鞋服業(yè)經銷商拓展與管理訓練營

  培訓講師：舒軾

講師背景：
舒軾老師中國實戰(zhàn)店鋪營銷專家；中國連鎖鞋服企業(yè)高級教練；中國著名實戰(zhàn)終端零售訓練專家、品牌策劃師；曾擔任法國寶姿服飾（國際）有限公司營銷總經理；曾擔任堅持我的服飾（JASNWD）有限公司培訓總監(jiān)。培訓風格：實戰(zhàn)體驗、課堂理論、現(xiàn)場教練、案例 詳細>>

舒軾
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鞋服業(yè)經銷商拓展與管理訓練營詳細內容

鞋服業(yè)經銷商拓展與管理訓練營

《鞋服業(yè)經銷商拓展與管理訓練營》課程大綱

一、 品牌公司渠道拓展
1. 渠道商開發(fā)策略及渠道商審核
2. 最具有開發(fā)價值的10種渠道商
3. 常見的六種招商方式解析
4. 渠道商是什么招來的
5. 會前與會后跟進策略
6. 如何促成渠道商加盟
二、 經銷商開發(fā)的技能訓練
1. 五種加盟商類型的優(yōu)劣勢分析（生存型、愛好型、跟隨型、投資型、繼承型）
2. 加盟商考查指標（觀念、能力、實力、經驗、業(yè)績、
3. 主動出擊、各個擊破的方法訓練
4. 多頭并進、優(yōu)勝劣汰的思維訓練
5. 整合推廣、立體宣傳的途徑介紹
6. 重點培養(yǎng)、核心扶持的策略引導
三、 招商加盟會議的組織
1. 招商會的傳統(tǒng)流程與創(chuàng)新設計
2. 招商會的實施要點與過程控制
3. 招商會的主持、組織和管理
4. 失敗招商會案例分析
5. 成功招商會案例分析
四、 經銷商輔導與關系維護
1. 如何站在中國經濟的高度提升行業(yè)信心
2. 如何站在行業(yè)的高度提升產品信心
3. 如何協(xié)助經銷商開店、選址、裝修、布局等
4. 如何協(xié)助經銷商規(guī)范終端管理體系（人員管理、貨品管理、財務管理等）
5. 如何處理合作關系和私人關系
6. 如何與經銷商建立合作伙伴關系


 

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