程龍老師的內訓課程
醫(yī)藥銷售及門店動銷方案（訂貨會）課程背景： 方法不對，努力白費。企業(yè)的產品銷售業(yè)績不僅依靠強大團隊執(zhí)行力，根本上還需要正確的營銷戰(zhàn)術。所以營銷工作需要關注的不僅局限于銷售環(huán)節(jié)，更需要從系統(tǒng)營銷角度建立思維認知，包括：產品賣點、競品分析、營銷模式、推廣渠道、引流方案、成交話術、客戶鎖定、促成方案，客戶分析及售后維護等多維度思考，確保方案制定后能夠有效執(zhí)行下去，執(zhí)行的前提是全體銷售人員能夠完全理解認知設計理念，才能不打折扣的達成目標。 課程通過大量案例進行概念解析說明，如：產品思維轉化為用戶思維、交易價值轉化為用戶價值、產品營銷轉化為
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“互聯(lián)網+”思維——創(chuàng)新營銷課程背景： 方法不對，努力白費。企業(yè)的產品銷售業(yè)績不僅依靠強大團隊執(zhí)行力，根本上還需要正確的營銷戰(zhàn)術。所以營銷工作需要關注的不僅局限于銷售環(huán)節(jié)，更需要從系統(tǒng)營銷角度建立思維認知，包括：產品賣點、競品分析、營銷模式、推廣渠道、引流方案、成交話術、客戶鎖定、促成方案，客戶分析及售后維護等多維度思考，確保方案制定后能夠有效執(zhí)行下去，執(zhí)行的前提是全體銷售人員能夠完全理解認知設計理念，才能不打折扣的達成目標。 課程通過大量案例進行概念解析說明，如：產品思維轉化為用戶思維、交易價值轉化為用戶價值、產品營銷轉
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“業(yè)務型”管理者冠軍銷售團隊打造課程背景： 為什么團隊凝聚力不足？為什么團隊執(zhí)行力不強？為什么責任心不夠？根本原因是領袖領導力不足。凝聚力是表象，領導力是核心，執(zhí)行力是結果。心沒在一起，所以業(yè)績結果平平淡淡。領導力決定著團隊成員心是否在一起。沒有穩(wěn)定的團隊就沒有穩(wěn)定的業(yè)績，達成組織績效目標，擁有一支精英團隊必不可少，而團隊的狀態(tài)取決于領導者的領導能力，主將無能，三軍蒙羞。 雖在領導崗位，卻無人真心追隨，只是崗位職責部署關系工作任務壓力大，無人共同分擔，事不關己，工作懈怠、例行工作而已；團隊一盤散沙，沒有歸屬感，各自行事，毫無戰(zhàn)斗力可言；
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會銷策劃與銷講講師訓練（產說會）課程背景： 培訓本是企業(yè)對員工培養(yǎng)的額外福利，卻常常因為課程枯燥乏味，毫無趣味，學員根本聽不進；或是空講大道理，學員難有實質性收獲。既折磨了靈魂（聽不到有用的內容），又折磨了肉體（耐著性子混時間），培訓效果慘不忍睹，根本原因就是講師能力不足。本課程內容以職業(yè)培訓師為標準，從受訓者角度出發(fā)，注重講師授課實操技巧、內容編輯設計與結果呈現(xiàn)。弱化站姿、發(fā)聲、手勢等基本技能的講解，注重控場能力、演繹互動能力與課程靈魂框架設計。 幫助受訓者從課件朗讀者、道理陳述者轉化為成為一名幽默風趣無尿點、邏輯分析有方案、備受學員喜
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“沖刺型”銷售團隊打造——技巧篇（讀懂客戶）課程背景： 孩子學習成績不好，兩個因素，要么是不愛學習，沒把心思放在學習上，要么是不會學習，沒能掌握學習的方法，這個兩個問題。團隊銷售業(yè)績不佳，也無非兩個因素，要么團隊沒野心，小富即安，缺少拼勁；要么不會方法，不能有效抓住客戶需求，浪費了優(yōu)質客戶資源，業(yè)績平平。本課程從人員潛能激發(fā)原動力，從消費者心理學角度解析購買心理，培養(yǎng)業(yè)務人員有意愿、有方法促成訂單，除產品展示介紹外，包括陌生感消除、產品運用場景塑造、賦予價值意義、情感鏈接維護、附加價值促成、粘性服務溝通等方法拓客引流及老客戶維護鎖定。 課程以問題解
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“沖刺型”銷售團隊打造——心態(tài)篇（狀態(tài)激勵）課程背景： 團隊不行，一切是零。沒有激情的團隊就沒有驕人的業(yè)績,工作沒有激情就沒有狀態(tài)，沒有狀態(tài)就沒有執(zhí)行力。團隊業(yè)績差，要么是員工業(yè)務能力差，要么是員工有能力但缺少動力，一句話，不愿意工作。員工流失率居高不下，為企業(yè)帶來巨大的人力成本增加；員工工作積極性較差，工作中沒能有效發(fā)揮崗位職能，團隊士氣消沉，缺乏激情，懶散懈怠，假裝忙碌，工作效率低；團隊缺少融入，工作氛圍壓抑，部門間陌生感，不利于工作配，員工工作配合意識薄弱，執(zhí)行力不足，缺乏責任感，造成市場競爭力不足；注重個人得失，忽視整體目標，凝聚力不足；員工