胡孝龍 老師
- 所在地區(qū)： 陜西 西安
- 主打行業(yè)：銀行
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：團(tuán)隊(duì)管理 微貸IPC調(diào)查技術(shù) 不良貸款催收 績(jī)效考核制定 信貸產(chǎn)品設(shè)計(jì) 集群業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)
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胡孝龍老師的內(nèi)訓(xùn)課程
某某農(nóng)商銀行普惠金融業(yè)務(wù)發(fā)展 項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)目 錄一、文檔目的二、項(xiàng)目背景三、項(xiàng)目目標(biāo)1、培養(yǎng)核心客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)2、實(shí)施小微貸體系模式化管理3、建立小微貸事業(yè)部運(yùn)營(yíng)機(jī)制4、帶動(dòng)全行信貸條線業(yè)務(wù)發(fā)展四、 項(xiàng)目實(shí)施概述1、 項(xiàng)目概述2、 項(xiàng)目組織結(jié)構(gòu)3、 項(xiàng)目實(shí)施階段及費(fèi)用五、 項(xiàng)目實(shí)施模塊（一）咨詢導(dǎo)入階段工作模塊內(nèi)容1、市場(chǎng)調(diào)研模塊2、人員培養(yǎng)模塊3、團(tuán)隊(duì)建設(shè)模塊4、體系建設(shè)模塊（二） 咨詢運(yùn)營(yíng)階段工作模塊內(nèi)容1、部門(mén)內(nèi)部加強(qiáng)化管理2、固化信貸流程標(biāo)準(zhǔn)化3、鞏固業(yè)務(wù)及團(tuán)隊(duì)管理4、深化全面性培養(yǎng)體系5、定期+專(zhuān)題培訓(xùn)工作6、培育小微貸專(zhuān)屬文化附件：項(xiàng)目開(kāi)展前三月工作計(jì)劃表一、文檔目的本文檔適用于
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農(nóng)商銀行普惠信貸“智慧工廠”項(xiàng)目咨詢運(yùn)營(yíng)方案近些年，各類(lèi)型銀行在監(jiān)管導(dǎo)向與自身發(fā)展轉(zhuǎn)型的推動(dòng)下，紛紛著眼普惠信貸市場(chǎng)，大中型銀行服務(wù)客戶不斷下沉，新興金融機(jī)構(gòu)乘勢(shì)而上，區(qū)域性銀行面臨雙面夾擊，尤其是對(duì)農(nóng)商行而言，原有市場(chǎng)基礎(chǔ)頻頻被打破沖擊，面臨客戶流失、規(guī)模下降、風(fēng)險(xiǎn)上升等危機(jī)局面。同時(shí)，普惠信貸客群因其自身特性，在與銀行合作方面信息不對(duì)稱(chēng)的情況尤為明顯，對(duì)銀行的信貸技術(shù)、管理能力、運(yùn)營(yíng)能力提出較高的要求。農(nóng)商銀行因金融科技、組織架構(gòu)、技術(shù)能力等方案的困難，在發(fā)展普惠信貸業(yè)務(wù)時(shí)，面對(duì)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，內(nèi)外交困，力不從心。“智慧工廠”模式，是經(jīng)在普惠信貸領(lǐng)域?qū)嵺`多年的專(zhuān)家顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)研發(fā)，專(zhuān)門(mén)為農(nóng)商銀行打造
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《信貸能力提升培訓(xùn)實(shí)務(wù)》課程大綱【課程說(shuō)明】2023年即將過(guò)去，從監(jiān)管和市場(chǎng)發(fā)展層面來(lái)看，對(duì)商業(yè)銀行的經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)變提出了更高、更嚴(yán)的要求。與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)中小商業(yè)銀行面臨兩大難題：一方面受議價(jià)能力影響，中小銀行選擇優(yōu)質(zhì)客戶、綜合判斷風(fēng)險(xiǎn)能力普遍不足，高風(fēng)險(xiǎn)客戶持續(xù)向中小銀行遷移，引發(fā)離手下降和不良抬升。另一方面粗放的信貸審批、貸后管理模式造成對(duì)風(fēng)險(xiǎn)信號(hào)的不敏感，風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)入、退出機(jī)制效能不足，造成風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)優(yōu)化進(jìn)展不理想。有鑒于此，本課程旨在以行業(yè)領(lǐng)先的標(biāo)準(zhǔn)化信貸業(yè)務(wù)流程為主線，梳理管理思路、介紹管理工具等多維角度，幫助銀行進(jìn)一步著力構(gòu)建和完善信用風(fēng)險(xiǎn)管理流程，提高信貸營(yíng)銷(xiāo)、調(diào)查、管理能力，努力
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2024年信貸提升項(xiàng)目實(shí)施建議書(shū)一、項(xiàng)目背景近年來(lái)，一季度的旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)依然是農(nóng)信機(jī)構(gòu)夯實(shí)全年業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)發(fā)展基礎(chǔ)的重要開(kāi)端，同時(shí)區(qū)別與往年，當(dāng)下不僅僅需要在組織資金、提升中收業(yè)務(wù)端發(fā)力，更需要在信貸端投入更多的資源與人力，完成相當(dāng)比例的全年信貸投放任務(wù)量。但一方面在國(guó)家普惠金融政策的引導(dǎo)下，國(guó)有商業(yè)銀行、城商行紛紛渠道下沉，對(duì)農(nóng)商行原先的優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行“掐尖行動(dòng)”，開(kāi)始“侵略”農(nóng)商行傳統(tǒng)領(lǐng)地，另一方面后疫情時(shí)代的影響，經(jīng)濟(jì)下行壓力巨大，市場(chǎng)對(duì)于信貸資金需求正在持續(xù)萎縮，資金投放的難度日益加大。因此，如何發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新業(yè)務(wù)渠道，牢牢抓住家門(mén)口的“藍(lán)海”，成為各家農(nóng)商行不得不面對(duì)的嚴(yán)峻問(wèn)題。銀行管
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146052736215XX農(nóng)商銀行信貸綜合營(yíng)銷(xiāo)能力提升項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)XX農(nóng)商銀行信貸綜合營(yíng)銷(xiāo)能力提升項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)一、文檔目的本文檔適用于山東棲霞農(nóng)村商業(yè)銀行股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)山東棲霞農(nóng)商銀行）信貸營(yíng)銷(xiāo)綜合能力提升咨詢服務(wù)項(xiàng)目。二、項(xiàng)目背景隨著金融市場(chǎng)的深入改革，客戶需求的多樣化，商業(yè)銀行的競(jìng)爭(zhēng)與日俱增。金融人才的培養(yǎng)如何與之匹配，成為各家銀行不得不面對(duì)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。通過(guò)舉辦“走出去外拓、變坐商為行商“的外拓已經(jīng)成為了銀行網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)的必備活動(dòng)，由于缺乏系統(tǒng)的策劃、組織、客戶定位與需求分析，存在為了辦外拓而外拓的情況也越來(lái)越明顯，很多網(wǎng)點(diǎn)外拓的活動(dòng)在管理方面并沒(méi)有建立系統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)理念，活動(dòng)依然停留在最基
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客戶經(jīng)理綜合營(yíng)銷(xiāo)能力提升項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目背景隨著金融市場(chǎng)的深入改革，客戶需求的多樣化，商業(yè)銀行的競(jìng)爭(zhēng)與日俱增。金融人才的培養(yǎng)如何與之匹配，成為各家銀行不得不面對(duì)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。面對(duì)這樣的現(xiàn)狀，很多新客戶經(jīng)理需要快速成長(zhǎng)，老同事的持續(xù)業(yè)務(wù)提升，都需要系統(tǒng)化的培養(yǎng)，找到行之有效的方式?，F(xiàn)在的業(yè)務(wù)人員培養(yǎng)更加講求內(nèi)容有針對(duì)性，方式方法能夠落地，可持續(xù)的跟進(jìn)和輔導(dǎo)。使學(xué)員全面透徹了解銀行信貸營(yíng)銷(xiāo)工作，樹(shù)立良好的職業(yè)形象和工作習(xí)慣；培養(yǎng)積極的營(yíng)銷(xiāo)心態(tài)與營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)；提升服務(wù)態(tài)度與服務(wù)意識(shí)；提升客戶經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)工作技能，真正做到學(xué)以致用；激發(fā)學(xué)員的斗志和潛能，幫助學(xué)員建立積極的人生與工作目標(biāo)。項(xiàng)目特點(diǎn)定制：根據(jù)客戶需