經(jīng)銷商做大做強(qiáng)密碼解析莊敬老師（2天）課程提綱經(jīng)銷商銷售模式是高效，低成本的銷售模式，對于廠家迅速擴(kuò)大銷售規(guī)模有著良好的幫助，但是在此模式下，你是否會遇到如下困惑：經(jīng)銷商難以做大，公司規(guī)模，業(yè)務(wù)量徘徊不前？經(jīng)銷商負(fù)能量滿滿，總是抱怨很多？你和經(jīng)銷商交流時難以坦誠交流，總是處于對立面狀態(tài)？經(jīng)銷商不愿意告知其客戶資源情況，對于市場及客戶情況反饋真真假假？經(jīng)銷商不愿意做大，安于現(xiàn)狀，小富即安？經(jīng)銷商需要的是強(qiáng)大，如同一個好的銷售人員比十個無能的銷售更有效率一樣，經(jīng)銷商隊伍應(yīng)該在保證質(zhì)量，能力的前提下增加數(shù)量，這樣才能獲得我們期望的銷售結(jié)果，因此經(jīng)銷商隊伍的選擇，培養(yǎng)，監(jiān)督工作是非常重要的。經(jīng)銷商的做

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渠道建設(shè)與大客戶管理莊敬老師（2天）課程提綱渠道銷售模式是一種低成本高效率的銷售模式，但是你是否有如下困惑：渠道銷售模式有多少種類？有何區(qū)別？渠道銷售模式如何建立和發(fā)展？是不是所有產(chǎn)品都適合渠道銷售模式？哪些品類產(chǎn)品適合渠道銷售模式？渠道銷售模式中的經(jīng)銷商/代理商等不好管理，難以成長？渠道中的大經(jīng)銷商有客大欺店的問題或者趨勢？渠道建設(shè)是渠道銷售的必經(jīng)之路，也是需要持續(xù)進(jìn)行的工作，渠道建設(shè)的多少與質(zhì)量高低，以及建設(shè)的速度都是渠道銷售效果的重要因素。有的客戶本身是體量超大的公司，本身就具有非常詳盡的公司管理流程和和主營業(yè)務(wù)，而且規(guī)模大了后自然會產(chǎn)生自豪甚至驕傲的情緒，會導(dǎo)致強(qiáng)勢的作風(fēng)和態(tài)度，因此與

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如何成為銷售高手自我銷售理論莊敬老師（2天）課程提綱銷售是非常普遍的職業(yè)，但是學(xué)校里是沒有這個專業(yè)來學(xué)習(xí)的，對于所有從事銷售行業(yè)的人員來說，銷售的技術(shù)或者說藝術(shù)是一輩子也學(xué)習(xí)不完的，如果你有如下問題或感覺：初入銷售行業(yè)，不知如何下手和客戶建立信任模式，溝通有困難或者效率不高面對客戶重要人士很難迅速的建立良好印象和引起用戶興趣對自己銷售的產(chǎn)品價格有巨大的壓力很難捉摸客戶內(nèi)心的真實想法拼盡全力，但是總覺得功虧一簣銷售是目前最容易也是最難的職業(yè)，從業(yè)者水平和收益差異巨大，絕大多數(shù)銷售人員都是通過學(xué)習(xí)碎片化的知識及臨場隨機(jī)應(yīng)變來進(jìn)行銷售工作，不斷在銷售的路上用時間和金錢買教訓(xùn)，其實大道至簡，銷售是有有

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如何培養(yǎng)銷售之虎狼團(tuán)隊莊敬老師（12天）課程提綱作為銷售的管理者，不管管理多少人員，部門，你是否感到：每天忙碌不堪，但是仿佛沒有做出多少事情？工作堆積如山，疲于奔命？下屬推一推，動一動，自主工作能力很差？只要自己沒有考慮到的問題，必然會出現(xiàn)，沒有人可以依靠？團(tuán)隊中沒有積極向上的態(tài)度，消極抱怨很多？推諉扯皮是主流，大量時間浪費(fèi)在內(nèi)部協(xié)調(diào)與內(nèi)耗？看誰都覺得不行，恨不能總是自己親自上，但是又不可能銷售的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)基本上都是單兵作戰(zhàn)的銷售高手，但是自己能力強(qiáng)不意味著帶團(tuán)隊也強(qiáng)，能夠帶團(tuán)隊是組織希望你可以將自身的能力復(fù)制到銷售團(tuán)隊的大多數(shù)人，因此銷售團(tuán)隊的管理是另一種能力，就是各方面管理能力的綜合體現(xiàn)，培

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市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理莊敬老師（2天）課程提綱市場開發(fā)是渠道銷售模式中的難點(diǎn)，你是否曾經(jīng)遇到：在市場開發(fā)工作中，經(jīng)銷商與原廠的主導(dǎo)地位不清？經(jīng)銷商開發(fā)市場熱情不高，擔(dān)心投入沒有回報？廠家開發(fā)市場建立新的渠道引起現(xiàn)有經(jīng)銷商的不滿？市場開發(fā)中需要現(xiàn)有經(jīng)銷商的配合產(chǎn)生困難？開發(fā)出新的市場，經(jīng)銷商蜂擁而上導(dǎo)致新市場混亂？市場開發(fā)在渠道銷售中難度最大的部分，因為市場開發(fā)需要大量的時間，精力及金錢的投入，而且還存在開發(fā)失敗的可能，因此經(jīng)銷商大都不會愿意投入，但是市場一旦被開發(fā)出來，由于是新的市場，因此回報會很豐厚，這時經(jīng)銷商就會蜂擁而至，導(dǎo)致市場混亂，甚至?xí)⒑貌蝗菀讋倓傞_發(fā)出來的市場輕易毀掉，因此開發(fā)市場

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廠商共贏持續(xù)發(fā)展莊敬老師（1天）課程提綱作為渠道銷售模式的執(zhí)行者，你是否感覺：尋找新的渠道客戶很難，難以建設(shè)新的渠道？不知如何和潛在客戶交流，走不到客戶心里？潛在目標(biāo)渠道對我的態(tài)度很消極，愛答不理？潛在目標(biāo)渠道的想法不得而知，很困惑？銷售渠道的布局重疊，導(dǎo)致市場發(fā)展不均衡？競爭對手的強(qiáng)大壓力，時刻沖擊著我們代理商的忠誠度？代理商總是抱怨價格太高，利潤太少？代理商總是互相投訴惡意價格競爭，抱怨連天？經(jīng)銷商銷售模式是高效，低成本的銷售模式，對于廠家迅速擴(kuò)大銷售規(guī)模有著良好的幫助，但是發(fā)現(xiàn)，發(fā)展，布局，維護(hù)，督促經(jīng)銷渠道是一門學(xué)問，經(jīng)銷商隊伍應(yīng)該在保證質(zhì)量，能力的前提下增加數(shù)量，這樣才能獲得我們期望

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