一、談判類型 1.什么是競爭型談判2.什么是合作型談判3.用競爭型的手段，雙贏型的心態(tài)4.談判中的兩大重點：既得利益、潛在風(fēng)險把控二、談判的境界 1.深水不急，高手不顯。2.把問題解決于發(fā)生之前3.談判高手的三個境界4.扁鵲案例5.案例分析……三、談判的策略 1.糊涂還是精干2.沉默還是話嘮3.被動還是主動4.謹(jǐn)小慎微還是無所謂5.韜光隱晦還是風(fēng)度翩翩：要使其滅亡，先使其瘋狂6.……四、談判的四個階段 談判前 1.信息原則：明生智a)：《孫子·謀攻篇》：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆。 b)自明：?明產(chǎn)品（優(yōu)劣勢）?明行業(yè)（同行業(yè)的情況），明競品?談判底

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u年度營銷計劃的類型 ☆明確了目的才會知道方向，不了解目的就有可能把年度營銷計劃變成為泄密的工具，寫的越好，越成為公司的罪人。到底是該簡？該繁？該粗？該細(xì)？該深？該淺？要直入核心？還是蜻蜓點水？……，一定要明確目的之后，有的放矢的操作?，F(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)復(fù)制時代，做一份漂亮的年度營銷計劃何其簡單，但是做一份達(dá)到自己目的的年度營銷計劃是一件不容易的事情，是個體能力的綜合體現(xiàn)。?總結(jié)落筆型ü領(lǐng)導(dǎo)意志的體現(xiàn)ü規(guī)范性、延續(xù)性ü重點：內(nèi)容全面，表現(xiàn)形式好ü忌諱點：畫蛇添足?特殊目的型ü針對投資者ü針對渠道經(jīng)銷商ü……?創(chuàng)新突破型ü個人意見表達(dá)的重要渠道和途徑ü提出現(xiàn)狀問題ü創(chuàng)新解決方案ü收益預(yù)計ü資源投入ü風(fēng)險

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u年度營銷計劃的類型 ☆明確了目的才會知道方向，不了解目的就有可能把年度營銷計劃變成為泄密的工具，寫的越好，越成為公司的罪人。到底是該簡？該繁？該粗？該細(xì)？該深？該淺？要直入核心？還是蜻蜓點水？……，一定要明確目的之后，有的放矢的操作。現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)復(fù)制時代，做一份漂亮的年度營銷計劃何其簡單，但是做一份達(dá)到自己目的的年度營銷計劃是一件不容易的事情，是個體能力的綜合體現(xiàn)。?總結(jié)落筆型ü領(lǐng)導(dǎo)意志的體現(xiàn)ü規(guī)范性、延續(xù)性ü重點：內(nèi)容全面，表現(xiàn)形式好ü忌諱點：畫蛇添足?特殊目的型ü針對投資者ü針對渠道經(jīng)銷商ü……?創(chuàng)新突破型ü個人意見表達(dá)的重要渠道和途徑ü提出現(xiàn)狀問題ü創(chuàng)新解決方案ü收益預(yù)計ü資源投入ü風(fēng)險

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一、精英者怎么想問題？：方向錯了，才華就是罪惡。心理基礎(chǔ)必須正確。1.GEM模式：高度相信企業(yè)和產(chǎn)品2.否泰法則：如何做到高度的信企業(yè)、信產(chǎn)品二、你要成為一個什么樣的人3H精英： 1.怎樣做才能一個開始就讓人有好感；2.如何才能做起事情讓人放心且離不開；讓每一點都超出對方預(yù)期3.你讓人又愿意一輩子和你交朋友的感覺么4.你未發(fā)現(xiàn)的秘密職業(yè)化的人格魅力，原來，我們坐在寶庫之上。三、職業(yè)化的精英心態(tài)：精英者的職業(yè)化基本上就是優(yōu)良的狼性精神的體現(xiàn)。1.職場就是要有些狼性精神2.什么是狼性精神3.狼性精神的四大表現(xiàn)4.以業(yè)績說話的良性心態(tài)...

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