基金營(yíng)銷全攻略課程背景對(duì)于銀行來說，基金占據(jù)著重要的地位，它既是創(chuàng)造中收的主要來源，同時(shí)又是展現(xiàn)銀行人員專業(yè)水平、提升客戶維護(hù)粘性，提高客戶交流頻率的重要產(chǎn)品。但一直以來，銀行營(yíng)銷人員對(duì)于基金銷售存在誤區(qū)，要么市場(chǎng)火爆時(shí)忽視風(fēng)險(xiǎn)，要么市場(chǎng)冷淡時(shí)無人問津，加上沒有專業(yè)的知識(shí)和正確的方法，也給后續(xù)的維護(hù)以及持續(xù)的營(yíng)銷帶來了很大的麻煩和心理障礙。如何讓銀行營(yíng)銷人員正確認(rèn)識(shí)基金產(chǎn)品，了解基金產(chǎn)品，熟悉方法套路，在不斷盈利的過程中提升信心，降低客戶的維護(hù)難度，實(shí)現(xiàn)基金產(chǎn)品的順利銷售，甚至通過資產(chǎn)配置方案，融合基金為客戶實(shí)現(xiàn)理財(cái)目標(biāo)，是本課程設(shè)計(jì)的目的所在。課程大綱課程一《基金營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)流程建設(shè)》開場(chǎng)互動(dòng)1

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市場(chǎng)分析與資產(chǎn)配置下的客戶提升課程背景 無論在任何形勢(shì)中，銀行的客戶提升永遠(yuǎn)是核心問題，得客戶者得天下。資產(chǎn)配置確實(shí)是客戶財(cái)富管理的必要手段，但只懂理論是無法與客戶的實(shí)際需求進(jìn)行結(jié)合的，資產(chǎn)配置的標(biāo)準(zhǔn)談法是實(shí)踐的重中之重，如何在客戶提升的背景下完成資產(chǎn)配置與產(chǎn)品配置是銀行營(yíng)銷者的必修課。課程時(shí)長(zhǎng)：1天，6小時(shí)/天課程對(duì)象：理財(cái)經(jīng)理教學(xué)方法：理論講解+案例分析+診斷點(diǎn)評(píng)課程大綱 【第一篇】 資產(chǎn)配置標(biāo)準(zhǔn)談法第一章 資產(chǎn)配置的原理與客戶需求1、如何從資產(chǎn)配置的框架去挖掘客戶需求資產(chǎn)配置是一種思考方式：大類資產(chǎn)分配與遍歷大類資產(chǎn)與客戶需求的基本對(duì)應(yīng)關(guān)系2、客戶需求的分類家庭資產(chǎn)數(shù)量與理財(cái)方法的關(guān)系家

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全球金融市場(chǎng)與發(fā)展趨勢(shì)分析課程背景 在銀行財(cái)富管理的框架中，理財(cái)經(jīng)理對(duì)于宏觀經(jīng)濟(jì)的理解能力是業(yè)務(wù)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的基礎(chǔ)，而對(duì)財(cái)經(jīng)新聞快速深刻的解讀能力是業(yè)務(wù)發(fā)展中不可缺少的部分。在目錄非常復(fù)雜的國(guó)際形勢(shì)與經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)的背景下，如何作好大類資產(chǎn)配置策略，如何在動(dòng)蕩的市場(chǎng)中為客戶尋找確定性的收益，是銀行理財(cái)業(yè)務(wù)的核心與競(jìng)爭(zhēng)力所在。本課程將講解目前國(guó)際格局演化的過去與現(xiàn)在，分析經(jīng)濟(jì)基本趨勢(shì)與地緣政治的關(guān)系，給出基本判斷與基本建議。同時(shí)，將給出宏觀經(jīng)濟(jì)分析的基本框架，便于學(xué)員后期自主使用、趨勢(shì)跟蹤。課程時(shí)長(zhǎng)：1天，6小時(shí)/天課程對(duì)象：銀行理財(cái)經(jīng)理、中層管理者教學(xué)方法：理論講解+案例分析+診斷點(diǎn)評(píng)課程大綱 【第一篇

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