銷售團隊建設與管理17780386715【授課老師】高海友【授課課時】2天【授課對象】企業(yè)高管、營銷管理、營銷骨干【授課形式】理論講解、案例分析、參與式互動式教學 【授課大綱】卓越團隊的組建與打造如何選人銷售人員的管理如何留住優(yōu)秀銷售人員激勵方法高效工作時間管理團建要素舉要軍姿效應：工具應用：凱爾曼理論，如何利用心理變化理論，是的團隊成員在“依從“認同“內(nèi)化”邏輯變化中，養(yǎng)成正確的心理認同模式。案例分析：某企業(yè)的組件12家分公司（分公司為營銷性質(zhì)），每一家員工的規(guī)矩性非常高，管理上井井有條，他們的秘訣是什么？為什么員工到這個企業(yè)就很有規(guī)矩？心理GEM模式打造：案例：某企業(yè)員工忠誠度非常高，相信

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營銷人員的時間管理17780386715【授課老師】高海友【授課課時】2天【授課對象】營銷人員、營銷管理、營銷骨干【授課形式】理論講解、案例分析、參與式互動式教學 【授課大綱】時間管理時間管理是一門技術(shù)，更是個人的一種習慣。把這個技術(shù)養(yǎng)成習慣，就是實力。良好的時間管理是成功者必備的一種習慣。它會讓人們在不知不覺中取得巨大成績，而順其自然。時間管理九要素統(tǒng)籌管理：把未來納入現(xiàn)在，把更多統(tǒng)一在一起消滅“晚了……”“早點做就好了……”“先把米漿上……”愛好管理以工作為中心的愛好設計，以工作為中心的愛好舍棄習慣管理：把對的事情養(yǎng)成習慣集腋成裘。零碎時間管理（大學生車禍，背單詞）。專業(yè)行業(yè)學習…… 放棄

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營銷實戰(zhàn)心理學談判溝通與營銷right28575【授課老師】高海友老師【課時安排】2 天（12）【授課方式】核心法則講解、案例分析、角色扮演，啟發(fā)式、互動式教學【授課大綱】商務工作的兩個關鍵動作案例思考：你正確認知客戶了么？商務工作的兩個關鍵動作做好顧客的連線題基于心理學的商務溝通與談判思考：同樣的事情為什么可以有不同的結(jié)果？精英者不接受‘不’為答案，通過談判和溝通，達成自己期望值或利益最大化。溝通談判認知談判重視策略和技巧談判的主體是人為什么總談不妥沒有優(yōu)勢怎么談談判高手長什么樣對象不同策略不同溝通和談判技能提升談判前：贏在客戶分析：知己知彼，贏的幾率才高談判中：擴展談判層人不同，認知和結(jié)果

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談判謀略與技能508058420【授課老師】高海友【授課課時】2天（12小時）【授課學員】有溝通談判需求的商務部門人員【授課形式】理論講解、案例分析、互動式參與式教學【課程大綱】思考：同樣的事情為什么可以有不同的結(jié)果？談判：精英者不接受‘不’為答案，通過談判和溝通，達成自己期望值或利益最大化。商務談判的理念認知談判重視策略和技巧談判的主體是人為什么總談不妥沒有優(yōu)勢怎么談談判高手長什么樣對象不同策略不同談判的前中后其要素舉要談判前談判前期準備工作贏在客戶分析：知己知彼，贏的幾率才高。分析及策略制定解決核心障礙點問題談判中如何形成對方的依賴心理勝于感性表現(xiàn)能力情感依賴；讓客戶喜歡，可能就成功了一半

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left3192780【課程收益】：明確商務談判的基本模式和流程掌握在與客戶進行談判前中后期的各項準備工作。明確在與客戶談判中所要遵循的各項核心思路。學習款項回收的思路和技巧掌握如何在銷售中預防款項回收難題的技巧掌握每次針對不同類型人的追款策略和方法【培訓對象】：銷售團隊主管，營銷部門經(jīng)理/總監(jiān)；可作為有經(jīng)驗的銷售管理者強化和提升的課程，也適用于需要擴展對銷售管理體系認知的其他營銷從業(yè)人員和企業(yè)高管。【課程形式】：理論講解：知道現(xiàn)象背后的邏輯，會讓行為更有方向感。案例分析：情景式授課，以實際工作為案例；參與式互動式教學：有參與更思考，同參訓學員緊密互動，現(xiàn)場問答，現(xiàn)場解決問題，更真實，更落地，

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渠道開發(fā)與管理 2984592075【授課老師】高海友【學員信息】渠道人員【課程背景】“借力使力”目的是讓自己更具力量。企業(yè)選擇渠道而不是直銷的形式去占領市場，其目的就是通過犧牲一部分利潤來交換企業(yè)本身短缺的資源，包括但不限于資金、實力、人才、社會關系、場地、各類資源等。渠道式銷售，已經(jīng)成為當前最流行的一種快速而低成本的占領市場的方法和手段。如何讓我們讓出的利潤換取更多的資金、人才、社會關系、場地等各類資源，渠道經(jīng)銷商的選擇則是關鍵的關鍵。本課程從完全實戰(zhàn)的角度，以目的為中心，拋開空洞的理論，抓住問題的核心，讓企業(yè)的渠道人員從幾個關鍵點處著手，快速建立優(yōu)質(zhì)渠道隊伍，優(yōu)化現(xiàn)有代理體系，讓優(yōu)質(zhì)渠道

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