××證券管理干部實戰(zhàn)訓(xùn)練班培訓(xùn)目標(biāo)：1、 如何來明確自己的定位2、 如何來認(rèn)識自己的工作3、 如何來尋找成功的方法4、 如何來成功完成自己的角色培訓(xùn)達到的效果1、 經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型時期，營業(yè)部該往哪個方向發(fā)展，管理者的觀念應(yīng)在哪些方面有所轉(zhuǎn)變2、 學(xué)習(xí)其他營業(yè)部優(yōu)秀的管理經(jīng)驗和先進的運作模式3、 能在營銷知識方面學(xué)到一些新的方法和實用的技巧，對提高我們管理水平和專業(yè)素質(zhì)會有很好的促進作用4、 希望在管理技能、激勵員工士氣等方面有所收獲5、 熟悉加強團隊建設(shè)的方法，了解如何有效地進行團隊管理6、 使自己成為一名出色的職業(yè)化證券營業(yè)部經(jīng)理打下良好的基礎(chǔ)第一天第一單元 管理之道角色認(rèn)知一、 證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)

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營銷隊伍的日常工作標(biāo)準(zhǔn)化管理第一單元：團隊日常管理一、 營銷團隊的活動量管理1、 活動量管理的意義、原則2、 輔導(dǎo)與培訓(xùn)的活動量管理3、 客戶開發(fā)的活動量管理如何讓員工每天至少接觸5個人？新人每天活動量報表用數(shù)字和事實管理人二、 營銷渠道的標(biāo)準(zhǔn)化管理 1、銀行網(wǎng)點的價值評估 2、進入銀行前的準(zhǔn)備 3、銀行渠道應(yīng)遵守的業(yè)務(wù)準(zhǔn)則 4、銀行網(wǎng)點的分配 5、業(yè)績的考核 6、活動的策劃 7、銀行關(guān)系的維護 8、客戶的維護 9、與銀行合作的活動模式三、 團隊長的管理1、 不同類型的團隊長2、 團隊長的日常管理3、 常用管理工具周KPI的制作4、 團隊長的會務(wù)管理5、 團隊的營銷文化建設(shè)四、 晨夕會的管理

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投資顧問服務(wù)與管理一、 投資顧問的定位與認(rèn)識1、 投資顧問的職能定位2、 投資顧問對證券業(yè)的影響3、 未來營業(yè)部發(fā)展趨勢4、 投顧業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢5、 投資顧問的價值6、 投資顧問具備的能力二、 投資顧問建設(shè)思路1、 一個明確定位：以客戶需求為中心，打造顧問式理財服務(wù)新模式2、 二個中心(1) 產(chǎn)品設(shè)計制造為中心(2) 標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程再造為中心3、 三個平臺(1) 產(chǎn)品平臺(2) 服務(wù)平臺(3) 管理平臺4、 四大任務(wù)(1) 搭建好一個平臺(2) 帶出一支投顧隊伍(3) 形成一套專業(yè)服務(wù)模式(4) 完成服務(wù)流程再造5、 五個標(biāo)準(zhǔn)(1) 方案支援 Solution(2) 產(chǎn)品配送Sale(3) 流程

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金融產(chǎn)品專業(yè)化營銷公開課基金銷售與券商理財產(chǎn)品銷售技能提升研討目的:1、 了解基金產(chǎn)品和券商理財產(chǎn)品銷售的特點和不同銷售策略；2、 樹立基金和券商理財產(chǎn)品銷售的正確理念和方法；3、 掌握基金銷售和券商理財產(chǎn)品銷售的基本技能，提高營銷業(yè)績水平。課程時間：3天（18小時）課程大綱：八大單元第一單元： 金融產(chǎn)品專業(yè)化營銷理念的導(dǎo)入金融產(chǎn)品銷售的動力目的：培養(yǎng)營銷人員對基金或券商理財產(chǎn)品銷售的熱情和激情，由要我干變?yōu)槲蚁敫?，由單純的業(yè)績壓力，變?yōu)閴毫εc動力并存的快樂營銷。一、 金融產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀與問題（一） 經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀1、 同質(zhì)化競爭嚴(yán)重2、 營銷隊伍規(guī)模小或缺少，而且專業(yè)化程度不高3、 營銷與服務(wù)

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證券營銷實戰(zhàn)技巧課程課程目的： 金融市場唯一不變的是變化，未來金融業(yè)的競爭，主要是市場份額的競爭、客戶資源的競爭。本課程針對證券銷售人員需求量身定制，通過一整套系統(tǒng)、完整、專業(yè)、實戰(zhàn)的銷售專業(yè)化流程訓(xùn)練，幫助學(xué)員樹立以客戶為中心的營銷服務(wù)理念，迅速掌握實用的營銷技巧，這些技巧具有簡單實用、容易復(fù)制、一學(xué)就會、不需要動用大量額外資源的特點，將開發(fā)新客戶、挖掘老客戶潛力、服務(wù)大客戶、銷售新產(chǎn)品四項目標(biāo)完美結(jié)合，能夠有效幫助學(xué)員提升開發(fā)和維護客戶的水平和營銷業(yè)績，并因此直接提升證券公司的營銷服務(wù)能力和客戶忠誠度，為證券公司創(chuàng)造最大價值。

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證券營銷隊伍建設(shè)與管理第一部分：證券營銷隊伍建設(shè) 1. 證券營銷隊伍建設(shè)管理體系 1. 八大體系 2. 四大機制 3. 七個風(fēng)險環(huán)節(jié) 4. 十二個管理環(huán)節(jié) 2. 證券營銷隊伍建設(shè)主要內(nèi)容 1. 經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展的核心問題 2. 券商的出路與選擇 3. 營銷隊伍建設(shè)主要內(nèi)容 3. 招聘與選才 1. 招聘的主要流程與標(biāo)準(zhǔn) 2. 招聘的組織與實施 3. 創(chuàng)業(yè)說明會的模板 4. 營銷培訓(xùn) 1. 培訓(xùn)體系的建立 培訓(xùn)的計劃、講

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