廠商攜手同行共創(chuàng)財富之道莊敬老師（2天）課程背景作為產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，您是否有這樣類似的煩惱：產(chǎn)品銷售乏力，公司發(fā)展緩慢？銷售成本居高不下，但是銷售業(yè)績成長緩慢？面對廣闊的市場望洋興嘆，常有鞭長莫及之感？好不容易賣給用戶，后續(xù)高昂的服務(wù)，差旅，時間成本將利潤都交給了交通部？產(chǎn)品需要銷售給盡可能多的用戶，銷售渠道的建立是關(guān)鍵，現(xiàn)代社會競爭激烈，同質(zhì)化產(chǎn)品眾多，銷售渠道建立和維護(hù)極為關(guān)鍵，“好酒也怕巷子深”。建立優(yōu)良廣泛的銷售渠道，不僅僅是多銷售產(chǎn)品的需要，更是建立品牌形象，得到品牌溢價的需要。作為經(jīng)銷商，是否也會感覺：在自己的地盤有的是客戶群體，苦于沒有合適的產(chǎn)品？產(chǎn)品廠商眾多，都說的像一朵花，哪

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大客戶開發(fā)與管理渠道銷售模式莊敬老師（2天）課程提綱銷售渠道在進(jìn)行運(yùn)作時，你會不會遇到：經(jīng)銷商貌似很多，但是都是小微企業(yè)，乏善可陳？看著別人的大經(jīng)銷商在市場中呼風(fēng)喚雨，自己只能嘆息不已？經(jīng)銷商各自為戰(zhàn)，手段，方法五花八門，如烏合之眾？抱怨聲音此起彼伏，無心業(yè)務(wù)推廣？經(jīng)銷商即使非常努力，仍然是事倍功半經(jīng)銷商經(jīng)營多年，但是依然掙扎在生存邊緣，你的業(yè)務(wù)也徘徊不前？經(jīng)銷商之間互相拆臺，惡性競爭，導(dǎo)致利潤微薄，怨聲載道？銷售渠道是品牌廠商的生存基礎(chǔ)，渠道運(yùn)營的好，銷售的狀況才能好，銷售渠道就是品牌廠商的經(jīng)銷商，代理商，合伙人或者加盟商等，運(yùn)營需要有完善的運(yùn)營機(jī)制和管理制度，這樣才能在規(guī)則的前提下進(jìn)行管理

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高效渠道營銷管理莊敬老師（2天）課程背景：作為銷售的管理者，你是否會有如下煩惱？1.為每年的業(yè)績增長而發(fā)愁？2.面對日益競爭激烈的市場而恐懼？3.競爭對手越來越多，越來越強(qiáng)？4.每日精疲力盡的拜訪客戶，可是收效甚微？5.銷售費用永遠(yuǎn)不夠用，瞻前顧后，左支右絀？6.銷售人員的銷售額永遠(yuǎn)停留在比較低的水平？7.市場情況好的時候分身乏術(shù)，人手不足，市場不好的時候人滿為患，費用壓力巨大？采用渠道銷售模式是解決上述問題的最佳手段，渠道銷售模式是高效，低成本的銷售模式，具有強(qiáng)大的可復(fù)制性，可以迅速覆蓋盡可能多的區(qū)域，并且利用銷售渠道在當(dāng)?shù)氐娜嗣}，品牌，影響力迅

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顧問式銷售莊敬老師（12天）課程提綱銷售是非常普遍的職業(yè)，但是學(xué)校里是沒有這個專業(yè)來學(xué)習(xí)的，對于所有從事銷售行業(yè)的人員來說，銷售的技術(shù)或者說藝術(shù)是一輩子也學(xué)習(xí)不完的，如果你有如下問題或感覺：初入銷售行業(yè)，不知如何下手和客戶建立信任模式，溝通有困難或者效率不高面對客戶重要人士很難迅速的建立良好印象和引起用戶興趣對自己銷售的產(chǎn)品價格有巨大的壓力很難捉摸客戶內(nèi)心的真實想法拼盡全力，但是總覺得功虧一簣銷售是目前最容易也是最難的職業(yè)，從業(yè)者水平和收益差異巨大，絕大多數(shù)銷售人員都是通過學(xué)習(xí)碎片化的知識及臨場隨機(jī)應(yīng)變來進(jìn)行銷售工作，不斷在銷售的路上用時間和金錢買教訓(xùn)，其實大道至簡，銷售是有一定之規(guī)的，掌握了

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領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)莊敬老師（1天）課程提綱作為企業(yè)的各層管理者，不管管理多少人員，部門，你是否感到：每天忙碌不堪，但是仿佛沒有做出多少事情？工作堆積如山，疲于奔命？下屬推一推，動一動，自主工作能力很差？只要自己沒有考慮到的問題，必然會出現(xiàn)，沒有人可以依靠？團(tuán)隊中沒有積極向上的態(tài)度，消極抱怨很多？推諉扯皮是主流，大量時間浪費在內(nèi)部協(xié)調(diào)與內(nèi)耗？領(lǐng)導(dǎo)力是帶領(lǐng)團(tuán)隊的關(guān)鍵，自己干的好絕對不意味著帶著人可以干的好，自我管理要升級到管理他人是完全不同的兩個層級，尤其是帶領(lǐng)規(guī)模較大的團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)，更要有相對多的管理知識和技巧，才能高效的管理團(tuán)隊。領(lǐng)導(dǎo)力其實就是各方面管理能力的綜合體現(xiàn)，培養(yǎng)自身領(lǐng)導(dǎo)力也是提升自身能力，使

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