《打造服裝業(yè)強(qiáng)勢經(jīng)銷商》課程大綱第一章：中國服裝業(yè)發(fā)展趨勢解析1. 服裝業(yè)的未來趨勢2. 品牌運(yùn)作的發(fā)展方向與重心3. 經(jīng)銷商如何把握當(dāng)今的市場時機(jī)與機(jī)遇4. 批發(fā)市場的轉(zhuǎn)型與市場變化5. 經(jīng)銷商如何在市場的轉(zhuǎn)變中獲取機(jī)會第二章：品牌運(yùn)作的趨勢與意義1. 服裝行業(yè)的基本盈利方式2. 品牌間競爭的形式與機(jī)遇3. 經(jīng)銷商如何繼續(xù)獲得高利潤4. 精細(xì)化管理的時代來臨了5. 經(jīng)銷商如何品牌化運(yùn)作與經(jīng)營6. 經(jīng)銷商品牌運(yùn)作的意義第三章：打造強(qiáng)勢經(jīng)銷商1. 新型品牌經(jīng)銷商的四大特征2. 經(jīng)銷商如何拓展自營店3. 經(jīng)銷商區(qū)域市場營銷的方式4. 如何在當(dāng)?shù)匮杆僬猩?. 如何科學(xué)的管理終端零售商第四章：經(jīng)銷商專

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課程大綱第一章：店鋪服務(wù)的意義標(biāo)準(zhǔn)一、 店鋪服務(wù)意義1. 服務(wù)時產(chǎn)品附加值的表現(xiàn)2. 優(yōu)質(zhì)化服務(wù)可以促成產(chǎn)品銷售3. 服務(wù)可以體現(xiàn)出一個品牌的價值4. 服務(wù)的功能會超越銷售的功能5. 服務(wù)可以解決顧客的異議6. 人性化服務(wù)是維護(hù)老顧客的前提二、 店鋪服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)1. 著干凈整潔的工衣，穿波鞋2. 按公司要求化妝3. 佩帶適當(dāng)?shù)娘椢?. 男員工不能留長頭發(fā)5. 親切友善的微笑6. 姿勢要自然大方，語調(diào)熱情溫和第二章：店鋪人性化服務(wù)步驟一、 儀表1. 需有淺淡的化妝2. 頭發(fā)整潔3. 配戴適當(dāng)?shù)娘椢?. 保持制服清潔及整齊二、 打招呼1. 親切的笑容2. 目光接觸3. 保持恰當(dāng)?shù)淖藙?. 主動與顧客

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課程大綱第一節(jié) 服裝品牌招商人員的自我銷售強(qiáng)化訓(xùn)練1、 服裝品牌招商人員賣什么2、 服裝品牌招商人員開發(fā)市場前需要掌握那些知識3、 服裝品牌招商人員魅力行銷的五大關(guān)鍵4、 服裝品牌招商人員如何學(xué)習(xí)掌握終端運(yùn)營管理技巧5、 終端經(jīng)銷商最關(guān)心的五大話題第二節(jié) 服裝品牌招商人員奪取市場 第一式：經(jīng)銷商心理分析1、 誰是我們的經(jīng)銷商2、 如何洞察經(jīng)銷商的心理變化3、 尋找潛在經(jīng)銷商的技巧與方法4、 頂尖服裝招商高手如何贏得經(jīng)銷商的信賴5、 服裝終端商目前存在的經(jīng)營困惑6、 經(jīng)銷商目前最想干的事情第三節(jié) 服裝招商人員奪取市場 第二式：經(jīng)銷商的拜訪與準(zhǔn)備1、 拜訪前的準(zhǔn)備工作2、 認(rèn)識服裝銷售過程中的核心

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《鞋服業(yè)金牌督導(dǎo)訓(xùn)練營》課程大綱一、 督導(dǎo)的角色認(rèn)知1. 店鋪經(jīng)營者（老板的心態(tài)）2. 店鋪管理者（角色不轉(zhuǎn)變、技能再好又如何）3. 矛盾聚焦者（管理能力等于解決問題的能力）4. 店鋪輔導(dǎo)員（下屬的成長是管理者能力的體現(xiàn)）5. 責(zé)任承擔(dān)者（責(zé)任大于能力、忠誠決定信任）6. 公關(guān)協(xié)調(diào)人（對外攻關(guān)、對內(nèi)協(xié)調(diào)）二、 督導(dǎo)的管理素養(yǎng)訓(xùn)練1. 認(rèn)識零售企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)2. 了解、分析和把握崗位說明書里的工作職責(zé)3. 如何融入和包容團(tuán)隊(duì)4. 如何認(rèn)識經(jīng)營、管理、管理者和被管理者三、 督導(dǎo)的員工輔導(dǎo)能力訓(xùn)練1. 如何明終端店鋪的工作內(nèi)容2. 如何把握店鋪崗位說明書里的工作職責(zé)3. 如何明確店鋪員工的狀態(tài)（態(tài)度

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《鞋服業(yè)經(jīng)銷商拓展與管理訓(xùn)練營》課程大綱一、 品牌公司渠道拓展1. 渠道商開發(fā)策略及渠道商審核2. 最具有開發(fā)價值的10種渠道商3. 常見的六種招商方式解析4. 渠道商是什么招來的5. 會前與會后跟進(jìn)策略6. 如何促成渠道商加盟二、 經(jīng)銷商開發(fā)的技能訓(xùn)練1. 五種加盟商類型的優(yōu)劣勢分析（生存型、愛好型、跟隨型、投資型、繼承型）2. 加盟商考查指標(biāo)（觀念、能力、實(shí)力、經(jīng)驗(yàn)、業(yè)績、3. 主動出擊、各個擊破的方法訓(xùn)練4. 多頭并進(jìn)、優(yōu)勝劣汰的思維訓(xùn)練5. 整合推廣、立體宣傳的途徑介紹6. 重點(diǎn)培養(yǎng)、核心扶持的策略引導(dǎo)三、 招商加盟會議的組織1. 招商會的傳統(tǒng)流程與創(chuàng)新設(shè)計(jì)2. 招商會的實(shí)施要點(diǎn)與過程

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課程大綱第一章：鞋業(yè)品牌的營銷新理念1、 行業(yè)的環(huán)境變化2、 未來市場的動態(tài)發(fā)展3、 行業(yè)的盈利點(diǎn)解析4、 行業(yè)品牌的創(chuàng)新經(jīng)營與模式5、 鞋業(yè)品牌盈利新觀念第二章：鞋業(yè)品牌公司渠道拓展及招商會1、 為什么要開招商會2、 渠道商開發(fā)策略及渠道商審核3、 最具有開發(fā)價值的10種渠道商4、 常見的六種招商方式解析5、 招商會的目的6、 招商會的三大核心步驟7、 招商會的流程與細(xì)節(jié)8、 渠道商是什么招來的9、 會前與會后跟進(jìn)策略10、 如何促成渠道商加盟第三章：鞋服品牌公司如何開好訂貨會1、 品牌公司為什么要走“訂貨制”2、 常見的渠道商心態(tài)分析3、 渠道商訂貨的三大誤區(qū)4、 如何引導(dǎo)終端商訂貨5、

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