打造服裝業(yè)強(qiáng)勢經(jīng)銷商   02.11

《打造服裝業(yè)強(qiáng)勢經(jīng)銷商》課程大綱第一章：中國服裝業(yè)發(fā)展趨勢解析1.服裝業(yè)的未來趨勢2.品牌運(yùn)作的發(fā)展方向與重心3.經(jīng)銷商如何把握當(dāng)今的市場時機(jī)與機(jī)遇4.批發(fā)市場的轉(zhuǎn)型與市場變化5.經(jīng)銷商如何在市場的轉(zhuǎn)變中獲取機(jī)會第二章：品牌運(yùn)作的趨勢與意義1.服裝行業(yè)的基本盈利方式2.品牌間競爭的形式與機(jī)遇3.經(jīng)銷商如何繼續(xù)獲得高利潤4.精細(xì)化管理的時代來臨了5.經(jīng)銷商如何

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持續(xù)盈利—鞋服業(yè)終端人性化服務(wù)升級訓(xùn)練營   02.11

課程大綱第一章：店鋪服務(wù)的意義標(biāo)準(zhǔn)一、店鋪服務(wù)意義1.服務(wù)時產(chǎn)品附加值的表現(xiàn)2.優(yōu)質(zhì)化服務(wù)可以促成產(chǎn)品銷售3.服務(wù)可以體現(xiàn)出一個品牌的價值4.服務(wù)的功能會超越銷售的功能5.服務(wù)可以解決顧客的異議6.人性化服務(wù)是維護(hù)老顧客的前提二、店鋪服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)1.著干凈整潔的工衣，穿波鞋2.按公司要求化妝3.佩帶適當(dāng)?shù)娘椢?.男員工不能留長頭發(fā)5.親切友善的微笑6.姿勢要自

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鞋服業(yè)品牌招商人員職業(yè)化技能訓(xùn)練   02.11

課程大綱第一節(jié)服裝品牌招商人員的自我銷售強(qiáng)化訓(xùn)練1、服裝品牌招商人員賣什么2、服裝品牌招商人員開發(fā)市場前需要掌握那些知識3、服裝品牌招商人員魅力行銷的五大關(guān)鍵4、服裝品牌招商人員如何學(xué)習(xí)掌握終端運(yùn)營管理技巧5、終端經(jīng)銷商最關(guān)心的五大話題第二節(jié)服裝品牌招商人員奪取市場第一式：經(jīng)銷商心理分析1、誰是我們的經(jīng)銷商2、如何洞察經(jīng)銷商的心理變化3、尋找潛在經(jīng)銷商的技巧

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鞋服業(yè)金牌督導(dǎo)訓(xùn)練營   02.11

《鞋服業(yè)金牌督導(dǎo)訓(xùn)練營》課程大綱一、督導(dǎo)的角色認(rèn)知1.店鋪經(jīng)營者（老板的心態(tài)）2.店鋪管理者（角色不轉(zhuǎn)變、技能再好又如何）3.矛盾聚焦者（管理能力等于解決問題的能力）4.店鋪輔導(dǎo)員（下屬的成長是管理者能力的體現(xiàn)）5.責(zé)任承擔(dān)者（責(zé)任大于能力、忠誠決定信任）6.公關(guān)協(xié)調(diào)人（對外攻關(guān)、對內(nèi)協(xié)調(diào)）二、督導(dǎo)的管理素養(yǎng)訓(xùn)練1.認(rèn)識零售企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)2.了解、分析和把握

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鞋服業(yè)經(jīng)銷商拓展與管理訓(xùn)練營   02.11

《鞋服業(yè)經(jīng)銷商拓展與管理訓(xùn)練營》課程大綱一、品牌公司渠道拓展1.渠道商開發(fā)策略及渠道商審核2.最具有開發(fā)價值的10種渠道商3.常見的六種招商方式解析4.渠道商是什么招來的5.會前與會后跟進(jìn)策略6.如何促成渠道商加盟二、經(jīng)銷商開發(fā)的技能訓(xùn)練1.五種加盟商類型的優(yōu)劣勢分析（生存型、愛好型、跟隨型、投資型、繼承型）2.加盟商考查指標(biāo)（觀念、能力、實力、經(jīng)驗、業(yè)績、

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瘋狂導(dǎo)購特訓(xùn)營——店鋪賣翻天   02.11

《瘋狂導(dǎo)購特訓(xùn)營——店鋪賣翻天》課程大綱課程大綱一、店鋪銷售必知的銷售觀念與自我認(rèn)知1、銷售人員的職業(yè)化定位2、“導(dǎo)購”的確切含義3、如何正確理解店鋪銷售行為4、影響店鋪銷售業(yè)績的三大因素5、對服裝店鋪銷售藝術(shù)的理解升級二、店鋪銷售如何探尋及塑造顧客的買點1、顧客的購買行為分析2、顧客在進(jìn)店之前的兩大購物心理3、如何迅速與顧客建立信賴感4、探尋顧客需求的四大

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鞋服業(yè)訂貨會——加盟商營銷管理技巧   02.11

課程大綱一、加盟商終端運(yùn)營管理的營銷理念1、服裝終端業(yè)盈利的因素分析2、中國服裝業(yè)的發(fā)展階段與特點3、當(dāng)今零售商應(yīng)具備的成功心態(tài)4、訂貨制的產(chǎn)生及意義5、訂貨制在未來的發(fā)展與前景6、訂貨案例二、加盟商如何提升終端銷售業(yè)績1、店前客流量的掌控與分析2、如何提升進(jìn)店率的策略3、顧客成交率是需要導(dǎo)購超強(qiáng)的銷售意識4、立刻倍增店鋪銷售業(yè)績的三大策略5、經(jīng)銷商迅速拓分

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鞋服行業(yè)店鋪運(yùn)營管理業(yè)績提升沙盤模擬特訓(xùn)   02.11

課程大綱9：00-16：30單店業(yè)績診斷分析1.店鋪生意分析什么是核心店鋪表現(xiàn)指標(biāo)促進(jìn)店鋪生意提升的關(guān)鍵密碼店鋪關(guān)鍵指標(biāo)分析2.怎樣診斷單店經(jīng)營？經(jīng)營業(yè)績診斷人員素質(zhì)診斷環(huán)境陳列診斷店務(wù)營運(yùn)診斷銷售能力診斷顧客關(guān)系診斷商圈競爭診斷競爭比較診斷12：00-13：30午餐及午休18：00-21：30實地店鋪診斷3.市區(qū)選擇4-6家店鋪，每組負(fù)責(zé)一家店鋪的實地診斷

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贏造回頭客——VIP客戶管理技巧破解   02.11

課程大綱授課風(fēng)格針對不同客戶采取不同的營銷策略，解析客戶需求趨勢，為客戶量身指定VIP方案.課程大綱一、營造舒適環(huán)境：讓顧客找到購物的感覺人性化的設(shè)計自然美觀完美結(jié)合讓人感覺到舒適空間布局合理給人印象深刻心情在這里記憶使人習(xí)慣性懷念二、溫情無處不在：把顧客的購物壓力降下來溫馨顧客的情感緩和顧客的緊張解除顧客的戒備刺激顧客的情緒加溫顧客的欲望堅持非誠可擾無可挑

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店鋪賣翻天—鞋服業(yè)瘋狂賣手特訓(xùn)營   02.11

課程大綱一、店鋪銷售必知的銷售觀念與自我認(rèn)知1.銷售人員的職業(yè)化定位2.“導(dǎo)購”的確切含義3.如何正確理解店鋪銷售行為4.影響店鋪銷售業(yè)績的三大因素5.對服裝店鋪銷售藝術(shù)的理解升級二、店鋪銷售如何探尋及塑造顧客的買點1.顧客的購買行為分析2.顧客在進(jìn)店之前的兩大購物心理3.如何迅速與顧客建立信賴感4.探尋顧客需求的四大問話方式5.如何打動及成交不說話的顧客討

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