萬宗平 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
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營銷活動的計劃與進度控制 1. 營銷活動的組合策略 2. 營銷活動的目標與劃分準則 3. 制定營銷策劃活動的前期準備 4. 年度營銷活動的制定方法 5. 協(xié)調(diào)控制營銷活動的工作要領(lǐng) 營銷活動預(yù)算與費用控制 1. 費用的構(gòu)成與分配 2. 常用的營銷活動預(yù)算編制方法 3. 影響營銷活動預(yù)算編制的主要因素 4. 銷售、廣告、公關(guān)等費用預(yù)算與控制 營銷活動的績效評估 1. 整體營銷活動的效果評估 2. 活動后的銷售促進信息反饋方法 3. 活動后的銷售績效分析方法 4. 如何做好廣告的績效評估 5. 如何做好公關(guān)活動的績效評估 競爭環(huán)境下的營銷活動 1. 主要競爭對手（運營商）的分析模型 2. 競
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節(jié)如何有效地對你的客戶進行訪談？ 訪談的三個關(guān)鍵環(huán)節(jié) 訪談客戶的幾種發(fā)問類型 訪談中客戶不同反應(yīng)的應(yīng)對措施 如何撰寫訪談紀要 如何對訪談結(jié)果進行團隊成果共享 第二節(jié) 顧問師必備技巧之一用圖表說話 有效溝通的幾個關(guān)鍵要素 成功的圖表應(yīng)具備的幾個關(guān)鍵因素 常用的圖表類型 如何設(shè)計成功的圖表 圖表制作的幾個關(guān)鍵步驟 第三節(jié) 顧問師的必備技巧之二金字塔式的寫作 從結(jié)論說起的金字塔式寫作 解決問題與溝通解決方案的流程 如何找到寫作的中心思想 寫作中的邏輯論證與邏輯組合 出一份周密完整的作品 第四節(jié) 有關(guān)解決問題能力的常見錯誤思維 提供解決法方案的專業(yè)思維流程
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運營商競爭環(huán)境與渠道策略定位 運營商競爭環(huán)境與競爭地位 轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)的結(jié)構(gòu)介紹 主導競爭因素與競爭地位 競爭地位與渠道競爭策略差異 運營商渠道策略與渠道管理思路 客戶價值研究與價值鏈競爭 渠道現(xiàn)狀與渠道問題分析 目前運營商體系的渠道利益點構(gòu)成 案例分析：移動VS聯(lián)通渠道競爭 電信渠道建設(shè)思路 轉(zhuǎn)型期的目標客戶群細分以及渠道策略 三大目標客戶的渠道組合模式 渠道品牌推廣的優(yōu)勢整合 渠道產(chǎn)品的優(yōu)勢整合 渠道精細化與渠道管理常見問題 渠道忠誠度的建設(shè)與維系 渠道沖突與激勵管理 渠道精細化管理...
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節(jié)如何有效地對你的客戶進行訪談？訪談的三個關(guān)鍵環(huán)節(jié)訪談客戶的幾種發(fā)問類型訪談中客戶不同反應(yīng)的應(yīng)對措施如何撰寫訪談紀要如何對訪談結(jié)果進行團隊成果共享 第二節(jié) 顧問師必備技巧之一用圖表說話有效溝通的幾個關(guān)鍵要素成功的圖表應(yīng)具備的幾個關(guān)鍵因素常用的圖表類型如何設(shè)計成功的圖表圖表制作的幾個關(guān)鍵步驟 第三節(jié) 顧問師的必備技巧之二金字塔式的寫作從結(jié)論說起的金字塔式寫作解決問題與溝通解決方案的流程如何找到寫作的中心思想寫作中的邏輯論證與邏輯組合出一份周密完整的作品 第四節(jié) 有關(guān)解決問題能力的常見錯誤思維提供解決法方案的專業(yè)思維流程如何求同存異找出客戶的癥結(jié)所在找出問題的關(guān)鍵共性并給出解決方案如何在團隊中完成
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一節(jié)客戶為什么會和我們成交？ 關(guān)系？ 有需要？ 產(chǎn)品好？ 價格好？ 服務(wù)好？…… 第二節(jié)怎樣才能更清楚地認識我的客戶？ 從心理學的角度去看我們的客戶 用心理坐標圖去分析我們的客戶 用心去了解我們的客戶…… 第三節(jié)各種類型客戶的具體有什么表現(xiàn)？ 通常的舉止？ 喜歡的話題？ 希望從你那獲得？ 綜合表現(xiàn)？ 交往注意事項？…… 第四節(jié) 基于目標客戶類型的銷售流程 銷售人員的困惑？ 客戶在各個階段的變化無常的表現(xiàn)？ 如何準備、接觸目標客戶？ 如何根據(jù)目標客戶的特性介紹我們的產(chǎn)品？ 如何根據(jù)目標客戶的特性進行異議處理和成交？ 如何跟進目標客戶？...