課程內(nèi)容一、案例分析1、討論：技術(shù)走向管理的煩惱二、從技術(shù)走向管理的角色定位和角色轉(zhuǎn)換1、為什么要從技術(shù)走向管理（背景、原因）2、管理人員的角色定位和素質(zhì)模型3、有哪些技術(shù)管理職位4、技術(shù)型管理者的角色與核心工作（技術(shù)管理者的不是說不要技術(shù)，而是層次越高的技術(shù)管理者，越需要技術(shù)廣度、技術(shù)敏銳度與市場敏銳度，而且更需要溝通、管理與領(lǐng)導(dǎo)技能）5、技術(shù)人員與管理人員的特質(zhì)6、研發(fā)人員的特點(diǎn)7、研發(fā)人員與銷售人員、工人的不同8、角色轉(zhuǎn)換過程中常見的問題分析1）自己解決問題到推動(dòng)他人解決問題2）剛性和彈性的掌握3）從管事到管人與事的轉(zhuǎn)變；4）從發(fā)現(xiàn)問題到推動(dòng)解決問題的轉(zhuǎn)變；5）從發(fā)現(xiàn)問題到推動(dòng)解決問題的

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【培訓(xùn)對象】：銷售代表、銷售主管、銷售經(jīng)理【培訓(xùn)目標(biāo)】：幫助企業(yè)快速盈利，解決客戶開發(fā)不足的現(xiàn)實(shí)問題【課程大綱】：一、了解經(jīng)銷商1、產(chǎn)品的銷售形勢2、銷售方式的分類3、經(jīng)銷商的屬性4、經(jīng)銷商的問題5、發(fā)展經(jīng)銷商的五大原則二、經(jīng)銷商的選擇1、如何快速尋找經(jīng)銷商2、選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)3、對經(jīng)銷商考察的角度三、對經(jīng)銷商的服務(wù)和管理1、如何建立良好的客情關(guān)系2、如何將促銷執(zhí)行徹底3、對經(jīng)銷商的數(shù)據(jù)管理4、如何成為經(jīng)銷商眼中的高手四、開發(fā)經(jīng)銷商實(shí)戰(zhàn)—百發(fā)百中1、經(jīng)銷商感興趣的廠商要點(diǎn)2、如何解決你愛客戶，客戶不愛你的問題3、如何成為經(jīng)銷商喜歡的銷售經(jīng)理4、如何做開發(fā)計(jì)劃書讓經(jīng)銷商兩眼放光5、如何幫助經(jīng)銷商

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【培訓(xùn)對象】：職業(yè)經(jīng)理人、部門主管、經(jīng)理等【培訓(xùn)目標(biāo)】：精準(zhǔn)鎖定人生目標(biāo)，升華職業(yè)生涯；【課程大綱】：一、喚醒成功的自己1、態(tài)度和技能2、態(tài)度和命運(yùn)二、頂尖職業(yè)經(jīng)理人的思想　1、敬業(yè)的精神2、積極的心態(tài)3、付出的心態(tài)4、強(qiáng)烈的信念5、歸零的心態(tài)6、感恩的心態(tài)三、邁出頂尖第一步1、學(xué)習(xí)力決定了你的能力2、學(xué)習(xí)的六大步驟3、人脈=錢脈=市場四、頂尖經(jīng)理人的成功法門1、怎樣才是明確的目標(biāo)2、如何做詳細(xì)的計(jì)劃3、立刻行動(dòng)不放松4、該怎么修正行動(dòng)5、如何讓自己堅(jiān)持到底6、十大秘訣，塑造完美自己五、頂尖經(jīng)理人實(shí)戰(zhàn)寶典1、解除溝通的主要障礙2、情商控制實(shí)戰(zhàn)解析3、如何做會(huì)管理的烏鴉4、公司不會(huì)告訴你的秘密5

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