一、培訓(xùn)目標(biāo)1. 熟悉和掌握政府招標(biāo)的流程2. 明確政府招投標(biāo)過程中的關(guān)鍵點(diǎn)3. 掌握投標(biāo)過程中的核心要素4. 掌握投標(biāo)的常用手段和方法5. 掌握標(biāo)書制作的核心要素二、培訓(xùn)時(shí)間 ：2天（12小時(shí)）三、培訓(xùn)對(duì)象：有投標(biāo)需求的企業(yè)營(yíng)銷部門中高層干部，一線經(jīng)理等四、培訓(xùn)內(nèi)容 第一部分 政府招標(biāo)的背景、流程和關(guān)鍵要素n 不了解招投標(biāo)的流程和規(guī)律，就只能隨波逐流的跟著項(xiàng)目的要求走，項(xiàng)目要什么我們提供什么，這在當(dāng)前汽車行業(yè)供求關(guān)系的背景下、在當(dāng)前國(guó)內(nèi)關(guān)系營(yíng)銷模式的大背景下，很難有勝算的把我。流程和規(guī)律很多是法律強(qiáng)制的過程，很好的掌握，更方便我們采用恩威并重的戰(zhàn)術(shù)技巧，以贏取勝利。一、 政府采購(gòu)一般流程二、

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課程背景： 商業(yè)沒有真正的公平，在供大于求的環(huán)境里，供應(yīng)商永遠(yuǎn)在心理上都處于劣勢(shì)地位；在供不應(yīng)求的環(huán)境里，供應(yīng)商心理上勢(shì)必會(huì)存在相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)效應(yīng)。如何在商業(yè)環(huán)境中，處于逆勢(shì)而又獲得優(yōu)勢(shì)條件，限于被動(dòng)而又立于不敗之地，這就需要從業(yè)人員很好的掌握一定的心理技能的同時(shí)又要掌握嫻熟的商務(wù)談判技巧，合理地利用時(shí)間、空間、人文等因素，將不利轉(zhuǎn)為有利。讓每一次談判都取得實(shí)質(zhì)性勝利，讓每一個(gè)合同都實(shí)現(xiàn)預(yù)期價(jià)值。 本課程重點(diǎn)講述了市場(chǎng)人員在商務(wù)談判、合同簽署等關(guān)鍵環(huán)節(jié)中所應(yīng)具備的理念和技巧以及必備的方法。預(yù)期目的：l 掌握合同簽署的關(guān)鍵要素l 明確商務(wù)談判的關(guān)鍵點(diǎn)l 了解商務(wù)談判中常犯的錯(cuò)誤l 掌握談判人員搭配的

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【課程背景】資金鏈的暢通是企業(yè)正常運(yùn)行的第一要素，但是在現(xiàn)今商業(yè)環(huán)境下，有的企業(yè)因?yàn)樽陨斫?jīng)營(yíng)的原因，有的企業(yè)因?yàn)槭袌?chǎng)大環(huán)境的原因，還有的企業(yè)是為了一己私利的原因，造成了對(duì)我們企業(yè)資金的大量占用，影響了企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)。很多企業(yè)的欠款局面有很多自身的原因?，F(xiàn)在的時(shí)代有其固有的特征，在競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，用競(jìng)爭(zhēng)的思維、競(jìng)爭(zhēng)的手段去處理商業(yè)環(huán)境中的問題成了必要的工作。企業(yè)不為惡是正道，但阻止惡人為惡也是企業(yè)必不可少的工作。在合適的時(shí)間、用合適的策略、采用適當(dāng)?shù)姆椒ㄈプ酚憣儆谖覀兒侠淼馁Y金是本課程的核心內(nèi)容?！菊n程收益】 了解欠款的幾種原因 掌握規(guī)避欠款的發(fā)放 掌握催款要賬的策略 明確催款過程中的技巧和方法

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課程背景： 占據(jù)天時(shí)地利人和的商場(chǎng)一般都會(huì)成為吸金納銀的平臺(tái)，順勢(shì)經(jīng)營(yíng)輝煌的很多，但失敗的案例也是比比皆是；由于時(shí)間和空間的影響，不占據(jù)天時(shí)地利人和的商場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)的不溫不火或是踉踉蹌蹌的很多，但是火爆異常的也是舉不勝舉。如何能有效的把握時(shí)機(jī)，積累人氣，把百貨商場(chǎng)的招商工作如火如荼的搞起來，是百貨商場(chǎng)營(yíng)銷中的重中之重?！熬葡悴慌孪镒由睢?，在好酒供大于求的時(shí)代，營(yíng)銷如果出了問題，再好的產(chǎn)品往往也會(huì)被取代。本課程重點(diǎn)教授學(xué)員如何掌握百貨招商的戰(zhàn)術(shù)技巧，使得百貨招商工作成為商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作中的牽引者而不是拖累者。預(yù)期目的：l 掌握招商工作的關(guān)鍵要素l 明確招商談判的關(guān)鍵點(diǎn)l 了解招商中常犯的錯(cuò)誤l 掌握如何

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【課程背景】“領(lǐng)導(dǎo)是一門技能。領(lǐng)導(dǎo)所展現(xiàn)的領(lǐng)導(dǎo)力是能力、智商、情商等綜合表現(xiàn)，卓越的領(lǐng)導(dǎo)力可以將企業(yè)從起死回生。一個(gè)偉大的企業(yè)，不可缺少企業(yè)，離不開擁有卓越領(lǐng)導(dǎo)力的企業(yè)家。同樣一個(gè)企業(yè)，不同的領(lǐng)導(dǎo)者能經(jīng)營(yíng)成完全不同的結(jié)果。企業(yè)中同樣一個(gè)部門，不同的部門領(lǐng)導(dǎo)者，領(lǐng)導(dǎo)的結(jié)果也會(huì)有很大差別。領(lǐng)導(dǎo)者擁有更加優(yōu)良的領(lǐng)導(dǎo)能力，使得公司更加高效的發(fā)展，是企業(yè)和領(lǐng)導(dǎo)者的共同目標(biāo)。1985年，世界貨幣基金組織宣告世界進(jìn)入企業(yè)家時(shí)代，國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)主體更多是在企業(yè)之間展開。企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者不光決定著企業(yè)的命運(yùn)，更關(guān)乎著民族的未來。對(duì)杰出領(lǐng)導(dǎo)者科學(xué)化、流程化、規(guī)范化和生動(dòng)化的鍛造與培育，全方位鍛造其卓越的領(lǐng)導(dǎo)力，成為一個(gè)民族

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【課程背景】絕大多數(shù)的企業(yè)和行業(yè)，都難以擺脫2080法則的宿命，80的銷售額，來自20的大客戶。企業(yè)之間針對(duì)客戶的競(jìng)爭(zhēng)，核心是針對(duì)大客戶的競(jìng)爭(zhēng)。很多大企業(yè)的成名史，都是因?yàn)樵?jīng)獲得大客戶的認(rèn)同和認(rèn)可，而走上加速發(fā)展的道路。如何尋找大客戶？如何獲得大客戶？如何讓大客戶成為我們鐵桿支柱？為何銷售人員業(yè)績(jī)總是不理想？為何重點(diǎn)客戶總是遭遇拒絕？如何才能得到客戶的信任和好感？如何才能創(chuàng)造驕人的業(yè)績(jī)？如何讓我們的業(yè)務(wù)成為卓越的超級(jí)業(yè)務(wù)？本課程從完全實(shí)戰(zhàn)的角度，以目的為中心，拋開空洞的理論，抓住問題的核心，讓企業(yè)的銷售人員從幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)處著手，快速成為大客戶銷售高手，并可以在戰(zhàn)爭(zhēng)中更好的學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)，讓大客戶成為

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