譚小芳老師的內訓課程
部分 區(qū)域市場開拓篇章 我們的市場在哪里1、區(qū)域市場的定位和市場細分2、選擇細分市場3、市場定位案例：白酒業(yè)的“丟車保卒”第二章 制定區(qū)域市場推廣計劃1、完整的市場推廣計劃應該包含哪些內容？2、部署區(qū)域市場的方略滾雪球采蘑菇化整為零散網(wǎng)開花點面呼應保齡球農(nóng)村包圍城市以線穿珠一點集中進入法第三章 啟動區(qū)域市場1、如何有效地進入?yún)^(qū)域市場？2、區(qū)域市場拓展的網(wǎng)絡建設第四章 經(jīng)銷商的選擇與合作1、一場不好談的戀愛2、選擇合適的招商模式3、他們愛你什么？4、選擇經(jīng)銷商的注意事項。5、與經(jīng)銷商合作的細節(jié)有哪些？6、經(jīng)銷合同內容有哪些？7、終端系統(tǒng)的跟進工具：經(jīng)銷商選擇工具表第五章 渠道的政策制定1、渠道的
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一． 供應鏈質量管理之背景知識了解供應鏈供應鏈環(huán)境下產(chǎn)品制造與服務質量相關過程供應鏈生命周期質量管理模型支持“定義與規(guī)劃期”質量管理的方法和工具供應商發(fā)展過程先期品質計劃和成本之間的關系項目策劃管理流程圖SQE在先期品質計劃階段的介入分析：供應商質量管理及工具運用培訓案例！解析：供應商質量管理及工具運用內訓案例案例：供應商質量管理及工具運用課程案例分析！二． 供應商質量管理的過程框架過程地圖（整體系統(tǒng)）一個簡明的供應商質量管理循環(huán)現(xiàn)場審核與技巧討論：供應商質量管理及工具運用經(jīng)典案例討論分組：供應商質量管理及工具運用培訓案例學習指南分析：供應商質量管理及工具運用學習中的八大陷阱！三． 供應商質量
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單元 高績效團隊的八大特征與解剖 1、 高績效團隊的特征 1） 團隊的要素（演練：組建團隊） 2） 高績效團隊特征：共同的愿景與目標、共享的領導、互相信任的氛圍、充分的溝通、取長補短的互補性、高效的工作程序、靈活性與適應性、持續(xù)學習 3） 案例分析：大雁團隊、唐僧師徒團隊、HK旅游團隊 2、 個人優(yōu)勢如何轉化為團隊優(yōu)勢 1） 角色定位：團隊角色理論，團隊中常見的五種角色，個人在團隊中經(jīng)常擔當?shù)慕巧珳y試，角色如何適應團隊 2） 團隊整合：如何發(fā)現(xiàn)團隊中個人的優(yōu)勢，并有效整合 3） 互補型團隊的特征 3、 團隊發(fā)展的五個階段、特征及其管理的方法：成立期、磨合期、規(guī)范期、高效期
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一、品牌的內涵 1、品牌的概念 2、品牌的歷史 3、品牌的價值 4、品牌的四個度 分析：品牌強勢包裝與建設管理培訓案例！ 解析：品牌強勢包裝與建設管理內訓案例 案例：品牌強勢包裝與建設管理課程案例分析！ 二、整體品牌系統(tǒng) 1、品牌的基本功能 2、品牌的三個層次 3、品牌形象及差異化塑造 品牌定位 品牌USP 品牌形象策略 討論：品牌強勢包裝與建設管理經(jīng)典案例討論 分組：品牌強勢包裝與建設管理培訓案例學習指南 分析：品牌強勢包裝與建設管理學習中的八大陷阱！ 三、品牌強勢包裝與品牌建設的步驟 1、品牌強勢包裝核心思想 2、從消費者的視角分析一線大品牌應具
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章 合同陷阱與防范合同欺詐的表現(xiàn)形式合同欺詐的法律責任的主要內容識破合同欺詐與陷阱的十大方法預防合同欺詐的五大措施第二章 如何進行有效的合同管理合同管理類型合同經(jīng)理的角色及能力要求合同管理計劃與合同質量計劃合同管理的政策與流程合同管理流程文件及流程圖合同的保存及銷毀合同的訂立與合同的效力合同生效時間合同的效力持續(xù)時間／61第三章 合同內容數(shù)量及質量條款價款或報酬條款履行期限、地點和方式擔保及違約責任條款風險轉移條款所有權保留條款不可抗力條款知識產(chǎn)權、保密協(xié)議條款解決爭議的方式條款生效條件約定合同的履行約定不明的履行執(zhí)行政府定價、指導價的合同的履行涉及第三人的合同的履行三個抗辯權、代位權及撤銷權
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一、 采購談判概述采購談判的特點公司層面的采購談判指南價格和成本分析的重要性談判力分析測試分析：供應商談判技巧培訓案例！解析：供應商談判技巧內訓案例案例：供應商談判技巧課程案例分析！二、 價格和成本分析基礎價格和成本控制及降低的戰(zhàn)略理解供應市場組成價格的要素供應商定價方法面對供應商報價過低或過高如何辦討論：供應商談判技巧經(jīng)典案例討論分組：供應商談判技巧培訓案例學習指南分析：供應商談判技巧學習中的八大陷阱！三、 價格分析技術價格分析技術競爭性方案比較價格分析技術與公布的價格比較價格分析技術與歷史的數(shù)據(jù)比較價格分析技術內部成本估算圓桌會議類似的產(chǎn)品或服務的比較細節(jié)分析(cost analysis)