陳代友 老師
- 所在地區(qū)： 四川 成都
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：財(cái)務(wù)管理 財(cái)務(wù)預(yù)算 非財(cái)務(wù)經(jīng)理 財(cái)務(wù)審計(jì) 財(cái)稅管理納稅籌劃 預(yù)算審計(jì) 資本運(yùn)營
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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陳代友老師的內(nèi)訓(xùn)課程
銷售終端管理之一——銷售終端類型及選擇 銷售終端類型 銷售終端種類及定義 制定對(duì)銷售終端的策略 零售市場(chǎng)業(yè)態(tài)模式的功能與特點(diǎn) 擬定大客戶標(biāo)準(zhǔn)的方法 大零售商內(nèi)部運(yùn)作特點(diǎn) 銷售終端管理之二——談判與溝通 客戶為什么不購買？ 銷售終端如何控制廠家 廠家眼中的銷售終端 與他們周旋和討價(jià)還價(jià) 大客戶采購的決策步驟 影響他們決策的主要因素 業(yè)務(wù)員如何了解客戶(買手)的風(fēng)格 客戶(買手)的類型分析 品牌分析舉例 銷售終端管理之三——建立合作關(guān)系 如何與銷售終端大客戶制訂“每年發(fā)展計(jì)劃” 銷售終端管理之四——對(duì)銷售終端大客戶的管理
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一、培訓(xùn)內(nèi)容： 選擇具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和適合自己的成本模式 ◆企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與成本模式的關(guān)系？是成本領(lǐng)先還是差異化戰(zhàn)略？ ◆企業(yè)如何選擇具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和適合自己的成本模式 成本費(fèi)用與企業(yè)利潤的關(guān)系——從利潤表說起 ◆企業(yè)的支出、成本、費(fèi)用之間是什么關(guān)系？ ◆利潤表中成本費(fèi)用的體現(xiàn) ◆常見的四種成本分類及對(duì)成本控制的意義 ◆產(chǎn)品生產(chǎn)的料、工、費(fèi)分析 ◆制造成本、銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用等分析 ◆不同的歸類方法會(huì)怎樣影響成本分析的結(jié)果 變動(dòng)成本和固定成本分析的價(jià)值及案例分析 ◆引導(dǎo)性案例分析 ◆變動(dòng)成本和固定成本的劃分很困難嗎？ ◆企業(yè)、產(chǎn)品或投資項(xiàng)目盈虧臨界點(diǎn)的確定及案例分
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營銷管理咨詢實(shí)務(wù)——營銷管理普遍存在的問題 缺乏整體營銷戰(zhàn)略和策略組合，營銷目標(biāo)不明確； 營銷未成為企業(yè)龍頭，部門各自為政，企業(yè)資源浪費(fèi)嚴(yán)重； 市場(chǎng)操作手法單一，缺乏持續(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值的意識(shí)； 企業(yè)長期陷于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，而不是渠道整合和價(jià)值鏈整合來提升核心競(jìng)爭(zhēng)能力，缺乏長久的發(fā)展動(dòng)力 沒有核心的價(jià)值體系，缺乏市場(chǎng)號(hào)召力； 企業(yè)的市場(chǎng)缺乏繼承性與延續(xù)性，不能形成市場(chǎng)的品牌積累； 僅能夠在某產(chǎn)品占優(yōu)勢(shì)，很難形成長久的壓倒式的品牌優(yōu)勢(shì)； 過分依賴關(guān)系和廣告，對(duì)品牌塑造不夠，不利于持久發(fā)展，逐漸產(chǎn)生促銷無效的現(xiàn)象； 代理商很多，但各懷心思、沖突嚴(yán)重，大量串貨、應(yīng)收賬多； 強(qiáng)勢(shì)渠道成