戰(zhàn)略提升與盈利改進(jìn)對(duì)象：企業(yè)經(jīng)營(yíng)者收益：1、全面理解社會(huì)生產(chǎn)變革邏輯 2、掌握戰(zhàn)略優(yōu)化與盈利改進(jìn)的內(nèi)核體系 3、學(xué)習(xí)個(gè)性化分析自身行業(yè)及企業(yè)戰(zhàn)略特點(diǎn)課綱：一、課題背景：1、宏觀背景解析：社會(huì)生產(chǎn)模式進(jìn)化2、企業(yè)進(jìn)化基本邏輯：從分工到協(xié)同、從經(jīng)驗(yàn)到創(chuàng)新、規(guī)模與團(tuán)隊(duì)比例、從產(chǎn)能到效率3、更高效的學(xué)習(xí)：成長(zhǎng)需求層次——應(yīng)對(duì)外部的問題、應(yīng)對(duì)內(nèi)部的問題、應(yīng)對(duì)自己的問題研討：談?wù)勛约旱哪壳暗男枨笈c困惑4、基于盈利改進(jìn)的企業(yè)組織發(fā)展的學(xué)習(xí)原則：完全現(xiàn)實(shí)化但又完全個(gè)性化、用專家但絕不能迷信專家、真正能幫助企業(yè)的只有企業(yè)家自己二、組織發(fā)展與變革的對(duì)比分析 1、傳統(tǒng)型工業(yè)企業(yè)——垂直型組

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組織效率變革與領(lǐng)導(dǎo)素能發(fā)展管理者共識(shí)工作坊課程實(shí)施綱要：變革背景與綜合環(huán)境共識(shí)：社會(huì)生產(chǎn)邏輯的宏觀進(jìn)化與管理價(jià)值觀的典型趨勢(shì)組織壓力現(xiàn)狀與競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)對(duì)組織變革的必要性的影響二、變革方向與變革趨勢(shì)認(rèn)知：1、組織的新任務(wù)：邏輯重構(gòu)、配置資源、人才發(fā)展、模式創(chuàng)新2、管理者的新任務(wù)：心智資本建構(gòu)、操作系統(tǒng)升級(jí)、自我素能完善、變革工具應(yīng)用3、組織結(jié)構(gòu)的變革趨勢(shì)： 3.1、支持平臺(tái)+超級(jí)個(gè)體、大平臺(tái)+小平臺(tái) 3.2、從矩陣式走向扁平化 3.3、基于創(chuàng)新價(jià)值鏈的工作流及利潤(rùn)分配體系4、組織機(jī)制的變革趨勢(shì)基于價(jià)值鏈與項(xiàng)目制的運(yùn)營(yíng) 4.1、線條狀工作結(jié)構(gòu)的優(yōu)劣勢(shì)研討4.2、基于職能與內(nèi)部資源的生產(chǎn)

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變革領(lǐng)導(dǎo)力前言：變革管理的學(xué)習(xí)關(guān)鍵詞用一、變革管理的涉及范疇：發(fā)展戰(zhàn)略、人力資源、個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)模式、組織結(jié)構(gòu)與運(yùn)營(yíng)、客戶關(guān)系、組織文化、經(jīng)驗(yàn)留存與復(fù)制二、變革管理的宏觀背景：1、工業(yè)時(shí)代及信息時(shí)代進(jìn)化與組織變革2、互聯(lián)網(wǎng)+與組織變革3、新常態(tài)與組織變革三、變革管理的微觀背景：1、個(gè)體人的需求與思維決策模式與組織變革2、新生代員工的組織合作邏輯與組織變革3、領(lǐng)導(dǎo)者本身的觀念經(jīng)驗(yàn)制約與組織變革四、如何應(yīng)對(duì)組織變革需求：1、領(lǐng)導(dǎo)者的思想高度與廣度必須發(fā)生根本性變化管理者的角色意識(shí)：責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，職能外創(chuàng)新價(jià)值2、領(lǐng)導(dǎo)者的素能模型與匹配必須發(fā)生根本性變化管理者的角色定位：心態(tài)的制高點(diǎn)，執(zhí)行的先鋒官3、組織成

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大客戶開發(fā)與深度客戶關(guān)系營(yíng)銷課程對(duì)象：工業(yè)消費(fèi)品、現(xiàn)代服務(wù)等行業(yè)高級(jí)銷售經(jīng)理課程目標(biāo)：1、了解營(yíng)銷心理學(xué)，把握高端客戶的心理需求2、掌握銷售心理與行為分析工具及方法3、強(qiáng)化高級(jí)銷售人員的價(jià)值主張4、了解客戶的個(gè)性模式分類與差異化高效溝通課程綱要：第一模塊：新的銷售環(huán)境與高端客戶銷售互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的信息模式與更快變化的社會(huì)關(guān)系傳媒行業(yè)營(yíng)銷姿態(tài)的演變與趨勢(shì) 二. 大客戶營(yíng)銷的基本特征　　　三. 大客戶銷售的價(jià)值與關(guān)鍵詞 客戶貢獻(xiàn)率、客戶服務(wù)品質(zhì)、組織服務(wù)成本 發(fā)展關(guān)系、建立信任、引導(dǎo)需求、解決問題大客戶的戰(zhàn)略關(guān)系策略格局、思維、運(yùn)籌、圈層 四. 客戶的需求研究與決策環(huán)境第

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高階領(lǐng)導(dǎo)力與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型落地執(zhí)行一、企業(yè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型及高速發(fā)展期的高階領(lǐng)導(dǎo)力認(rèn)知1、領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展與變革的外部環(huán)境特點(diǎn)與組織需求背景：1.1、我所參與的近十余年來的產(chǎn)業(yè)與行業(yè)變革；1.1、組織進(jìn)入高速進(jìn)化階段，職業(yè)價(jià)值進(jìn)行分流狀態(tài)；1.2、企業(yè)組織的新任務(wù)：邏輯重構(gòu)、配置資源、團(tuán)隊(duì)發(fā)展、外拓創(chuàng)新；2、管理者的新任務(wù)：自我心智資本建構(gòu)、底層思維系統(tǒng)升級(jí)、自我綜合素能完善、戰(zhàn)略變革落地執(zhí)行3、組織結(jié)構(gòu)的變革趨勢(shì)： 3.1、支持平臺(tái)+超級(jí)個(gè)體、超級(jí)大平臺(tái)+地區(qū)小平臺(tái) 3.2、從矩陣式管理走向扁平化運(yùn)營(yíng) 3.3、基于創(chuàng)新價(jià)值鏈的工作流及利潤(rùn)分配體系4、高階領(lǐng)導(dǎo)力的涉及范疇：規(guī)律與趨勢(shì)、思維與理念

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前瞻思維與高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)力（一天版） 實(shí)施進(jìn)度表課時(shí)內(nèi)容上午09:0010:251、領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展與變革的外部環(huán)境；2、領(lǐng)導(dǎo)力蛻變的涉及范疇：規(guī)律與趨勢(shì)、思維與理念、工具與技巧；3、社會(huì)價(jià)值觀與管理價(jià)值觀正在發(fā)生突變式變化；4、領(lǐng)導(dǎo)力的價(jià)值：從處理已發(fā)生的到規(guī)劃未發(fā)生的；5、管理者四大職能：擴(kuò)大組織的直接成果、強(qiáng)化組織的存在價(jià)值、預(yù)判可能出現(xiàn)的問題、培養(yǎng)明天需要的人才；6、非權(quán)力性領(lǐng)導(dǎo)力的定義與基本構(gòu)成；7、如何透過自我提問提升高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)力的發(fā)展層次；10:3512:001、什么才是不易被質(zhì)疑的領(lǐng)導(dǎo)力；2、前瞻思維的價(jià)值與領(lǐng)導(dǎo)力的關(guān)聯(lián)；3、前瞻思維的內(nèi)核方法與系統(tǒng)思考4、前瞻思維在組織及領(lǐng)導(dǎo)力方向的主要運(yùn)

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