《走進(jìn)大客戶內(nèi)心的顧問式銷售》【培訓(xùn)對(duì)象】?一線資深銷售業(yè)務(wù)員/一線銷售主管【培訓(xùn)時(shí)數(shù)】2個(gè)培訓(xùn)日【課程目標(biāo)】??了解顧問式銷售的整體框架：找對(duì)人、說對(duì)話、做對(duì)事??了解我們的目標(biāo)大客戶在哪里：大客戶的分級(jí)管理??掌握顧問式銷售技巧的關(guān)鍵步驟，如何通過發(fā)掘大客戶的顯性和隱性需求，并通過特征利益轉(zhuǎn)化達(dá)成銷售??掌握知己知彼的大客戶溝通技巧，走進(jìn)大客戶的內(nèi)心世界??明確如何進(jìn)行顧問式長期管理和服務(wù)，掌握有效處理大客戶沖突的方法【課程特色】?本課程將從學(xué)員工作角度出發(fā)，探討如何發(fā)展?jié)摿Υ罂蛻?，基于顧問式銷售技巧的關(guān)鍵步驟和DISC行為風(fēng)格，發(fā)展出走進(jìn)大客戶內(nèi)心的顧問式銷售模式，細(xì)化如何展開長期的顧問

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DISC行為心理學(xué)與人際溝通影響力課程特色與背景? 課程目標(biāo)? 理解行為風(fēng)格的差異對(duì)溝通的影響? 掌握知己知彼的溝通技巧，走進(jìn)他人的內(nèi)心世界? 掌握在組織內(nèi)中如何運(yùn)用溝通技巧，在向上管理和匯報(bào)工作，以及在平級(jí)和跨部門溝通協(xié)作中，和對(duì)下級(jí)的管理和溝通中，達(dá)到溝通高效并能發(fā)揮最大的個(gè)人影響力的目的。? 課程簡(jiǎn)介? 本課程將從學(xué)員工作角度出發(fā)，理解行為風(fēng)格的差異造成的人際溝通障礙，探討在公司內(nèi)部，如何在基于DISC行為風(fēng)格的認(rèn)知，以及知己知彼的基礎(chǔ)上，再分別結(jié)合對(duì)上級(jí)、平級(jí)跨部門和下級(jí)員工這三個(gè)重要維度的管理溝通要點(diǎn)，在職場(chǎng)人際溝通中發(fā)揮最大的個(gè)人影響力。課程案例緊貼工作和生活實(shí)際，強(qiáng)調(diào)反復(fù)練習(xí)的實(shí)

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超越自我及團(tuán)隊(duì)合作【培訓(xùn)對(duì)象】一線經(jīng)理\主管\Team Leader\資深一線員工【培訓(xùn)時(shí)數(shù)】2個(gè)培訓(xùn)日【課程目標(biāo)】幫助學(xué)員自我反思，檢驗(yàn)自己工作和生活的有效性，了解在變化的世界中,我們需要觀念的轉(zhuǎn)移。了解什么叫習(xí)慣以及個(gè)人成熟的三個(gè)階段，哪些良好的習(xí)慣能夠幫助個(gè)人達(dá)到成熟的不同階段通過學(xué)習(xí)和課堂練習(xí)，領(lǐng)悟好習(xí)慣帶來的人生意義。通過一些工具和方法，嘗試改變，培養(yǎng)成功人士共有的七個(gè)好習(xí)慣【課程大綱】第一部分：自我反思：我如何適應(yīng)變化的世界中1)思考：我們的工作和生活正面臨怎樣的挑戰(zhàn)？2)自我反思：在追求成功的路上，我們是否有過迷失？3)思維模式和觀念的轉(zhuǎn)移帶來的價(jià)值4)結(jié)論：改變從個(gè)人開始，必先

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代際領(lǐng)導(dǎo)力：用90后思維領(lǐng)導(dǎo)90后課程特色與背景? ? 企業(yè)面臨問題? ? 就在不久前，領(lǐng)導(dǎo)者還能說：“你要知道，你現(xiàn)在的工作我曾經(jīng)也干過，而且遠(yuǎn)比你們干得出色！”可是現(xiàn)在，年輕員工可以回敬說：“那又如何，你能干好不代表你就能管我！我是人，不是機(jī)器，你知道我在想什么？你知道我需要什么？你知道如何領(lǐng)導(dǎo)我么！”思考與感悟：? 90后組織的典型特征是什么？? 90后面前，我們的經(jīng)驗(yàn)與管理能力真的被“清零”了？? 面對(duì)90后潮水般涌進(jìn)，變or不變？? 修煉哪個(gè)“門派”，可以讓我們從容接招？課程大綱模塊一：反轉(zhuǎn)（迷惘而確定的時(shí)代）目標(biāo)：使所有學(xué)員清晰我們所處的時(shí)代環(huán)境及在轉(zhuǎn)型時(shí)代不同選擇帶來的結(jié)果差異。

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結(jié)構(gòu)性思維職場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)課程特色與背景? ? 什么是結(jié)構(gòu)性思維：?? ? 在漢語詞匯中結(jié)構(gòu)是指組成整體的各部分的搭配和安排。而結(jié)構(gòu)性思維是指在面臨任務(wù)和問題時(shí)能夠緊緊地圍繞核心，從多個(gè)維度、多個(gè)層次全面地進(jìn)行思考，并能夠重點(diǎn)突出、條理分明、有理有據(jù)地進(jìn)行表達(dá)。結(jié)構(gòu)性思維是高績效職業(yè)人最重要的概念技能之一！結(jié)構(gòu)化最早是世界最著名的咨詢公司麥肯錫提出來的，可以用于與他人交流、寫作、思考問題、甚至是解決企業(yè)問題的方方面面，全員普及更可以通過統(tǒng)一的思維和語言標(biāo)準(zhǔn)提升整個(gè)組織的思考質(zhì)量和速度。? ? 版權(quán)課程《結(jié)構(gòu)性思維》在2006年5月1日開發(fā)完成，至今服務(wù)過近500家企業(yè)，得到高度認(rèn)同！并在2013年4月

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