課程大綱1房地產(chǎn)淡市下的銷售理念與準(zhǔn)備1.1淡市下的銷售核心理念?一個(gè)星期有七個(gè)星期天、全年都是銷售旺季1.2淡市下的房地產(chǎn)銷售員的心法?沒有不好的市場(chǎng)，只有做不好的銷售1.3淡市下的銷售準(zhǔn)備1.3.1銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、細(xì)分與配合1.3.2銷售團(tuán)隊(duì)拓客前準(zhǔn)備1.4當(dāng)前市場(chǎng)現(xiàn)狀與客戶分析1.4.1普遍市場(chǎng)特征1.4.2各類地產(chǎn)客戶特征分析1.4.3全國成功營(yíng)銷案例分析案例：碧桂園拓客團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備2淡市下全方位拓客技巧2.1全方位拓客的核心三大要訣2.2全方位拓客的目的2.2.1客戶拓客2.2.2資源拓客2.3拓客之重要工具——編制客戶地圖2.4碧桂園全面拓客九大工具2.5移動(dòng)互聯(lián)拓客八大工具2.5.1項(xiàng)

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1房地產(chǎn)企業(yè)挑戰(zhàn)與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型1.1房地產(chǎn)企業(yè)的挑戰(zhàn)1.1.1政策與發(fā)展方向的挑戰(zhàn)1.1.2開發(fā)模式與產(chǎn)品能力挑戰(zhàn)1.1.3管理模式與品牌的挑戰(zhàn)1.1.4資本能力與成本的挑戰(zhàn)1.2房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型1.2.1房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型三大目標(biāo)1.2.2房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的五大方向2房地產(chǎn)企業(yè)多項(xiàng)目開發(fā)模式構(gòu)建2.1多項(xiàng)目開發(fā)模式的構(gòu)建基礎(chǔ)2.2房地產(chǎn)企業(yè)盈利模式構(gòu)建2.3房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)模式選擇2.4各線產(chǎn)品開發(fā)模式的特點(diǎn)與組合2.5構(gòu)建多項(xiàng)目開發(fā)管控模式3房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略與產(chǎn)品決策3.1房地產(chǎn)各類態(tài)產(chǎn)品的特點(diǎn)3.2產(chǎn)品戰(zhàn)略設(shè)計(jì)3.2.1長(zhǎng)線產(chǎn)品選擇3.2.2成長(zhǎng)型產(chǎn)品選擇3.2.3短線產(chǎn)品選擇3.2.4

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1萬科以客戶為導(dǎo)向的開發(fā)流程1.1以客戶為導(dǎo)向的開發(fā)流程的特點(diǎn)1.2土地導(dǎo)向和客戶導(dǎo)向開發(fā)流程差異1.3“7對(duì)眼睛”與客戶定位和產(chǎn)品定位1.4“城市地圖”與發(fā)展戰(zhàn)略1.5“6 2”的客戶銷售服務(wù)體系1.6基于ISO9001體系流程管理1.7項(xiàng)目開發(fā)控制流程2龍湖運(yùn)營(yíng)管理體系和開發(fā)流程2.1投資決策和收益跟蹤體系2.2項(xiàng)目階段成果管理體系2.3進(jìn)度計(jì)劃管理體系2.4成本管理體系2.5資本預(yù)算體系2.6知識(shí)管理體系3萬達(dá)訂單式地產(chǎn)的開發(fā)流程3.1基本資本層面開發(fā)模式的選擇3.2訂單式地產(chǎn)開發(fā)模式特點(diǎn)3.3訂單式地產(chǎn)開發(fā)流程管理體系3.4萬達(dá)項(xiàng)目限期進(jìn)度管理4恒大快速開發(fā)模式的流程管理4.1恒大業(yè)務(wù)

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1房地產(chǎn)投資模式與案例分析1.1房地產(chǎn)行業(yè)的本質(zhì)分析1.1.1服務(wù) 金融 資源整合1.2房地產(chǎn)企業(yè)投資模式分析1.2.1萬科、恒大、碧桂園的高周轉(zhuǎn)模式1.2.2萬達(dá)商業(yè)持有模式1.2.3綠地產(chǎn)融一體化模式1.2.4越秀資產(chǎn)證券化模式1.3房地產(chǎn)項(xiàng)目投資模式1.3.1獨(dú)立開發(fā)模式1.3.2品牌掛靠模式1.3.3合作開發(fā)模式1.3.4股權(quán)投資模式1.3.5物業(yè)投資模式2房地產(chǎn)融資實(shí)施與操作2.1房地產(chǎn)常規(guī)融資模式分析2.1.1債權(quán)融資操作2.1.2股權(quán)融資操作2.1.3資本融資操作2.1.4衍生融資操作2.1.5上市融資操作及策略2.2房地產(chǎn)項(xiàng)目融資主要渠道與方式2.2.1民間資本融資模式2.2.

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1養(yǎng)老地產(chǎn)類型與發(fā)展1.1世界與中國養(yǎng)老現(xiàn)狀1.1.1歐美日臺(tái)等國和地區(qū)養(yǎng)老現(xiàn)狀1.1.2中國的養(yǎng)老現(xiàn)狀1.2中國養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)發(fā)展與分析1.3世界與中國養(yǎng)老地產(chǎn)成功模式分析1.3.1六大養(yǎng)老地產(chǎn)模式1.3.2四類主要養(yǎng)老地產(chǎn)類型1.4中國養(yǎng)老地產(chǎn)前當(dāng)主要的問題分析1.5養(yǎng)老地產(chǎn)的主要風(fēng)險(xiǎn)分析與控制2養(yǎng)老地產(chǎn)的價(jià)值鏈管理2.1養(yǎng)老地產(chǎn)的四大屬性2.1.1地產(chǎn)屬性2.1.2金融屬性2.1.3服務(wù)屬性2.1.4人文屬性2.2養(yǎng)老地產(chǎn)開發(fā)六大環(huán)節(jié)2.2.1策劃與政策2.2.2土地與金融2.2.3營(yíng)銷與推廣2.2.4開發(fā)與配套2.2.5銷售與出租2.2.6運(yùn)營(yíng)與管理2.3養(yǎng)老地產(chǎn)關(guān)鍵價(jià)值鏈分析3養(yǎng)老地產(chǎn)的金

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1房地產(chǎn)企業(yè)輕資產(chǎn)模式與方向1.1傳統(tǒng)商業(yè)地產(chǎn)模式的壓力與挑戰(zhàn)1.1.1市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力1.1.2企業(yè)運(yùn)營(yíng)壓力1.1.3政策稅收壓力1.1.4企業(yè)利潤(rùn)壓力1.2輕資產(chǎn)6大方向與模式1.2.1資產(chǎn)金融化1.2.2金融多元化1.2.3風(fēng)險(xiǎn)分散化1.2.4專業(yè)突顯化1.2.5產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化1.2.6運(yùn)營(yíng)服務(wù)化2萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)輕資產(chǎn)操作模式2.1從萬達(dá)地產(chǎn)到萬達(dá)商業(yè)2.1.1萬達(dá)輕資產(chǎn)三步曲2.2萬達(dá)商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式2.3萬達(dá)融資模式2.4萬達(dá)資產(chǎn)證券化模式2.5萬達(dá)主要挑戰(zhàn)與壓力3萬科全面輕資產(chǎn)模式3.1輕資產(chǎn)重運(yùn)營(yíng)，要做城市運(yùn)營(yíng)商3.2商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式3.3萬科互聯(lián)網(wǎng)思維開發(fā)模式3.4萬科營(yíng)銷輕資產(chǎn)模式4從綠城

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