分：狼性行銷新思維：大客戶攻守之道（1.5小時(shí)） l 狼性掠奪，從別人（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）的碗里奪飯吃 爭(zhēng)

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　　部分：狼道價(jià)值觀　　 狼道管理核心價(jià)值觀　　1. 危機(jī)意識(shí)：不能成為狼就要滅亡，成為狼還要永遠(yuǎn)保持危機(jī)意識(shí)；　　2. 愛員工就是將員工培養(yǎng)成為狼；愛企業(yè)也是將企業(yè)打造成狼或幫助企業(yè)成為狼；　　3. 環(huán)境創(chuàng)造狼，沒有優(yōu)勝劣汰的生存環(huán)境，就沒有真正的狼；　　4. 沒有不可能，一定有辦法；成功者創(chuàng)造成功，失敗者任其失?。弧　?. 狼性的游戲規(guī)則是：不能大則猛；不能猛則久?！　?管理以“道”不以“智”　　吾道成，則無為而治，吾道不成，則為而不治　　小勝靠“智”，大勝靠“道”　　狼道是企業(yè)發(fā)展的必勝之道　　 狼道三目標(biāo)　　 狼道規(guī)律　　 狼道信仰　　 狼性加狼道，企業(yè)無往而不勝　　第二部分：狼性思維

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　　講、人力資源管理理念　　一、人力資源管理的演變　　二、人力資源管理概述　　三、企業(yè)人力資源管理的模式　　第二講、人力資源管理者　　一、人力資源的組織　　二、人力資源部門的角色和作用　　第三講、人力資源管理主要業(yè)務(wù)　　一、人力資源規(guī)劃　　1、人力資源規(guī)劃概念　　2、人力資源規(guī)劃流程　　3、人力資源規(guī)劃與經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的協(xié)調(diào)　　4、人力資源規(guī)劃的制定　　二、工作分析與崗位評(píng)價(jià)　　1、職位分析的目的與用途　　2、職位分析的設(shè)計(jì)與實(shí)施　　3、崗位說明書的編寫要點(diǎn)及實(shí)例　　4、崗位評(píng)定的目標(biāo)　　5、崗位評(píng)定的主要方法　　6、點(diǎn)因素評(píng)估工具與操作方法　　7、練習(xí)與討論　　三、招聘和甄選　　1、人力資源招聘的

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部分：狼道價(jià)值觀狼道管理核心價(jià)值觀1.危機(jī)意識(shí)：不能成為狼就要滅亡，成為狼還要永遠(yuǎn)保持危機(jī)意識(shí)；2.愛員工就是將員工培養(yǎng)成為狼；愛企業(yè)也是將企業(yè)打造成狼或幫助企業(yè)成為狼；3.環(huán)境創(chuàng)造狼，沒有優(yōu)勝劣汰的生存環(huán)境，就沒有真正的狼；4.沒有不可能，一定有辦法；成功者創(chuàng)造成功，失敗者任其失敗；5.狼性的游戲規(guī)則是：不能大則猛；不能猛則久。管理以“道”不以“智”吾道成，則無為而治，吾道不成，則為而不治小勝靠“智”，大勝靠“道”狼道是企業(yè)發(fā)展的必勝之道狼道三目標(biāo)狼道規(guī)律狼道信仰狼性加狼道，企業(yè)無往而不勝第二部分：狼性思維模式狼性邏輯：肥肉是屬于強(qiáng)者的狼性管理新思維：管理下屬一定有辦法不要把成功的希望寄托在

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課程大綱： 　　部分：狼性行銷：把銷售當(dāng)成事業(yè)（1.5小時(shí)） 　　危機(jī)意識(shí)：我們正在走向“相對(duì)貧困” 　　拒絕貧困，貧困是人生的一種恥辱 　　回報(bào)社會(huì)、感恩父母、忠愛妻兒都需要成功的你 　　人生的尊嚴(yán)、心靈的自由，更需要用成功來保證 　　如果不迅速崛起，今天的你就就要落伍，淪落為社會(huì)的貧困階層 　　絕不小富即安 　　雄心：狼行千里吃肉 　　業(yè)務(wù)代表為什么需要狼性 　　狼性意識(shí)就是強(qiáng)者意識(shí) 　　把銷售當(dāng)成事業(yè)（重點(diǎn)） 　　如何“經(jīng)營(yíng)”你的銷售，讓銷售成為你的事業(yè)，成為你一生持續(xù)高收入的來源 　　如何經(jīng)營(yíng)你自己，使自己不斷成長(zhǎng)，成為銷售的高手 　　第二部分：狼性行銷新思維：大客戶攻守之道（1.5小

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課程大綱： 　　部分：廠方代表的格局修煉和全面提升 　　很多廠方代表所做的工作，其實(shí)是“物流”，是“貨”與“款”的操作，即催促經(jīng)銷商將款打過來，協(xié)調(diào)公司將貨準(zhǔn)時(shí)發(fā)至經(jīng)銷商的手中，周而復(fù)始，僅此而已。 　　廠方代表對(duì)經(jīng)銷商的管理任務(wù)： 　　從廠家向商家拉動(dòng)，促進(jìn)經(jīng)銷商盈利，做大做強(qiáng)，形成健康的渠道網(wǎng)絡(luò)。 　　從商家向廠家拉動(dòng)，積極反饋市場(chǎng)信息，廠家產(chǎn)品改良、政策修正，使廠家做強(qiáng)做大。 　　廠家與商家的雙向拉動(dòng)，互相促進(jìn)，共同成長(zhǎng)，形成穩(wěn)定、緊密、積極的經(jīng)濟(jì)共同體。 　　管理經(jīng)銷商和管理下屬不一樣 　　下屬必須要服從你的管理，這是義務(wù)，是制度，而經(jīng)銷商要接受你的管理，必須靠你的魅力。 　　管理經(jīng)銷

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