《高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)》 銷售人員為什么難管？如何設(shè)定合理的目標(biāo)？如何對(duì)銷售人員激勵(lì)？如何對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)？如何評(píng)估？如何考核？如何留住優(yōu)秀的人才？最終如何達(dá)成目標(biāo)？營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的績(jī)效直接關(guān)系著企業(yè)的發(fā)展前途，如何管理好銷售人員、不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額并讓團(tuán)隊(duì)富有執(zhí)行力，這成為所有銷售隊(duì)伍管理者工作的重中之重，也是銷售管理者個(gè)人職業(yè)發(fā)展的重要基礎(chǔ)。作為銷售團(tuán)隊(duì)的主管和經(jīng)理，不僅僅需要具備良好的個(gè)人能力和素質(zhì)，更重要的能力是：制定銷售計(jì)劃、分配銷售指標(biāo)、招聘人員、培養(yǎng)下屬、激勵(lì)士氣、績(jī)效考核、費(fèi)用控制、部門協(xié)調(diào)、資源爭(zhēng)取、還有最重要的銷售目標(biāo)達(dá)

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共贏商務(wù)談判培訓(xùn)對(duì)象 中層管理者課程收獲 提高中層管理者技能課程大綱 　　談判前準(zhǔn)備，戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù) 　　了解雙方的利益所在 　　談判協(xié)議最佳替代方案是什么？ 　　談判結(jié)果的最低限度是什么？ 　　雙方愿意有多大的靈活性，確切地說就是雙方愿意接收的折衷方案是什么。 　　盡可能多的了解對(duì)方，人員組成，歷史與現(xiàn)狀 　　分析討價(jià)還價(jià)能力，其中“可替代”是討價(jià)還價(jià)能力的重要體現(xiàn) 　　確定談判團(tuán)隊(duì)組合 　　決策人 　　聯(lián)絡(luò)人 　　領(lǐng)隊(duì) 　　發(fā)言人 　　專家

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《高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)》 銷售人員為什么難管？如何設(shè)定合理的目標(biāo)？如何對(duì)銷售人員激勵(lì)？如何對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)？如何評(píng)估？如何考核？如何留住優(yōu)秀的人才？最終如何達(dá)成目標(biāo)？營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的績(jī)效直接關(guān)系著企業(yè)的發(fā)展前途，如何管理好銷售人員、不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額并讓團(tuán)隊(duì)富有執(zhí)行力，這成為所有銷售隊(duì)伍管理者工作的重中之重，也是銷售管理者個(gè)人職業(yè)發(fā)展的重要基礎(chǔ)。作為銷售團(tuán)隊(duì)的主管和經(jīng)理，不僅僅需要具備良好的個(gè)人能力和素質(zhì)，更重要的能力是：制定銷售計(jì)劃、分配銷售指標(biāo)、招聘人員、培養(yǎng)下屬、激勵(lì)士氣、績(jī)效考核、費(fèi)用控制、部門協(xié)調(diào)、資源爭(zhēng)取、還有最重要的銷售目標(biāo)達(dá)

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卓越客戶關(guān)系管理培訓(xùn)對(duì)象 銷售總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售主管、渠道經(jīng)理、銷售辦事處經(jīng)理等企業(yè)中高層銷售管理者課程收益 按照什么標(biāo)準(zhǔn)對(duì)客戶分類，進(jìn)行差異化管理，實(shí)現(xiàn)最高投入產(chǎn)出比；了解CRM應(yīng)用系統(tǒng)的設(shè)計(jì)思想CRM采用什么樣的有效方法以及利用哪些信息技術(shù)維護(hù)客戶關(guān)系中的注意事項(xiàng)課程大綱 ????第一章先進(jìn)營(yíng)銷理念 ??? 第一節(jié)價(jià)值論與需求論 ??? 第二節(jié)顧問式營(yíng)銷與精準(zhǔn)營(yíng)銷 ??? 第三節(jié)從4P到4R提前響應(yīng)客戶需求 ??? 第四節(jié)顧問式營(yíng)銷 ??? 第五節(jié)客戶關(guān)系管理的重要性

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卓越執(zhí)行培訓(xùn)對(duì)象 董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、培訓(xùn)經(jīng)理、各部門管理層課程收益 執(zhí)行力是當(dāng)今企業(yè)家和管理者共同關(guān)心和研究的課題，執(zhí)行力的強(qiáng)弱已成為一個(gè)企業(yè)成功與否的關(guān)鍵因素。執(zhí)行力從哪里來？如何培養(yǎng)員工和組織的執(zhí)行力？執(zhí)行力的形成過程是怎么樣的？作為優(yōu)秀的管理者，必須掌握這些問題的答案。?本課程在深入研究國(guó)際先進(jìn)理論基礎(chǔ)上，融匯國(guó)內(nèi)企業(yè)實(shí)際管理經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)結(jié)合大量親歷案例，系統(tǒng)闡述和分析執(zhí)行力的理論發(fā)展、形成原因、解決方案及提升技巧等內(nèi)容，實(shí)戰(zhàn)很性強(qiáng)。課程大綱第一章?什么是執(zhí)行力？第一節(jié)?執(zhí)行力的定義與由來第二節(jié)?執(zhí)

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戰(zhàn)略、目標(biāo)與執(zhí)行培訓(xùn)對(duì)象 中層管理者提課程收獲 高中層管理者技能課程大綱 　　戰(zhàn)略管理 　　戰(zhàn)略與愿景 　　大環(huán)境分析 　　政治環(huán)境與法律環(huán)境 　　經(jīng)濟(jì)環(huán)境 　　競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 　　人際環(huán)境 　　SWOT分析 　　戰(zhàn)略制定的SMART原則 　　戰(zhàn)略決策與戰(zhàn)略選擇 　　產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略、技術(shù)戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略 　　財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，組織戰(zhàn)略與人事戰(zhàn)略 　　企業(yè)戰(zhàn)略與企業(yè)文化 　　三軍未動(dòng)，人力先行 　　年度目標(biāo)計(jì)劃 　　目標(biāo)管理 　　戰(zhàn)略與目標(biāo)

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