趙大勇 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 廣州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
趙大勇老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
掃一掃,關(guān)注公眾號
趙大勇老師的內(nèi)訓(xùn)課程
一、導(dǎo)購的角色定位 1、導(dǎo)購的工作職責(zé)和工作內(nèi)容 2、導(dǎo)購的角色認(rèn)知 3、導(dǎo)購的職業(yè)化要求 作為導(dǎo)購人員，首先要具有良好的氣質(zhì)形象，優(yōu)雅舉止，良好的談吐……而這些都是給客戶留下美好印象的前提?！ ?dǎo)購黃金形象之儀容 導(dǎo)購黃金形象之儀表 導(dǎo)購黃金形象之儀態(tài) 導(dǎo)購整體形象細(xì)則——表情、目光、微笑 導(dǎo)購規(guī)范文明用語 二、顧客需求分析與優(yōu)質(zhì)顧客服務(wù) 1、我們必須面對的七個問題 2、顧客需求滿足狀態(tài)分析 3、你的顧客需要什么？ 4、為什么要提供優(yōu)質(zhì)的顧客服務(wù)？ ?。?）微笑服務(wù)的訓(xùn)練 （2）迎接顧客和送別顧客 a迎接顧客和送客的流程和禮儀規(guī)范 迎接顧客進(jìn)店 接近顧客
趙大勇查看詳情
一.團(tuán)隊經(jīng)理人所扮演的角色 策劃規(guī)則 設(shè)定組織及個人業(yè)績目標(biāo) 擬訂工作計劃 訓(xùn)練與評估系統(tǒng) 激勵與溝通 二.建立超級銷售團(tuán)隊 如何培養(yǎng)杰出的教練 過程與結(jié)果并重 建立開放的溝通管道 如何進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃 三.選聘與解雇 建立開放的溝通管道 如何進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃 工作價值觀的檢測 面試的五大事項(xiàng) 如何處理不合適的員工 歸零心態(tài) 四.培訓(xùn)系統(tǒng)的建立 如何擬定有效的訓(xùn)練計劃 如何衡量與監(jiān)督 對培訓(xùn)的評估制度 如何建立銷售訓(xùn)練體系 五.設(shè)定明確的評量系統(tǒng) 如何設(shè)定工作評量標(biāo)準(zhǔn) 如何設(shè)定每日工作內(nèi)項(xiàng) 如何定期檢查與評估 如何管理夕會與晨會 六.自我價值的建立與提升
趙大勇查看詳情
節(jié)銷售隊伍的現(xiàn)狀問題及分析 1.市場運(yùn)作的推拉現(xiàn)象 2.銷售隊伍現(xiàn)狀的分析 第二節(jié)銷售模式對管理風(fēng)格的要求 1.銷售模式的核心分類 2.效能型及效率型管理模式 第三節(jié)設(shè)計和分解銷售指標(biāo) 1.銷售管理的核心 2.如何制定銷售目標(biāo) 第四節(jié)市場區(qū)域劃分與內(nèi)部組織設(shè)計 1.市場劃分的方式 2.工作的流程 3.組織設(shè)計與崗位職責(zé) 第五節(jié)銷售人員的薪酬設(shè)計 1.銷售模式與薪酬設(shè)計 2.市場策略與薪酬設(shè)計 3.設(shè)計與適用與薪酬設(shè)計 第六節(jié)銷售人員的甄選 1.有效甄選業(yè)務(wù)代表的原則 2.面試的典型問題及誤區(qū) 第七節(jié) 放單飛前的專項(xiàng)訓(xùn)練 1.銷售訓(xùn)練中常見的問題
趙大勇查看詳情
9:0010:15 學(xué)前介紹及熱身互動 新經(jīng)濟(jì)時代的銷售經(jīng)理(主管) 1， 銷售經(jīng)理所面臨的環(huán)境和挑戰(zhàn) 2， 銷售和市場觀念的變遷 3， 彼德原理的啟示 交流互動,講解,展示,討論 掌握銷售觀念的變遷,理解身處職位的重要意義 10:1510:30 休息 10:3012:00 4， 銷售經(jīng)理的職責(zé)及角色 5， 銷售經(jīng)理三種能力,七項(xiàng)修煉 6， 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的XYZ理論 7， 人性化管理與制度化管理 講解,展示,討論 練習(xí) 建立職業(yè)化的觀念 認(rèn)清自己的真正的競爭對手,認(rèn)清高效銷售主管的素養(yǎng)要素 12:0013:30 午餐 休息 13:3014:30 確定銷售計劃,管理銷售
趙大勇查看詳情
營銷團(tuán)隊系統(tǒng)規(guī)劃 銷售隊伍現(xiàn)存問題及原因分析 令領(lǐng)導(dǎo)者頭疼的5個問題 針對隊伍的管理體系的設(shè)計不當(dāng) 針對終端銷售過程中的管理控制不夠 針對終端導(dǎo)購人員的系統(tǒng)培訓(xùn)不到位 系統(tǒng)解決銷售隊伍問題的思路 有效的系統(tǒng)規(guī)劃 營銷團(tuán)隊銷售目標(biāo)的設(shè)計與分解 關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程的梳理 銷售組織與職能界定 營銷團(tuán)隊人員編制的確定 薪酬體系的制定 設(shè)計科學(xué)的薪酬體系 合理運(yùn)用基本的薪金模式 準(zhǔn)確評估銷售團(tuán)隊整體薪酬水平 如何設(shè)計團(tuán)隊成員間的薪酬差距 如何設(shè)計業(yè)務(wù)骨干的薪酬制度 如何設(shè)計業(yè)務(wù)競賽中的獎勵制度 營銷團(tuán)隊日常管理 你的團(tuán)隊是1 1＞2還是1 1＜0？ 如何防范誠信危
趙大勇查看詳情
狼性團(tuán)隊訓(xùn)練營效能： "為團(tuán)隊注入靈魂為團(tuán)隊塑造精氣神幫助企業(yè)迅速提高團(tuán)隊凝聚力與向心力 ，打造一支戰(zhàn)無不勝的狼性卓越團(tuán)隊！ "強(qiáng)化危機(jī)意識，激發(fā)個人潛能、克服惰性、強(qiáng)化人格、培養(yǎng)狼性意志 "磨練個人心志模式,幫員工突破自身負(fù)面信念和思維模式，激發(fā)出更多創(chuàng)造性。 "提升員工對企業(yè)的忠誠度、歸屬感, "強(qiáng)化員工與企業(yè)共贏的概念《這是你的船》 "團(tuán)隊信條:以團(tuán)隊榮譽(yù)為高目標(biāo)為了團(tuán)隊的榮譽(yù)和地位，沒有戰(zhàn)勝不了的 自我，向‘不可能’挑戰(zhàn)１ 兩天一晚,百分百承諾你的成長與收獲?！ W(xué)員感悟: 短短的兩天培訓(xùn)，讓我找回了自己以為早已經(jīng)被生活磨礪的激情澎湃的感受，沒有負(fù)擔(dān)的輕松。大家一起