2018開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)策略與管理推動(dòng)講師：倪學(xué)文 612課時(shí)導(dǎo)入：1、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及行業(yè)動(dòng)態(tài)2、跨界整合之智慧社區(qū)APP口號(hào):一卡在手 生活全有3、思考一、營(yíng)銷(xiāo)策略制定與目標(biāo)分解1、營(yíng)銷(xiāo)策略制定2、總目標(biāo)設(shè)定3、目標(biāo)分解目標(biāo)分解思路目標(biāo)分解三層次馬拉松中的目標(biāo)管理 4、內(nèi)外部資源盤(pán)點(diǎn)內(nèi)部（流量）資源盤(pán)點(diǎn)客戶(hù)到訪率與業(yè)務(wù)辦理情況盤(pán)點(diǎn)資金流動(dòng)情況盤(pán)點(diǎn)過(guò)往廳堂活動(dòng)盤(pán)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)摸底內(nèi)部（存量）資源盤(pán)點(diǎn)到期資源盤(pán)點(diǎn)內(nèi)部資源盤(pán)點(diǎn)，分層分析（臨界）五大指標(biāo)分析（便于客群選定與策略制定）以往營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)分析外部資源盤(pán)點(diǎn)周邊整體經(jīng)濟(jì)盤(pán)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)占有及優(yōu)劣勢(shì)分析過(guò)往外拓營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)盤(pán)點(diǎn)二、目標(biāo)達(dá)成的三個(gè)途徑（三端客群

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《銀行獲金活動(dòng)組織技巧》課綱概述： 大部分銀行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)還停留在簡(jiǎn)單粗暴的狀態(tài)，成本增加之余并未對(duì)網(wǎng)點(diǎn)及銀行品牌競(jìng)爭(zhēng)力帶來(lái)改善；大部分網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人由于不善組織各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，不善利用片區(qū)資源降低活動(dòng)陳本，進(jìn)而對(duì)各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)敬而遠(yuǎn)之；本課程從如何提升銀行及網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力、如何在低成本的情況增加客群的情感傾向、如何將活動(dòng)組織策劃的精細(xì)且高效，以全新的視角打開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的大門(mén)。營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)：此為整體活動(dòng)的核心，只有設(shè)計(jì)出具有競(jìng)爭(zhēng)力的方案，才能在各類(lèi)活動(dòng)中展現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，讓營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)脫離簡(jiǎn)單粗暴的格局如何設(shè)計(jì)出可提升競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷(xiāo)方案營(yíng)銷(xiāo)方案解讀與案例分析廳堂營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)組織：如何將設(shè)計(jì)好的方案在廳堂端推動(dòng)，如何設(shè)計(jì)

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《網(wǎng)格營(yíng)銷(xiāo)三部曲》課綱資源網(wǎng)從管理端的視角，將周邊資源進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)與分析，形成高效、可持續(xù)的操作策略資源盤(pán)點(diǎn)將周邊一切可開(kāi)發(fā)的資源（如：社區(qū)、商戶(hù)、學(xué)校、超市等）進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)分析，并對(duì)產(chǎn)品體量進(jìn)行統(tǒng)算，詳細(xì)了解片區(qū)資源屬性，為制定網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)策略提供數(shù)據(jù)支持。周邊資源圖片化分類(lèi)匯總化資源開(kāi)發(fā)資產(chǎn)體量化策略制定根據(jù)盤(pán)點(diǎn)的資源屬性制定針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)方案，并將周邊可以整合的資源融入此方案，形成可持續(xù)的大網(wǎng)格營(yíng)銷(xiāo)策略根據(jù)優(yōu)選資源進(jìn)行策略制定周邊可聯(lián)動(dòng)資源確定整合網(wǎng)將周邊可關(guān)聯(lián)的資源進(jìn)行整合，在降低開(kāi)發(fā)成本之余，又可以提升銀行網(wǎng)點(diǎn)在屬地的競(jìng)爭(zhēng)力，且可實(shí)現(xiàn)多向開(kāi)發(fā)的效果資源整合實(shí)戰(zhàn)案例分享以不同開(kāi)發(fā)端口為案例，詳細(xì)描

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課程名稱(chēng)：《支行長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)與管理》主講： 倪學(xué)文老師 612課時(shí) 課程大綱/要點(diǎn)：一、銀行網(wǎng)點(diǎn)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道細(xì)分與搭建廳堂保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道搭建廳堂營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)計(jì)劃制定與推動(dòng)主題氛圍打造人員營(yíng)銷(xiāo)流程與量化要求存量保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道搭建客戶(hù)分層管理與分析選定客群與方案制定沙龍營(yíng)銷(xiāo)流程與技巧保險(xiǎn)沙龍營(yíng)銷(xiāo)渠道搭建周邊社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)周邊商戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)二、保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)與異議解答話術(shù)理解與應(yīng)用話術(shù)案例分解話術(shù)邏輯與應(yīng)用異議解答客戶(hù)異議時(shí)的心理解讀異議處理方程式三、支行長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理推進(jìn)支行長(zhǎng)管理之角色定位控制者向?qū)ь檰?wèn)促進(jìn)者自循環(huán)體系建設(shè)每日過(guò)程管理體系與細(xì)化內(nèi)容每周一例會(huì)體系建設(shè)與細(xì)化內(nèi)容每月一經(jīng)營(yíng)分析會(huì)體系建設(shè)與細(xì)化內(nèi)容...

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《網(wǎng)點(diǎn)員工綜合能力提升》課綱概述 大部分領(lǐng)導(dǎo)都希望自己的員工有足夠的執(zhí)行力，其實(shí)“執(zhí)行力”是一個(gè)偽命題，不過(guò)是被大部分同業(yè)用來(lái)自我宣傳的一個(gè)名詞而已；員工的高效執(zhí)行來(lái)自于上下統(tǒng)一的精細(xì)化操作流程； 本課程將從執(zhí)行端的角度細(xì)化分解各類(lèi)精細(xì)流程與必備的操作技巧，并利用各種情景演練的形式，讓參訓(xùn)者初步掌握培訓(xùn)的內(nèi)容。廳堂營(yíng)銷(xiāo)能力提升：從廳堂各個(gè)崗位的角度分享廳堂精細(xì)化的營(yíng)銷(xiāo)流程與技巧，各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)如何做到精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)與聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)廳堂營(yíng)銷(xiāo)氛圍打造五覺(jué)系統(tǒng)與五重展陳廳堂營(yíng)銷(xiāo)流程與量化要求廳堂營(yíng)銷(xiāo)的各類(lèi)工具制作與使用電話營(yíng)銷(xiāo)能力提升：如何將網(wǎng)點(diǎn)到期客戶(hù)及其他存量客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)能提升，如何將重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行建聯(lián)與客情

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課程名稱(chēng)： 《網(wǎng)格營(yíng)銷(xiāo)三部曲》課綱主講： 倪學(xué)文老師612課時(shí) 課程大綱/要點(diǎn)：資源網(wǎng)資源盤(pán)點(diǎn)周邊資源圖片化分類(lèi)匯總化資源開(kāi)發(fā)資產(chǎn)體量化策略制定根據(jù)優(yōu)選資源進(jìn)行策略制定周邊可聯(lián)動(dòng)資源確定整合網(wǎng)資源整合實(shí)戰(zhàn)案例分享社區(qū)資源整合式開(kāi)發(fā)案例超市資源整合式開(kāi)發(fā)案例農(nóng)村資源整合式開(kāi)發(fā)案例資源整合洽談模式社區(qū)洽談模式商戶(hù)洽談模式超市洽談模式執(zhí)行網(wǎng)獲客、獲信執(zhí)行技巧獲客、獲信工具使用獲客、獲信話術(shù)使用聯(lián)動(dòng)獲金執(zhí)行技巧環(huán)環(huán)相扣的活動(dòng)設(shè)計(jì)沙龍獲金的流程與技巧月行動(dòng)計(jì)劃制定與推動(dòng)月行動(dòng)計(jì)劃策略制定分工與執(zhí)行推動(dòng)...

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