巨一銘老師的內訓課程
《銷售精英的自我修煉》 ★ 課程意義——為什么要學習本課程？ 企業(yè)只有營銷才能實現(xiàn)利潤，其他所有的一切都是成本，企業(yè)最大的成本就是不懂得營銷的員工，沒有經過訓練的員工，一批不職業(yè)不專業(yè)的員工，天天待在企業(yè)走不出去的員工，走出去之后一直在得罪顧客、傷害顧客的員工。最終導致企業(yè)每天都在喪失客戶資源，損失企業(yè)利潤。 對于銷售人員而言首要核心的問題就是自身的狼性不夠，對產品及對自己的自信度不夠，每次與客戶溝通到關鍵的時刻心就會顫抖，大量的案例和事實證明，一個優(yōu)秀的銷售人員會像他的老板一樣相信自己的產品，相信他的產品能夠幫助到客戶，
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管理者角色定位與認知課程背景：很多管理者往往是半路出家，原來在專業(yè)崗位干得不錯，擁有優(yōu)良的技術或業(yè)務素質，也不乏工作的熱情，但被提拔到管理崗位后，不得不面臨著新的問題：原來只要管好自己，現(xiàn)在要管好一個團隊；原來只要做一件事情，現(xiàn)在要負責一攤子事情;原來是聽人指揮，現(xiàn)在要不斷地向上級請示、與同級商量、對下級指導。 對于管理者來說，要使自己能在企業(yè)中發(fā)揮自己應有的作用，首先必須認識自己，認識自己作為一個管理者在企業(yè)中的定位，也就是角色認知，從而能夠充分扮演好自己在企業(yè)中的角色。管理者是否具備正確的管理角色認知，決定了管理者的工作成效，了解自我才能領導他人，管理角色定位認知培訓一直是優(yōu)秀
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《狼性營銷》 ★ 課程意義——為什么要學習本課程？ 企業(yè)只有營銷才能實現(xiàn)利潤，其他所有的一切都是成本，企業(yè)最大的成本就是不懂得營銷的員工，沒有經過訓練的員工，一批不職業(yè)不專業(yè)的員工，天天待在企業(yè)走不出去的員工，走出去之后一直在得罪顧客、傷害顧客的員工。最終導致企業(yè)每天都在喪失客戶資源，損失企業(yè)利潤。 對于銷售人員而言首要核心的問題就是自身的狼性不夠，對產品及對自己的自信度不夠，每次與客戶溝通到關鍵的時刻心就會顫抖，大量的案例和事實證明，一個優(yōu)秀的銷售人員會像他的老板一樣相信自己的產品，相信他的產品能夠幫助到客戶，
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講、職業(yè)化認知 1、何為職業(yè)化？2、職業(yè)化就是符合企業(yè)用人標準3、職業(yè)化是讓“顧客”滿意4、要讓自己去適應公司而不是讓公司來適應你第二講、職業(yè)化態(tài)度 1、態(tài)度OR能力態(tài)度決定一切2、熱愛自己的工作想要未來有成就，就必須愛上自己所做的事3、老板心態(tài)為自己工作 以老板心態(tài)打工，你早晚會成為公司股東要學會對自己“狠”一點4、企業(yè)的80/20法則20的人是富人，80的人是窮人20的人改變自己、80的人改變別人要成為企業(yè)20的核心員工 5、將“心”注入才會產生能量認真是把事情做對、用心是把事情做好把全身心都放在公司才會有結果要學會與公司一條心第三講、職業(yè)化思維 要有脫穎而出的欲望以實現(xiàn)企業(yè)價值為導向從要
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講、管理者的角色定位1、承上啟下2、業(yè)務專業(yè)帶頭人3、業(yè)務技能輔導者4、決策/策略建議者5、部門問題的終結者第二講、新主管常犯的五大錯位1、向下錯位2、向上錯位3、身份錯位4、壟斷錯位5、官僚錯位第三講、卓越主管的心態(tài)修煉1、放低自己的心態(tài)2、杜絕一切抱怨?主管的職能就是失去抱怨?抱怨就是在出賣自己3、不要輕易發(fā)火?員工說我錯了就是在推卸責任?領導發(fā)火就是幫助下屬推卸責任?員工犯錯就是讓他承擔相應的責任4、左膀右臂?努力成為上級的左膀右臂?培養(yǎng)自己的左膀右臂5、不做“三拍”主管?拍腦袋決策?拍胸脯保證?拍屁股走人第四講、員工的有效激勵1、管理者要學會自我管理?管理自己比管理別人難2、要成為團隊
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講、管理者角色定位的原則1、大局觀思考2、雙贏思維——利他原則3、“關鍵時刻”的呼喚第二講、管理者的常見的角色錯位1、錯把自己當做民意代表2、對上級的決定持有懷疑3、凡事事必躬親、親力親為4、搞部門主義、小團體5、慣與對員工發(fā)號施令第三講、管理者如何進行自我身份定位1、傳承組織的思想到下面的人心2、做業(yè)務和專業(yè)的帶頭人3、業(yè)務的輔導者4、決策、策略的建議者5、部門問題的終結者第四講、新任管理者的心態(tài)轉變1、放低自己2、停止抱怨?中層干部失去的項權利就是抱怨；?抱怨就是出賣自己?用建議替代抱怨3、謹慎發(fā)火?新官上任三把“火”火燒連營?主管火就是幫助下屬推卸責任?員工犯錯就是讓他承擔相應的責任?員