一、開場互動（探索參訓成員溝通特點，針對性細節(jié)定位）：◎圖畫自我◎自我評價二、銷售心態(tài)模塊1、認識銷售工作：2、銷售發(fā)展的四個階段；3、銷售人員的四個階段；4、達成銷售業(yè)績持續(xù)成長的因素有哪些？品牌成長、企業(yè)資源、產(chǎn)品因素、市場需求、經(jīng)銷渠道、銷售能力、維護能力5、盡職盡責，培養(yǎng)主人翁意識拋棄“打工心態(tài)”，擁有“老板心態(tài)”自動自發(fā)，拒做“按鈕式”員工讓責任感成為一種生活習慣6、成果導向，鎖定責任才能鎖定成果責任感決定工作結(jié)果對你的工作結(jié)果負責做一個追求成果的員工三、營銷實戰(zhàn)能力與技巧模塊1、我們是否需要危機意識？2、后品牌經(jīng)濟時代，營銷到底拼什么？3、銷售管理人員的的能力要求探索親和力：親和即

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銷售心態(tài)模塊1、認識銷售工作：2、銷售發(fā)展的四個階段；3、銷售人員的四個階段；4、銷售贏家分解和解讀：“贏”由五個漢字組成：亡、口、月、貝、凡包含著贏家必備的五種意識或能力。亡:危機意識；口:溝通能力；月:時間觀念；貝:取財有道；凡:平常心態(tài)‘5、達成銷售業(yè)績持續(xù)成長的因素有哪些？品牌成長、企業(yè)資源、產(chǎn)品因素、市場需求、經(jīng)銷渠道、銷售能力、維護能力互動項目：圖畫我的理想6、盡職盡責，培養(yǎng)主人翁意識拋棄“打工心態(tài)”，擁有“老板心態(tài)”自動自發(fā)，拒做“按鈕式”員工讓責任感成為一種生活習慣7、成果導向，鎖定責任才能鎖定成果責任感決定工作結(jié)果對你的工作結(jié)果負責做一個追求成果的員工營銷理念基礎(chǔ)模塊1、體驗

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1、課前互動，根據(jù)人數(shù)確定性格分析小組2、九型性格的概念及理論知識基礎(chǔ)（1）、九型人格的起源和故事（2）、九型人格九柱圖（3）、九型人格簡單分類（4）、九型人格性格密碼基本概念及分類（5）、九型人格性格特質(zhì)3、為什么管理者一定要學習？　決策的需要：每種性格都有其不同的注意力焦點和盲區(qū)，一旦性格類型被確定，即可知道每種人在決策時會關(guān)注什么，而慣性會忽略什么。這一點對做出正確決策，非常重要?！∵x人及用人的需要：選拔人才一是看能力（是否能勝任），二是看性格（是否能相融）。有些崗位，對有些性格則更合適，　留人的需要：優(yōu)秀人才或高層領(lǐng)導的去留很大程度上是價值的取向，九型人格揭示的是人們內(nèi)在深層的追求和渴

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導入模塊：開場互動（團隊默契度游戲與關(guān)機要求）1、為什么“銷售和談判能力”成為銷售型企業(yè)的培訓關(guān)鍵詞？2、達成銷售或開發(fā)成功的因素有哪些？企業(yè)資源、產(chǎn)品因素、經(jīng)銷商需求、銷售能力3、職業(yè)銷售經(jīng)理的自身價值哪些能得到真正的提高與體現(xiàn)？認知模塊：1、認識銷售工作：這是矛盾的一個行業(yè)，技術(shù)含量低和技術(shù)含量高的相對關(guān)系成王敗寇這個成語對于銷售工作的定性2、個人銷售和談判能力與職場競爭力3、個人銷售和談判能力與企業(yè)銷售能力4、企業(yè)銷售能行力與市場競爭力定義銷售：1、銷售的準確涵義2、理解銷售是一個完整和完善的過程個人基礎(chǔ)心態(tài)模塊：1、個人銷售能力的根源冰山理論解析剖析自我能力提升的初衷和根源（內(nèi)在根源的

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一、什么是團隊？1．一個真正的團隊應該有一個共同的目標，其成員行為之間相互依存相互影響，并且能很好地合作，以追求集體的成功。2．團隊與團伙的區(qū)別3．成功團隊的特征包含哪些？二、銷售管理現(xiàn)狀　　1．銷售管理五要素　　2．中國企業(yè)銷售管理的困境　　3．中外企業(yè)銷售管理的差異　　4．控制銷售管理的兩大資源三、銷售團隊的建設(shè)1．銷售隊伍的設(shè)計——戰(zhàn)略　　2．銷售隊伍的設(shè)計——目標　　3．銷售隊伍的設(shè)計——結(jié)構(gòu)　　4．銷售隊伍的設(shè)計——規(guī)?！　?．銷售隊伍的設(shè)計——薪酬四．建立卓越銷售團隊的六大法則1．杰出的銷售領(lǐng)軍人物2．追求卓越的工作心態(tài)3．營造愉快的工作環(huán)境4．關(guān)心個人的發(fā)展5．適才適用6．銷售策

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導入模塊：開場互動（團隊默契度游戲與關(guān)機要求）1、學習小組創(chuàng)建2、學員自我銷售呈現(xiàn)認知模塊：1、認識銷售工作：這是矛盾的一個行業(yè)，技術(shù)含量低和技術(shù)含量高的相對關(guān)系成王敗寇這個成語對于銷售工作的定性2、個人銷售和談判能力與職場競爭力3、個人銷售和談判能力與企業(yè)銷售能力4、企業(yè)銷售能行力與市場競爭力定義銷售：1、銷售的準確涵義2、理解銷售是一個完整和完善的過程個人基礎(chǔ)心態(tài)模塊：1、個人銷售能力的根源剖析自我能力提升的初衷和根源（內(nèi)在根源的解決）2、談判高手的心態(tài)和認知準備A、營業(yè)員式、推銷員式、服務員式、顧問師式的發(fā)展歷程B、思維方式的問題，警惕中國式談判對手的黑白思維，C、關(guān)于心態(tài)：陽光心態(tài)、對

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