葉文宏老師的內訓課程
?大客戶攻關營銷——顧問式銷售課程收益：1、掌握系統(tǒng)的人性思維地圖與人類行為決策模型；2、學會把我們的銷售流程與客戶的購買流程相匹配的方法；3、掌握銷售的原則和技巧，從而深入挖掘客戶的需求；4、改變傳統(tǒng)的銷售思維模式，針對不同客戶制定相應的解決方案；5、掌握有效提升銷售促成率以及大客戶持續(xù)忠誠于企業(yè)的實用策略。課程講師：葉文宏 先生課程時長: 1天課程大綱：第一單元：顧問式銷售實戰(zhàn)分析篇：1、銷售市場的階段演化2、銷售三個階段的正確理念案例分析：不同階段的不同理念3、顧問式銷售與推銷的差異4、客戶為什么會購買我們的產(chǎn)品？案例分析：你賣的不是牛排，賣的是牛排的“滋滋”叫聲5、銷售成功的關鍵在哪里
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“寬帶攻防 贏在商客”——政企實戰(zhàn)訓練營課程大綱課程收益：1、掌握系統(tǒng)的銷售經(jīng)營理念；2、掌握陌拜破冰的形式及工具，從而建立客戶信任；3、熟悉本網(wǎng)、異網(wǎng)客戶不同的拜訪方式；4、掌握把我們的銷售流程與客戶的購買流程相匹配的方法；5、掌握有效提升銷售促成技巧以及不同類型客戶的實用營銷話術。課程時長: 2天第一模塊：政企營銷團隊實戰(zhàn)拜訪存量用戶提值能力提升課前討論：在開展存量用戶商業(yè)寬帶/“天翼職員團購業(yè)務”營銷應該做好哪些工作？一、政企營銷團隊如何高效邀約目標客戶關鍵決策人1.政企營銷團隊人員如何以客戶關懷的方式介入？2.如何以提供免費的網(wǎng)絡檢測服務介入？3.如何以了解最近業(yè)務使用情況介入？4.如
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“戰(zhàn)斧行動”商客經(jīng)理全面賦能——實戰(zhàn)訓練營課程大綱課程收益：1、掌握系統(tǒng)的網(wǎng)格經(jīng)營理念；2、掌握銷售的原則和技巧，從而深入挖掘客戶的需求；3、學會把我們的銷售流程與客戶的購買流程相匹配的方法；4、改變傳統(tǒng)的銷售思維模式，針對不同客戶制定相應的解決方案；5、掌握有效提升銷售促成技巧以及客戶持續(xù)忠誠于企業(yè)的實用策略。課程時長: 1天課程大綱：第一單元：開篇 引言1. 電信市場調研的要求與注意事項a. 市場調研的宜與忌b. 市場調研的注意事項2. 電信市場調研的結果輸出——網(wǎng)格視圖a. 專業(yè)市場網(wǎng)格視圖b. 商業(yè)樓宇網(wǎng)格視圖c. 工業(yè)園區(qū)網(wǎng)格視圖d. 臨街商鋪網(wǎng)格視圖3. 市場調研的操作步驟a. 出