譚小芳 老師
- 所在地區(qū)： 河南 鄭州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：團(tuán)隊(duì)管理 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 國學(xué)文化 領(lǐng)導(dǎo)智慧 營銷策劃
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
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譚小芳老師的內(nèi)訓(xùn)課程
一 戰(zhàn)略管理的任務(wù)與過程1、企業(yè)戰(zhàn)略管理面臨的挑戰(zhàn)2、戰(zhàn)略管理的含義與特征3、戰(zhàn)略管理的任務(wù)4、戰(zhàn)略管理的利益相關(guān)者5、戰(zhàn)略管理的過程 二 企業(yè)使命和戰(zhàn)略目標(biāo)1、確定企業(yè)使命與愿景2、確定企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)3、構(gòu)建戰(zhàn)略框架4、企業(yè)戰(zhàn)略的影響因素5、戰(zhàn)略和企業(yè)的社會(huì)責(zé)任6、八大前沿戰(zhàn)略思維：微思維、云思維、一思維、外思維、贏思維、適思維、價(jià)值鏈思維、熵思維 三 外部環(huán)境與行業(yè)結(jié)構(gòu)分析1、宏觀環(huán)境：PEST分析2、行業(yè)經(jīng)濟(jì)特性分析3、行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析4、行業(yè)變革的驅(qū)動(dòng)因素分析5、行業(yè)內(nèi)的戰(zhàn)略群體分析6、競爭對手分析7、競爭的關(guān)鍵成功因素 四 資源、能力及競爭力分析1、公司的資源優(yōu)勢和劣勢分析1) 企業(yè)資
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、什么是戰(zhàn)略？1、戰(zhàn)略思想的來源2、定位學(xué)派戰(zhàn)略思想3、資源學(xué)派戰(zhàn)略思想4、企業(yè)戰(zhàn)略的定義分析：企業(yè)戰(zhàn)略的制定與管理培訓(xùn)案例！解析：企業(yè)戰(zhàn)略的制定與管理內(nèi)訓(xùn)案例案例：企業(yè)戰(zhàn)略的制定與管理課程案例分析！二、企業(yè)戰(zhàn)略策劃的目的與任務(wù)1. 戰(zhàn)略策劃的目的2. 戰(zhàn)略策劃的任務(wù)討論：企業(yè)戰(zhàn)略的制定與管理經(jīng)典案例討論分組：企業(yè)戰(zhàn)略的制定與管理培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南分析：企業(yè)戰(zhàn)略的制定與管理學(xué)習(xí)中的八大陷阱！第三、突破企業(yè)結(jié)構(gòu)性瓶頸1. 什么是結(jié)構(gòu)性瓶頸？2. 企業(yè)結(jié)構(gòu)分析3. 企業(yè)結(jié)構(gòu)性瓶頸的主要表現(xiàn)4. 突破企業(yè)結(jié)構(gòu)性瓶頸的途徑互動(dòng)：企業(yè)戰(zhàn)略的制定與管理培訓(xùn)案例評(píng)估分享：某集團(tuán)企業(yè)戰(zhàn)略的制定與管理培訓(xùn)案例分享
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一講：角色認(rèn)知偏差，執(zhí)行理念的障礙一、執(zhí)行力認(rèn)知三大理念偏差：偏差一：只看下級(jí)的執(zhí)行力，而忽視自身執(zhí)行力的缺失 偏差二：只顧低頭做事，一味強(qiáng)調(diào)做事，卻失去了長遠(yuǎn)方向 偏差三：用缺乏執(zhí)行力的方法推進(jìn)執(zhí)行力 二、高效執(zhí)行力八大要素：人心匯集，士氣高漲，同心同德。 可執(zhí)行的戰(zhàn)略，這是提高企業(yè)執(zhí)行力的前提和基礎(chǔ)； 有效的實(shí)施方案和工作計(jì)劃系統(tǒng)，它可以將企業(yè)的任務(wù)快速高效地分配到相關(guān)部門和人員； 具有合理的組織結(jié)構(gòu)，以便使企業(yè)中各個(gè)部門運(yùn)轉(zhuǎn)通暢，人員的合作協(xié)調(diào)； 人才保障系統(tǒng)，合適的人干合適的事，人人都是天才； 有效的控制系統(tǒng)，它對企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)程度進(jìn)行控制，發(fā)現(xiàn)偏差，及時(shí)矯正； 選聘、任用合適的人
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講 定義大客戶°大客戶的定義：二八法則°典型大客戶的四個(gè)特征°大客戶銷售過程中的“三板斧”是否還好用？°客戶采購流程分析與客戶開發(fā)的銷售漏斗°客戶生命周期價(jià)值的概念°大客戶銷售管理的兩大任務(wù)分析：大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)策略培訓(xùn)案例！解析：大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)策略內(nèi)訓(xùn)案例案例：大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)策略課程案例分析！第二講 大客戶開發(fā)式：潛在客戶°潛在客戶的定義°銷售線索和潛在客戶之間的關(guān)系：1531°尋找潛在客戶的結(jié)網(wǎng)法°潛在客戶的遴選：MAN原則°案例：美女征婚記討論：大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)策略經(jīng)典案例討論分組：大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)策略培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南分析：大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)策略學(xué)習(xí)中的八大陷阱！第三講 大客戶開發(fā)第二式：初步接觸
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【文化產(chǎn)業(yè)——課程安排】 一、項(xiàng)目管理概述：項(xiàng)目的啟動(dòng) 1、項(xiàng)目管理基本知識(shí) ?。?）什么是項(xiàng)目 （2）項(xiàng)目組織的常見問題有哪些 ?。?）項(xiàng)目的四大特征 ?。?）項(xiàng)目三角形與項(xiàng)目的五重制約 ?。?）卓越項(xiàng)目經(jīng)理的能力要求 ?。?）項(xiàng)目五大生命周期與九大知識(shí)域 2、干系人管理 （1）項(xiàng)目干系人 ?。?）管理好消極干系人 （3）干系人分析工具表格運(yùn)用 (4) 需求探尋的四個(gè)方法 (5) 需求KANO分析法 3、項(xiàng)目章程發(fā)布 ?。?）項(xiàng)目的范圍基準(zhǔn) （2）項(xiàng)目里程碑劃分技巧與注意事項(xiàng) ?。?）項(xiàng)目的制約與風(fēng)險(xiǎn) 4、實(shí)戰(zhàn)模擬 5、沙盤實(shí)戰(zhàn)演練：項(xiàng)目小組劃分、課堂項(xiàng)目啟動(dòng)
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一、陽光心態(tài)——每個(gè)人都有選擇快樂的權(quán)利 成功者將挫折、困難歸因于個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，強(qiáng)調(diào)內(nèi)在，他們樂意不斷地向好的方向改進(jìn)和發(fā)展。 失敗者怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，強(qiáng)調(diào)外在的因素造就了他們的人生位置，他們總是抱怨、等待與放棄。 陽光心態(tài)不是得意的心態(tài)，而是一種不驕不躁、處亂不驚的平常心態(tài)?！ 《?、共贏心態(tài)——個(gè)人完不成的事業(yè)，團(tuán)隊(duì)可以完成 團(tuán)隊(duì)協(xié)作的收獲往往要超過團(tuán)隊(duì)各成員單獨(dú)努力所獲的簡單累加，超出的部分就是協(xié)作的超值回報(bào)。 共贏的本質(zhì)就是共同創(chuàng)造、共同進(jìn)步，共贏是團(tuán)隊(duì)的內(nèi)在氣質(zhì)?！ 」糙A強(qiáng)調(diào)發(fā)揮優(yōu)勢，尊重差異，合作互補(bǔ)?！ ∪⒖毡膽B(tài)——只有把水倒出來，才能裝更多的水