課程大綱一、銷售主管的角色與工作職掌 1. 分組PK 與 積分競賽2. 狀元故事3. 營銷與管理成功不二法則4. 銷售管理的核心價值鏈5. 銷售主管的工作職掌6. 銷售主管應具備的能力7. 銷售主管人格特質(zhì)二、銷售主管應俱備的知識技能 1. 理財經(jīng)理 amp; 理財主管的必要課題2. 銷售主管應具備的產(chǎn)品知識3. 對產(chǎn)品知識能多方涉獵4. 銷售主管應具備的客戶知識5. 新客源開拓6. 財富管理的無縫服務(wù)7. 客戶知識8. 舊客戶深耕與廣耕9. 財富管理不同類型的客戶三、銷售主管應建立House View

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課程大綱一、金融三駕馬車 分組PK 與 積分競賽金融三駕馬車前后三十年：中國三駕馬車的成長歷程與對比西方國家的保險行業(yè)分析銀行保險的發(fā)展與未來保險的意義與功用領(lǐng)導人談保險二、了解自己在團隊中定位 1. 分組PK 與 積分競賽2. 認清趨勢3. Crisis VS. Opportunity4. 愛拼,才會贏5. 清朝→民國6. 永無止境的競爭模式7. 我們需要體認的事情8. 企業(yè)對員工所期待的能力9. 認清自己10. 老板在想啥 11. 搶錢、搶糧、搶 三、團隊管理經(jīng)典要素 1. 服務(wù)/營銷

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課程大綱一、了解自己在團隊中定位 1. 分組PK 與 積分競賽2. 認清趨勢3. Crisis VS. Opportunity4. 愛拼,才會贏5. 清朝→民國6. 永無止境的競爭模式7. 我們需要體認的事情8. 企業(yè)對員工所期待的能力9. 認清自己10. 老板在想啥 11. 搶錢、搶糧、搶 二、團隊管理經(jīng)典要素 1. 服務(wù)/營銷比2. 利率市場化 我們的影響3. 客戶經(jīng)理團隊building4. 外拓團隊成員的五型5. 團隊建設(shè)華夏北京老總的煩惱6. 高端客戶經(jīng)理人才篩選機制7. 團隊管理三大頭8. 向上與向下管理差異化

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課程大綱一、夢想還是要有的，萬一實現(xiàn)了呢 1. 分組PK 與 積分競賽2. 求學與職場經(jīng)歷的差異3. 頭腦風暴 : 如果是你該怎么作4. 永無止境的競爭模式5. 我們需要體認的事情6. 認清趨勢7. 危機與轉(zhuǎn)機8. 愛拼，才會贏9. 過去績效不代表未來，但歷史告訴我們一切10. 認清自己二、人生有夢、逐夢踏實 1. 內(nèi)地的未來發(fā)展2. 八大核心競爭力3. 頭腦風暴 : 如果你是老板，你喜歡什么員工4. 頭腦風暴 : 如果你是主管，你不喜歡員工作什么事5. 職涯發(fā)展 VS 終身學習6. 頭腦風暴 : 如何成為公司的中流砥柱7.

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課程大綱一、夢想還是要有的，萬一實現(xiàn)了呢 1. 分組PK 與 積分競賽2. 求學與職場經(jīng)歷的差異3. 頭腦風暴 : 如果是你該怎么作4. 永無止境的競爭模式5. 我們需要體認的事情6. 認清趨勢7. 危機與轉(zhuǎn)機8. 愛拼，才會贏9. 過去績效不代表未來，但歷史告訴我們一切10. 認清自己二、人生有夢、逐夢踏實 1. 內(nèi)地的未來發(fā)展2. 八大核心競爭力3. 頭腦風暴 : 如果你是老板，你喜歡什么員工4. 頭腦風暴 : 如果你是主管，你不喜歡員工作什么事5. 職涯發(fā)展 VS 終身學習6. 頭腦風暴 : 如何成為公司的中流砥柱7.

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課程大綱一、了解自己在團隊中定位 1. 分組PK 與 積分競賽2. 認清趨勢3. Crisis VS. Opportunity4. 愛拼,才會贏5. 清朝→民國6. 永無止境的競爭模式7. 我們需要體認的事情8. 企業(yè)對員工所期待的能力9. 認清自己10. 老板在想啥 11. 搶錢、搶糧、搶 二、團隊管理經(jīng)典要素 1. 服務(wù)/營銷比2. 市場化 我們的影響3. 客戶經(jīng)理團隊building4. 團隊成員的五型5. 團隊建設(shè)華夏北京老總的煩惱6. 高端客戶經(jīng)理人才篩選機制7. 團隊管理三大頭8. 向上與向下管理差異化管理9.

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