時(shí)間：兩天一晚對象：經(jīng)理、銷售人員、售前技術(shù)人員適用：從推銷轉(zhuǎn)向顧問式銷售；從銷售簡單產(chǎn)品轉(zhuǎn)向銷售解決方案；從銷售性價(jià)比轉(zhuǎn)向銷售價(jià)值。簡介：建立關(guān)系、激發(fā)需求、證明價(jià)值、幫助客戶建立購買標(biāo)準(zhǔn)、屏蔽對手、成交、管理客戶期望值和收款建議人數(shù)：2030人概述銷售方法正在從以產(chǎn)品為中心的推銷轉(zhuǎn)向以客戶為中心的價(jià)值銷售，并兼顧競爭博弈。形成以客戶采購流程、行為和心理為核心，衍生出來的銷售方法論，包括建立信任、發(fā)掘需求、促成立項(xiàng)、屏蔽對手、呈現(xiàn)價(jià)值、緩解風(fēng)險(xiǎn)、贏取承諾和回收賬款八個(gè)步驟。課程目標(biāo)形成先進(jìn)的顧問式銷售理念。結(jié)合企業(yè)和客戶實(shí)際情況，梳理顧問式銷售的模板?；?dòng)式的角色扮演，訓(xùn)練學(xué)員掌握核心的銷售

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