打造王牌經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的七種武器莊敬老師（2天）課程提綱作為渠道銷售模式的執(zhí)行者，你是否感覺：渠道雖然不少，但是成長(zhǎng)緩慢，出貨量不高發(fā)展渠道乏力，開拓市場(chǎng)困難競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來越多，市場(chǎng)被逐步蠶食銷售渠道總是抱怨困難重重，資金壓力太大而要求賒賬產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，沒有賣點(diǎn)經(jīng)銷商銷售模式是高效，低成本的銷售模式，對(duì)于廠家迅速擴(kuò)大銷售規(guī)模有著良好的幫助，但是經(jīng)銷商需要的是強(qiáng)大和穩(wěn)步發(fā)展，如同一個(gè)好的銷售人員比十個(gè)無能的銷售更有效率一樣，經(jīng)銷商隊(duì)伍應(yīng)該在保證質(zhì)量，能力的前提下增加數(shù)量，這樣才能獲得我們期望的銷售結(jié)果，因此經(jīng)銷商隊(duì)伍的選擇，培養(yǎng)，監(jiān)督工作是非常重要的。經(jīng)銷商的強(qiáng)大在于有計(jì)劃，有系統(tǒng)的培養(yǎng)和管理，不斷

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營(yíng)銷策劃能力提升莊敬老師（2天）課程提綱作為公司銷售的執(zhí)行者，你是否感覺：尋找新的客戶很難，難以發(fā)現(xiàn)和了解客戶？不知如何和潛在客戶交流，走不到客戶心里？潛在目標(biāo)客戶對(duì)我的態(tài)度很消極，愛答不理？潛在目標(biāo)客戶的想法不得而知，很困惑？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)大壓力，時(shí)刻威脅著我們的成功率？客戶總是抱怨價(jià)格太高？預(yù)付款之后的每筆款項(xiàng)催收都難于上青天？營(yíng)銷是企業(yè)發(fā)現(xiàn)或者挖掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求，從真題氛圍的營(yíng)造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營(yíng)造去推廣和銷售產(chǎn)品，對(duì)于廠家迅速擴(kuò)大銷售規(guī)模有著良好的幫助，營(yíng)銷的關(guān)鍵在于深挖產(chǎn)品內(nèi)涵，契合準(zhǔn)消費(fèi)者的需求，從而讓消費(fèi)者深刻了解該產(chǎn)品，并且有計(jì)劃，有系統(tǒng)的進(jìn)行推進(jìn)，從頭至尾考慮周密，做好布局，并

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售后服務(wù)能力提升莊敬老師（兩天）課程背景作為產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，您是否有這樣類似的煩惱：產(chǎn)品銷售乏力，公司發(fā)展緩慢？服務(wù)成本居高不下，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)利潤(rùn)難求？客戶價(jià)格要求越低越好，服務(wù)要求越高越好？好不容易賣給用戶，后續(xù)高昂的服務(wù)，差旅，時(shí)間成本將利潤(rùn)都交給了交通部？如何通過服務(wù)進(jìn)行銷售，使服務(wù)變成另一個(gè)銷售的渠道？服務(wù)是成本還是利潤(rùn)？產(chǎn)品需要銷售給盡可能多的用戶，銷售之后的服務(wù)是關(guān)鍵，現(xiàn)代社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈，同質(zhì)化產(chǎn)品眾多，銷售客戶的建立和維護(hù)極為關(guān)鍵，“好酒也怕巷子深”。建立優(yōu)質(zhì)良好的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，不僅僅是多銷售產(chǎn)品的需要，更是建立品牌形象，得到品牌溢價(jià)的需要。課程收益1.服務(wù)的本質(zhì)還是銷售的道理2.搭建

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談判技巧的提升（基于銷售的溝通）莊敬老師（12天）課程提綱作為銷售的執(zhí)行者，你是否感覺：尋找新的客戶很難，難以發(fā)現(xiàn)和了解客戶？不知如何和潛在客戶交流，走不到客戶心里？潛在目標(biāo)客戶對(duì)我的態(tài)度很消極，愛答不理？潛在目標(biāo)客戶的想法不得而知，很困惑？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)大壓力，時(shí)刻威脅著我們的成功率？客戶總是抱怨價(jià)格太高？預(yù)付款之后的每筆款項(xiàng)催收都難于上青天？銷售是人與人的交流，銷售其實(shí)不是銷售產(chǎn)品，是銷售我們這個(gè)人，這個(gè)公司，這個(gè)品牌，贏得客戶是一門學(xué)問，這其中最重要的是溝通，談判其實(shí)是溝通的一個(gè)方面，能夠充分良好的溝通是極其重要的。銷售成功率的關(guān)鍵在于有計(jì)劃，有系統(tǒng)的進(jìn)行推進(jìn)，從頭至尾考慮周密，做好布局，

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渠道建設(shè)與維護(hù)莊敬老師（2天）課程提綱渠道銷售模式是高效，低成本的銷售方式，但是渠道建設(shè)不是一件輕而易舉的事情，在建設(shè)銷售渠道的過程中，你是否遇到下列情況：面對(duì)紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)，不知如何開始建設(shè)銷售渠道？建設(shè)銷售渠道的過程中，不斷遇到各種難以解決的問題和困難？潛在銷售渠道提出的要求難以滿足？好不容易建立的銷售渠道經(jīng)常被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖角銷售渠道經(jīng)常抱怨，難以成長(zhǎng)？銷售渠道之間互相惡意競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致利潤(rùn)微??？這都需要一系列相應(yīng)的管理措施，才能建立好渠道網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售，而且建設(shè)渠道和維護(hù)渠道，發(fā)展渠道銷售規(guī)模是要不斷堅(jiān)持和調(diào)整的，渠道建設(shè)與維護(hù)是一項(xiàng)嚴(yán)謹(jǐn)而科學(xué)的管理藝術(shù)，只有掌握了其中的原理及相關(guān)正確方法，才能

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銷售渠道的建設(shè)與管理莊敬老師（2天）課程提綱作為渠道銷售模式的執(zhí)行者，你是否感覺：尋找新的渠道客戶很難，難以建設(shè)新的渠道？不知如何和潛在客戶交流，走不到客戶心里？潛在目標(biāo)渠道對(duì)我的態(tài)度很消極，愛答不理？潛在目標(biāo)渠道的想法不得而知，很困惑？銷售渠道的布局重疊，導(dǎo)致市場(chǎng)發(fā)展不均衡？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)大壓力，時(shí)刻沖擊著我們代理商的忠誠(chéng)度？代理商總是抱怨價(jià)格太高，利潤(rùn)太少？代理商總是互相投訴惡意價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，抱怨連天？經(jīng)銷商銷售模式是高效，低成本的銷售模式，對(duì)于廠家迅速擴(kuò)大銷售規(guī)模有著良好的幫助，但是發(fā)現(xiàn)，發(fā)展，布局，維護(hù)，督促經(jīng)銷渠道是一門學(xué)問，經(jīng)銷商隊(duì)伍應(yīng)該在保證質(zhì)量，能力的前提下增加數(shù)量，這樣才能獲得我們

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