課程大綱《打造鞋服業(yè)強(qiáng)勢(shì)代理商》課程大綱第一章：中國(guó)服裝業(yè)發(fā)展趨勢(shì)解析1. 服裝業(yè)的未來(lái)趨勢(shì)2. 品牌運(yùn)作的發(fā)展方向與重心3. 代理商如何把握當(dāng)今的市場(chǎng)時(shí)機(jī)與機(jī)遇4. 批發(fā)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型與市場(chǎng)變化5. 代理商如何在市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變中獲取機(jī)會(huì)第二章：品牌運(yùn)作的趨勢(shì)與意義1. 服裝行業(yè)的基本盈利方式2. 品牌間競(jìng)爭(zhēng)的形式與機(jī)遇3. 代理商如何繼續(xù)獲得高利潤(rùn)4. 精細(xì)化管理的時(shí)代來(lái)臨了5. 代理商如何品牌化運(yùn)作與經(jīng)營(yíng)6. 代理商品牌運(yùn)作的意義第三章：打造強(qiáng)勢(shì)代理商1. 新型品牌代理商的四大特征2. 代理商如何拓展自營(yíng)店3. 代理商區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷的方式4. 如何在當(dāng)?shù)匮杆僬猩?. 如何科學(xué)的管理終端零售商第四章：

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課程大綱課程大綱一、 中國(guó)鞋服發(fā)展的趨勢(shì)分析1、 從鞋服品牌產(chǎn)品發(fā)展變化分析2、 從鞋服品牌經(jīng)營(yíng)形式的演變分析3、 從鞋服品牌店鋪核心競(jìng)爭(zhēng)力的分析4、 如何在市場(chǎng)變化中找到產(chǎn)品上市的切入點(diǎn)二、 如何提升終端銷售業(yè)績(jī)1、 店前客流量的掌控與分析2、 如何提升進(jìn)店率的策略3、 顧客成交率是需要導(dǎo)購(gòu)超強(qiáng)的銷售意識(shí)4、 增加顧客的品均消費(fèi)金額的策略5、 立刻倍增店鋪銷售業(yè)績(jī)的三大策略6、 店鋪成功盈利的軟件與硬件分析7、 迅速拓分店的策略三、 如何快速打開與拓展區(qū)域市場(chǎng)1、 區(qū)域品牌的打造與營(yíng)銷策略2、 如何在區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行品牌店鋪拓展3、 影響品牌在區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展的因素4、 如何維護(hù)區(qū)域市場(chǎng)及提升VIP

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課程大綱課程大綱第一章：店長(zhǎng)店鋪中的CEO第一節(jié)：店長(zhǎng)職業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)與前景分析1. 中國(guó)服裝店鋪的發(fā)展趨勢(shì)2. 服裝店長(zhǎng)的職業(yè)生涯規(guī)劃3. 終端制勝.店長(zhǎng)為王的店長(zhǎng)時(shí)代第二節(jié)：店長(zhǎng)的職責(zé)與角色定位1. 店長(zhǎng)的職責(zé)分析及角色定位2. 店長(zhǎng)的四項(xiàng)工作內(nèi)容分析3. 店長(zhǎng)應(yīng)具備的條件和禁忌4. 店長(zhǎng)在終端市場(chǎng)的意義第三節(jié)：對(duì)店鋪運(yùn)營(yíng)管理的認(rèn)知1. 店鋪管理，管什么？2. 店鋪管理的基本原則3. 店鋪運(yùn)作管理的基本流程4. 專賣店優(yōu)秀店鋪管理的五大標(biāo)準(zhǔn)5. 如何做好店鋪的“CEO”第二章：店長(zhǎng)我的團(tuán)長(zhǎng)我的團(tuán)第一節(jié)：店長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)管理能力訓(xùn)練1. 正確理解優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì)的意義2. 如何打造超強(qiáng)的銷售團(tuán)隊(duì)3. 團(tuán)隊(duì)的

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課程大綱課程大綱一、 營(yíng)造舒適環(huán)境：讓顧客找到購(gòu)物的感覺(jué)1. 人性化的設(shè)計(jì)2. 自然美觀完美結(jié)合3. 讓人感覺(jué)到舒適4. 空間布局合理5. 給人印象深刻6. 心情在這里記憶7. 使人習(xí)慣性懷念二、 溫情無(wú)處不在：把顧客的購(gòu)物壓力降下來(lái)1. 溫馨顧客的情感2. 緩和顧客的緊張3. 解除顧客的戒備4. 刺激顧客的情緒5. 加溫顧客的欲望6. 堅(jiān)持非誠(chéng)可擾7. 無(wú)可挑剔的表情8. 非語(yǔ)言更給力三、 好導(dǎo)購(gòu)半個(gè)老板：導(dǎo)購(gòu)比老板更重要1. 王婆怎樣賣黃瓜2. 潘金蓮賣炊餅3. 美女引郎入室4. 帥哥甜嘴麻醉靚女5. 把客戶當(dāng)做超女6. 把概念營(yíng)銷進(jìn)行到底7. 對(duì)紳士的風(fēng)度贊美8. 把富姐吹捧為鳳姐9.

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課程大綱課程大綱一、 中國(guó)服裝行業(yè)品牌發(fā)展的趨勢(shì)分析（課時(shí)：2小時(shí)）1、 服裝行業(yè)品牌產(chǎn)品發(fā)展變化分析2、 服裝行業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)形式的演變分析3、 服裝行業(yè)品牌店鋪核心競(jìng)爭(zhēng)力的分析二、 如何通過(guò)終端客層定位提升銷售業(yè)績(jī)（課時(shí)：4小時(shí)）1、 店前客流量的客層掌控與分析2、 如何提升客層進(jìn)店率的策略3、 客層成交率超強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)銷售意識(shí)策略4、 增加客層定位的平均消費(fèi)金額的策略5、 立刻倍增店鋪銷售業(yè)績(jī)的三大策略6、 店鋪成功盈利的銷售話術(shù)破解三、 提升店鋪生意的關(guān)鍵密碼及KPI指標(biāo)分析（課時(shí)：6小時(shí)）1、 營(yíng)運(yùn)數(shù)據(jù)業(yè)績(jī)之瓶頸破解 銷售額 進(jìn)、銷、存 銷售毛利潤(rùn) 折扣率 貨品流失率 平效 人效 SKU 售罄

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