供應管理與如何獲取/選擇報價（12H / 2天）

課題3：供應管理與如何獲取/選擇報價（12H / 2天）

A  如何進?行供應商管理 1. 供應商開發(fā)（事前） 1.1.識別供應商的不同?方法及各種優(yōu)劣勢 1.2.利?用電?子市場開發(fā)供應源 1.3.組織結構中供應源搜尋崗位的確定、職能定義 1.4.為供應商評估做好準備 1.4.1.進?行供應商篩選的主要標準 1.4.2.?一些可供選擇的篩選標準 1.4.3.供應商調(diào)研 1.4.4.供應商識別所使?用的信息源 1.4.5.評測供應商能?力和積極性的信息源 2. 供應商評估與初選概述（事中） 2.1. 通過供應商評估，將確定是否存在與供應商建?立業(yè) 務關系的基礎 2.2. 供應商評估的最佳時機 3. 供應商評估框架 3.1. 供應商評估的主要步驟 3.2. 成功的供應商評估所需的前期準備?工作 3.3. 采購品項定位與供應定位模型（80/20法則、ABC分 類法的應?用） 3.4. 識別建?立供應商定位模型過程中應考慮的主要問題 3.5. 供應定位模型如何能夠幫助公司確定各采購品項在 供應商評估?工作中的優(yōu)先級別，并確定應重點進?行 供應商評估的采購品項 3.6. 描述公司與供應商直接可能建?立的關系模型，以及 這些不同類型的關系對供應商評估的影響 3.7. 供應商評估的基本模型 3.8. 確定評估標準 3.9. 確定供應商評估所包含的兩個主要維度 4. 潛在國內(nèi)供應商評估標準（標準庫） 4.1. 理想的“供應商資料表” 4.2. 關于質(zhì)量的能?力測評標準 4.3. 關于供應可獲得性的能?力測評標準 4.4. 關于響應性的能?力測評標準 4.5. 關于供應成本的能?力測評標準 4.6. 測評供應成本的未來能?力績效 4.7. 測評供應商滿?足公司對降低成本要求的積極性 4.8. 供應商的綜合能?力和商業(yè)態(tài)度 4.9. 不同類型的采購品項的評估標準 4.10.常規(guī)型采購品項評估標準 4.11.杠桿型采購品項評估標準 4.12.瓶頸型采購品項評估標準

4.13.關鍵型采購品項評估標準 5. 醫(yī)藥、藥械及耗材、化學試劑等供應商評估指標討論 6. 積極性測評模型 6.1. 供應商感知模型、供應商如何看待潛在客戶 6.2. 供應商定位、對感知模型中四個象限的分析 6.3. 評定綜合等級 7. 設定權重與評定等級 7.1. 設定供應商能?力測評標準的權重 7.2. 供應?目標－設定評估標準權重的基礎、 7.3. 確定權重 7.4. 案例：為某測量設備設定測評標準 7.5. 評定潛在的供應商能?力等級 7.6. 確定評估類別的值域與分值 7.7. 利?用測評標準和分值來評定供應商的能?力等級 7.8. 案例：給供應商能?力評估－測量設備 7.9. 將能?力等級與積極性等級綜合在?一起 8. 供應商財務狀況測評 8.1. 財務報表 8.2. 資產(chǎn)負債表 8.3. 損益表 8.4. 財務?比率 8.5. 利潤?比率 8.6. 償債?比率 8.7. 案例：ABC有限公司償債?比率計算 9. 后續(xù)?工作 9.1. 對候選供應商進?行SWOT分析 9.2. SWOT分析實例 9.3. 供應商等級分類 9.4. 記錄供應商信息 9.5. 供應商評估結果反饋 9.6. 供應商能?力培養(yǎng)與積極性提升 9.7. 更新供應風險評價 9.8. 案例：制定?一份完整的供應商調(diào)查問卷    10. 供應商績效管理（事后）       

課題3：供應管理與如何獲取/選擇報價（12H / 2天）

“醫(yī)藥商業(yè)供應鏈競爭?力提升”系列培訓   武?文紅                                                                                                                                      page  of 2 2

B 如何獲取與選擇報價

1. 概述 1.1.描述與獲取報價相關的關鍵術語 （offer;quotation;bid;tender;proposal） 1.2. 列出獲取報價的三個先決條件 2. 獲取與評選報價的基本框架 2.1.獲取與評選供應商報價要考慮的三個主要維度 2.2.獲取與評選報價所遵循的主要步驟，與供應策略的 聯(lián)系 2.3.獲取與評選供應商報價有很多?方法，在選取時應該 考慮哪些主要因素 2.4.針對四類采購品相：常規(guī)品項、杠桿品項、瓶頸品 項和關鍵品項，描述每類品項獲取與評選報價所使 ?用的主要?方法 2.5.需求和評估報價的?方法的正式性程度 2.6.以怎樣的深度評估每?一個報價從?而評選最好的報價 2.7.在多少個可利?用的供應商中進?行邀標 3. 獲取報價的?方法 3.1.?非正式法、詢價、正式招標法、采?用電?子市場 4. 評估報價的標準 4.1.評估供應商報價所?用的?方法，何時采?用何種?方法最 有效； 4.2.最低報價法 4.3.最低所有權總成本法（TCO） 4.3.1.所有權總成本的構成 4.3.2.量化每?一種成本 4.3.3.時間成本的重要性 4.3.4.案例：某?生產(chǎn)設備的采購 4.3.5.凈現(xiàn)值（NPV） 4.3.6.案例：?一個說明NPC的例?子 4.3.7.使?用制表軟件計算偏差來決定取舍的優(yōu)點 4.4.加權評分法 4.4.1.供應商積極性評分 4.4.2.分析結果與供應商評選 4.5.價值評估法 5. 如何確定供應商數(shù)量 5.1.描述邀請?一個、?幾個還是所有潛在供應商提供報價 的理由 5.2.當?支出和風險?水平增加時應邀請更多的供應商 5.3.單?一供應商的閉環(huán)管理問題 5.3.1.單?一供應源報告制度 5.3.2.單?一供應源原因分析（如醫(yī)院招標、客戶指 定、技術壁壘、專利等）

5.3.3.單?一供應源治理（與銷售、物流、采購等聯(lián) 合進?行） 5.3.4.單?一供應源開發(fā)計劃 5.4.確定邀請那些供應商時所考慮的主要問題 6. 獲取與評選報價的流程 6.1.供應商報價邀請書的主要因素 6.2.總體議題 6.3.封?面函 6.4.合同的范圍和規(guī)格說明 6.5.關于供應商制定報價的要求和說明的附加信息 6.6.?支付條款及合同的其他條件 6.7.與報價他同時提交的?文件和資料 6.8.將邀請傳達給供應商的?方式有哪些 6.9.接收和評估報價的步驟和?行動，以及應考慮的主要 問題 6.10.描述如何接收?一個報價、以及如何簽約 6.11.如何處理異常的低報價 6.12.評價租賃與購買的利弊 6.13.確定通告未中標供應商時應考慮的問題； 6.14.優(yōu)化獲取報價的流程：縮短時間、改進質(zhì)量、降低 成本 7. ?文件的標準化

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