金玉成 老師
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金玉成老師的內(nèi)訓(xùn)課程
【課程大綱】講、總決式——綜合管理概論1、管理五大職能與五大任務(wù);2、管理者必須具備的技能;3、管理者有效管理標(biāo)準(zhǔn);4、為人處世的七個原則;5、有效的管理工具;第二講、破劍式——領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練1、領(lǐng)導(dǎo)者的6P特質(zhì);2、領(lǐng)導(dǎo)者角色變遷;3、領(lǐng)導(dǎo)者的權(quán)力及應(yīng)用;4、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格;5、授權(quán)技術(shù)及授權(quán)三部曲;6、領(lǐng)導(dǎo)方法應(yīng)用;7、領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威樹立;第三講、破刀式——執(zhí)行力提升訓(xùn)練1、什么是執(zhí)行力、執(zhí)行力不強的表現(xiàn)與原因;2、4R執(zhí)行管理模式;3、執(zhí)行力提升的方法;4、如何建立執(zhí)行力文化;5、如何培養(yǎng)高執(zhí)行力隊伍;第四講、破槍式——高效溝通技巧一、認(rèn)識溝通;1、有效管理溝通的要素;2、溝通的分類;3、有效共同的
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講:時間管理概述1、時間知多少游戲?qū)耄杭偃绗F(xiàn)在你個人的生命處于0100歲之間,接下來我們來玩一個游戲。2、時間的特點2.1不可再生2.2不可儲存3、時間管理的意義在你的一生中,能為你創(chuàng)造價值的有效時間非常少。而時間又是不可再生、不可儲存的資源,能夠用好你的時間,關(guān)系到你一生的事業(yè)成功和生活幸福。4、時間管理發(fā)展史4.1備忘錄4.2時間表4.3輕重緩急4.4個人管理4.4.1區(qū)分—時間管理的核心4.4.2時間的充分利用4.4.3如何均衡發(fā)展5、時間管理的核心5.1價值管理5.2習(xí)慣管理第二講:時間管理的五個步驟1、堵住時間漏洞——什么是拖延的罪魁禍?zhǔn)祝?.1常見的時間漏洞:無價值的活動1.1.
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【課程大綱】 一、 為什么選擇會銷: 1、 解決拜訪客戶難的問題; 2、 解決互動解說難的問題; 3、 解決缺乏緊迫感的問題; 4、 解決切入時間浪費問題; 5、 解決客戶忠誠轉(zhuǎn)化問題; 6、 解決統(tǒng)銷效率低的問題; 7、 解決市場份額小的問題; 8、 解決客戶意愿低的問題; 二、 會銷有哪些好處: 1、 建立品牌保護; 2、 迅速搶占資源; 3、 提升企業(yè)形象; 4、 開發(fā)潛在客戶; 5、 差異化的服務(wù); 6、 拉近用戶距離; 7、 成本風(fēng)險可控; 8、 提升內(nèi)部凝聚; 三、 我們能提供什么: 1、 進駐企業(yè)后,進行全面調(diào)研,結(jié)合您的需求,為企業(yè)量身訂做個性化的會銷方案,精準(zhǔn)的目標(biāo)市場定位、
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《代理商開發(fā)與管理》 【課程大綱】引 言: 1、企業(yè)與代理商的關(guān)系解析; 2、開發(fā)代理商的意義和目的; 一部分:解析代理商 1、目前傳統(tǒng)的代理商架構(gòu)(3 2模式); 2、為什么日子越來越艱難(競爭與密集分銷); 3、經(jīng)濟下行,代理商該何去何從(四大趨勢); 第二部分:選擇代理商 1、選擇代理商的思路; 自身評估; 全局評估; 長期評估; 2、代理商選擇的具體標(biāo)準(zhǔn); 意愿評估; 區(qū)域評估; 實力評估; 能力評估; 管理評估; 3、代理商選擇四步走;(附工具) 第三部分:如何迅速進入狀態(tài) 1、內(nèi)修:心中有數(shù)、如何迅速建立信任、氛圍營造、 節(jié)奏掌控、雙向溝通; 2、外修:知己知彼知環(huán)境、建
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《掌握人脈,盡享智慧人生》1、樓梯與電梯1.1命運與人脈息息相關(guān)(劉邦的案例)1.2你認(rèn)識誰與誰認(rèn)識你1.3人脈與財富的關(guān)系 1.4合作贏得未來1.5慧眼識人脈2、如何修煉強磁場2.1投資印象2.2傳播個人價值2.3全面提升自我(推廣自己的八個步驟)2.4做別人渴望認(rèn)識的人2.5被人利用是價值的體現(xiàn)3、織網(wǎng)越早越好3.1如何設(shè)定適合的網(wǎng)3.2如何設(shè)定適合的目標(biāo)3.3自我測評3.4小組分享3.5如何有針對性的提升4、如何脫離不成功的怪圈4.1成功究竟難在哪里4.2從名人的經(jīng)歷看人脈4.3成功關(guān)鍵的因素在哪里4.4職場人脈溝通的重要性5、互利雙贏才是智慧人生的關(guān)鍵5.
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《顧問式銷售之卓越引導(dǎo)》 【課程大綱】 一、先入為主:大客戶銷售基礎(chǔ) 1、 四大特點 2、 六步分析法 3、 銷售和購買流程的比較 4、 三種模式 二、帶上銷售的探雷器:客戶開拓 1、 大客戶定位的三個緯度 2、 七問定位目標(biāo)客戶 3、 判斷銷售機會的五大問題 4、 大客戶開拓的12種方法 三、觀察銷售的顯微鏡:客戶分析 1、 收集資料四個步驟 2、 如何設(shè)定強制購買魔方 3、 客戶購買決策的五種角色和六類人員 4、 判斷關(guān)鍵角色的EHONY模型 5、 制定銷售作戰(zhàn)地圖 四、點燃銷售的驅(qū)動器:建立信任 1、 客戶關(guān)系發(fā)展的四個階段 2、 打造信任核心 3、 建立信任的五種方法 4、 客戶四種溝