資產(chǎn)配置理念在營銷中的運用培訓對象：網(wǎng)點行長 /財富條線主管/理財經(jīng)理?培訓時間： 1天（6小時，可根據(jù)需求重點酌情設計）????授課老師：柳云鐘?課程亮點：互動式培訓(分組討論/案例研討)?課程目的：資產(chǎn)配置是近些年被廣泛提及的一個概念。資產(chǎn)配置的作用不僅僅體現(xiàn)在資產(chǎn)管理端的配置策略上，還可以利用資產(chǎn)配置的理念在財富管理端的銷售行為中很好的運用。這門課的學習重點并不是如何做資產(chǎn)配置，而是通過學習讓大家樹立正確的資產(chǎn)配置理念并掌握如何幫助客戶進行資產(chǎn)配置理念的傳導，進而達到在資產(chǎn)配置的邏輯下進行產(chǎn)品銷售的目的。1.從時代的洪流中審視為什么要做資產(chǎn)配置(1H)1.1一個時代正在慢慢過去，單一產(chǎn)品

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財富類產(chǎn)品營銷話術(shù)的構(gòu)建方法培訓對象：理財經(jīng)理/貴賓理財經(jīng)理/私行理財經(jīng)理/客戶經(jīng)理培訓時間： 1天（6小時，可根據(jù)需求重點酌情設計）????授課老師：柳云鐘?課程亮點：互動式培訓(分組討論/案例研討)?課程目的：通過課程講解希望達到三個目標。第一是讓理財經(jīng)理熟悉營銷話術(shù)構(gòu)建的基本原則，使其在營銷中不出現(xiàn)原則性的錯誤；第二是熟悉話術(shù)構(gòu)建的基本方法和心理學原理，掌握話術(shù)構(gòu)建的思路；第三是通過訓練和實踐，嘗試讓學員自己進行話術(shù)構(gòu)建，最終能掌握自己的營銷話術(shù)體系。1.話術(shù)在營銷中的重要性（0.5H） 1.1營銷話術(shù)的錯誤示范和在營銷中的重要性 1.2合理運用話術(shù)的作用 1.3學習話術(shù)構(gòu)建方法的意義和

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從電銷到面談金牌銷冠成長的標準化流程培訓對象：理財經(jīng)理/貴賓理財經(jīng)理/私行理財經(jīng)理/客戶經(jīng)理培訓時間： 1天（6小時，可根據(jù)需求重點酌情設計）????授課老師：柳云鐘?課程亮點：互動式培訓(分組討論/案例研討)?課程目的：通過課程講解希望達到三個目標。第一是讓理財經(jīng)理建立基本的標準化坐銷流程概念；第二是熟悉電銷的基本原則和方法內(nèi)容，達到客戶約訪面談的基本目的；第三是明確顧問式銷售的基本概念和簡單方法，在資產(chǎn)配置的角度下，通過案例講解讓學員不通過產(chǎn)品推銷就能夠達到產(chǎn)品銷售，特別是復雜產(chǎn)品銷售和多產(chǎn)品交叉營銷的目的。金牌銷冠的修煉之路（0.5H） 1.1坐銷的標準化環(huán)節(jié)有哪些？ 1.2金牌銷冠

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打造普惠金融客戶經(jīng)理三大核心能力培訓對象：網(wǎng)點行長 /普惠金融客戶經(jīng)理培訓時間： 1天（6小時，可根據(jù)需求重點酌情設計）????授課老師：柳云鐘?課程亮點：互動式培訓(分組討論/案例研討)?課程目的：普惠金融業(yè)務在各家銀行都越來越重視，但是在實際的業(yè)務拓展當中存在著很多的問題，比如獲客、營銷、風控，這些都是銀行開展普惠金融業(yè)務的關(guān)注要點。作為普惠金融客戶經(jīng)理來說，需要具備的素質(zhì)紛繁多樣，要做好普惠金融業(yè)務，要求普惠金融客戶經(jīng)理核心的具備三大素質(zhì)?？蛻羟篱_發(fā)能力、客戶跟進營銷能力以及經(jīng)濟和行業(yè)的基礎判斷能力。本門課程就是通過講述讓學員掌握這三大核心能力，并在之后的工作中學以致用。1.普惠金融的

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大轉(zhuǎn)折銀行財富管理轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略調(diào)整及戰(zhàn)術(shù)實操?培訓對象：網(wǎng)點行長 /財富條線主管/理財經(jīng)理?培訓時間： 2天（12小時，可根據(jù)需求重點酌情設計）????授課老師：柳云鐘?課程亮點：互動式培訓(分組討論/案例研討)?課程目的：隨著資管新規(guī)的逐步落地，傳統(tǒng)的財富管理業(yè)務也與之前數(shù)年相比出現(xiàn)了巨大的變化。從投資者的角度看，銀行理財產(chǎn)品出現(xiàn)破凈，信托產(chǎn)品出現(xiàn)暴雷，自己的投資該何去何從；從從業(yè)者的角度看，“財富管理資產(chǎn)管理投資銀行”的流程被重塑，財富管理的重要性發(fā)生了史詩級的加強，非標轉(zhuǎn)標的路徑在監(jiān)管要求下越來越清晰規(guī)范，代銷渠道的格局似乎被重新塑造，各類渠道的優(yōu)勢卻不盡相同。在這樣的背景下，以銀行為代表的

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金融科技和銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型培訓對象：支行行長/分行中層/分行高層領導培訓時間： 1天（6小時，可根據(jù)需求重點酌情設計）????授課老師：柳云鐘?課程亮點：互動式培訓(分組討論/案例研討)?課程目的：通過課程講解希望達到三個目標。明確金融科技發(fā)展所處的時代背景，知曉商業(yè)銀行業(yè)數(shù)字化改革發(fā)展前沿動態(tài)，提升認識，統(tǒng)一思想。掌握在數(shù)字化轉(zhuǎn)型之下營銷思路、方法。了解銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的系統(tǒng)理論。基本概念 (1H)1.1我們身處一個什么樣的時代1.2金融科技的概念1.3數(shù)字化的概念1.4數(shù)字化和電子化、自動化、信息化、智能化的區(qū)別1.5數(shù)字化的發(fā)展過程及趨勢1.6金融科技和數(shù)字化的關(guān)系思想準備 （1H）2.1銀

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