王艷娜老師的內訓課程
課程名稱：《期交保險技巧提升訓練營》課程背景：銀行理財經理隊伍銷售保險產品是一個非常重要的工作，但很多客戶的概念當中銀行只是存款和理財的地方，跟銀行的傳統客戶銷售保險產品的難度比較大，尤其是期交產品，過去單純描述收益的方法已經不適用于當下競爭大且監(jiān)管日益嚴格的市場環(huán)境。本次課程針對以上問題，運用顧問式營銷的方法，運用于實際銷售場景的話術，幫助銷售人員提升銷售的能力，從而提升績效。課程收益：銷售人員掌握顧問式銷售的精髓能夠用顧問式銷售喚起客戶購買保險的需求能夠熟練掌握話術，并運用于銷售過程課程對象：商業(yè)銀行理財經理，網點負責人等課程大綱/要點：第一部分：期交保險銷售理念的轉變一、期交保險銷售的難
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課程名稱：《資產配置與理財規(guī)劃》 課程背景：在實踐中我們發(fā)現，很多銀行的理財經理都聲稱自己在為客戶做資產配置，但實際上僅是從簡單的“賬戶余額配置”出發(fā)，將行內資金投入某一項或幾項自己賣得比較順手的產品中，造成客戶群體“僵尸化”和“逐利化”，客戶活躍度極低，客戶經理工作被動。如何真正從客戶需求角度出發(fā)，學會利用資產配置的科學理財方法，幫助客戶實現各類財務目標的同時，也達成行內金融產品營銷業(yè)績的提升，成為了零售部門尋求中收業(yè)績突破的關鍵一環(huán)。課程設計理念：本次課程，由財富管理價值觀——資產配置理念，和方法論——理財規(guī)劃案例練習，兩部分組