《激活團(tuán)隊(duì)斗志，高效營(yíng)銷(xiāo)管理之術(shù)》
《激活團(tuán)隊(duì)斗志，高效營(yíng)銷(xiāo)管理之術(shù)》詳細(xì)內(nèi)容
《激活團(tuán)隊(duì)斗志，高效營(yíng)銷(xiāo)管理之術(shù)》
高效營(yíng)銷(xiāo)管理之術(shù)
【課程背景】
營(yíng)銷(xiāo)人如何定位自己。如何打造一支高績(jī)效組織團(tuán)隊(duì)，如何使隊(duì)伍始終保持活力，激發(fā)團(tuán)隊(duì)的自主性降低管理成本。弱化激勵(lì)機(jī)制，教你如何設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)自主創(chuàng)新，自主奮斗的意識(shí)引導(dǎo)路徑。營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是技能培訓(xùn)，打造適合營(yíng)銷(xiāo)人團(tuán)隊(duì)迅猛發(fā)展，高效行動(dòng)的機(jī)制才是組織長(zhǎng)久發(fā)展必經(jīng)之路。
【課程收益】
1、掌握營(yíng)銷(xiāo)管理的四個(gè)大方向，找準(zhǔn)發(fā)力點(diǎn)。
2、如何建立深入人心的組織發(fā)展文化，指引隊(duì)伍在關(guān)鍵時(shí)刻做出正確決策。
3、掌握如何構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)自主奮斗，自主完成任務(wù)目標(biāo)的意識(shí)形態(tài)。
4、建立完備的前線(xiàn)反饋機(jī)制，使組織保持機(jī)動(dòng)性。
5、搭建應(yīng)對(duì)不確定性的敏捷團(tuán)隊(duì)
【課程時(shí)間】
一天
【課程大綱】
第一講：營(yíng)銷(xiāo)管理的必備要素
一、營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的定位
1、分析市場(chǎng)能力
2、百麗逆襲的啟示
3、反饋機(jī)制的搭建
4、明確目標(biāo)
二、讀懂營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
1、理解營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的重要性
2、關(guān)注創(chuàng)新植入人心
三、營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的核心
1、營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品位置的認(rèn)知
2、理解產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力
3、分析產(chǎn)品附加值
4、產(chǎn)品對(duì)接方案銷(xiāo)售不再困難
第二講：激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)人內(nèi)在動(dòng)機(jī)
一、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)人管理的理解
1、企業(yè)文化的重要性
2、遠(yuǎn)景規(guī)劃
3、激勵(lì)機(jī)制
4、培訓(xùn)的意義
二、內(nèi)在動(dòng)機(jī)的意義
1、獎(jiǎng)賞的錯(cuò)覺(jué)
2、自主選擇的空間
3、參與感分配
4、華為“熵”的啟示
5、環(huán)境的力量
第三講：共振的力量
一、趣店案例解析
1、3年上市的秘密
2、問(wèn)題發(fā)掘、研討、發(fā)表
3、舉例你所在公司如何實(shí)現(xiàn)共振
二、金龍魚(yú)的挑戰(zhàn)
1、金龍魚(yú)的差距
2、改善策略制定
3、舉例你所在公司現(xiàn)狀
第四講：高效組織的建立
1、互信與共享團(tuán)隊(duì)
2、應(yīng)對(duì)不確定性
3、化繁為簡(jiǎn)
4、體系思維
第五講：課程收尾
課程回顧
模型的建立
目標(biāo)宣言
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開(kāi)門(mén)紅精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)策略【課程背景】疫情的到來(lái)使人們對(duì)于疾病防護(hù)意識(shí)以及金錢(qián)支配的心態(tài)有了極大轉(zhuǎn)變，本次開(kāi)門(mén)紅保險(xiǎn)行業(yè)將迎來(lái)又一加速發(fā)展的機(jī)遇。如何制定符合當(dāng)下環(huán)境，滿(mǎn)足客戶(hù)需求及潛在需求的開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)策略。本次課程將從開(kāi)門(mén)紅產(chǎn)品選擇到銷(xiāo)售技巧，活動(dòng)舉辦、后期客戶(hù)回訪(fǎng)等全面呈現(xiàn)，助力開(kāi)門(mén)紅業(yè)績(jī)目標(biāo)超額完成。【課程框架】1、開(kāi)門(mén)紅的由來(lái)及發(fā)展歷程介紹，開(kāi)門(mén)紅往年銷(xiāo)售端
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《開(kāi)門(mén)紅精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)全流程解析》【課程背景】在疫情的催化下開(kāi)門(mén)紅保險(xiǎn)業(yè)將迎來(lái)爆發(fā)性增長(zhǎng)，如何快速制定高效開(kāi)門(mén)紅銷(xiāo)售策略；借由開(kāi)門(mén)紅抓住流量客戶(hù)、盤(pán)活存量客戶(hù)、激活潛力客戶(hù)，開(kāi)發(fā)新增客戶(hù)；同時(shí)結(jié)合當(dāng)?shù)貐^(qū)域經(jīng)濟(jì)情況及客戶(hù)結(jié)構(gòu)，設(shè)計(jì)出特色鮮明的開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案，就首季開(kāi)門(mén)紅整體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)給出具體實(shí)施操作步驟，確保開(kāi)門(mén)紅銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。【課程收益】1、充分理解開(kāi)門(mén)紅精準(zhǔn)
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