打動客戶的銷售演講
打動客戶的銷售演講詳細(xì)內(nèi)容
打動客戶的銷售演講
《打動客戶的銷售演講》
主講：馬永志老師
課程背景：
正如全球著名投資人巴菲特所說：“有一種能力你必須具備，不管你喜歡與否，那就是輕松自如地進(jìn)行公眾演講。這是一種財富，將伴隨你五十到六十年”。事實上，商務(wù)演講已經(jīng)成為了銷售精英、客戶經(jīng)理、公司企劃、產(chǎn)品設(shè)計等最常用的產(chǎn)品和品牌推廣的方式之一。
每天，在諸如：產(chǎn)品銷售、項目投標(biāo)、項目路演、銷售沙龍、行業(yè)論壇等各種商務(wù)場合，都在進(jìn)行著無數(shù)的商務(wù)演講，但其中只有一小部分做的還行，很大一部分商務(wù)演講都沒有取得預(yù)期的效果，這就是事實。換句話說，很多人其實并不會演講，更可怕的是他們不知道這一點。結(jié)果必然是銷售機(jī)會的喪失和品牌口碑的下降；銷售人員業(yè)績、收入受到直接的負(fù)面影響。所以，提升企業(yè)相關(guān)人員的演講技能已經(jīng)變得越來越緊迫和重要。
課程收益：課程將幫助提升學(xué)員的商務(wù)演講實戰(zhàn)水平，系統(tǒng)掌握演講的核心技巧和方法。學(xué)員綜合學(xué)習(xí)商務(wù)演講過程中的：商務(wù)演講臺風(fēng)、語言魅力、客戶分析、內(nèi)容設(shè)計、互動問答技巧、PPT設(shè)計、演講工具應(yīng)用等方面，快速提升銷售演講水平和公司業(yè)績。
課程對象：銷售精英、客戶經(jīng)理、高級管理者，工作中需要公眾發(fā)言的人士
課程時間：1-2天
課程大綱：（可根據(jù)客戶實際需求適當(dāng)調(diào)整）
模塊一：銷售演講實戰(zhàn)技巧
第一節(jié)：銷售演講實戰(zhàn)技巧
銷售演講的核心要素認(rèn)知
輕松克服演講恐懼癥的三大實用方法
打造完美的商務(wù)演講的臺風(fēng)“三字訣”
從聽眾出發(fā)：警惕演講“五宗罪”
練就輕松自如的演講聲音和語調(diào)
讓演講者看起來輕松自如—善用手勢
銷售演講中眼神交流與技巧
銷售演講中的“萬用演說法”
銷售演講的七大忌諱
第二節(jié)：銷售演講吸引聽眾的三大高級技巧
怎樣增加你演講的說服力
演講中的高級技巧一：交流感
交流感如何營造
營造交流感的三大策略
演講中的高級技巧二：講故事
學(xué)會講故事-讓演講更生動的技巧
好故事的特征
講好故事的關(guān)鍵要點和注意事項
演講中的高級技巧三：量身定制
善用“量身定制”的演講魅力
量身定制的五大操作要點
成功商務(wù)演講的“五個一工程”
銷售演講過程中應(yīng)該避免的四種行為
產(chǎn)品（項目）介紹環(huán)節(jié)的“123法則”和“三要訣”
經(jīng)典案例分析與演練
模塊二：銷售演講成功的保證：內(nèi)容與結(jié)構(gòu)的設(shè)計
一、如何設(shè)計銷售演講內(nèi)容與結(jié)構(gòu)
1、銷售演講內(nèi)容的組織兩大方法
2、演講結(jié)構(gòu)分析與實戰(zhàn)
3、成功銷售演講“五步曲”
4、銷售演講五大經(jīng)典結(jié)構(gòu)介紹：
問題-解決型
案例分析型
特色-利益型
案例故事型
數(shù)字榜單型
5、銷售演講開場白——引起客戶的七大經(jīng)典開場白
6、完美銷售講結(jié)尾如何設(shè)計
現(xiàn)場演練與點評
模塊三：PPT在銷售演講過程中的應(yīng)用策略
一、PPT制作設(shè)計原則與技巧
記住：你才是演講的主角。
2、增強(qiáng)PPT說服力的普遍原則：3、銷售PPT制作九大原則：
4、PPT中數(shù)字應(yīng)該如何設(shè)計：讓數(shù)字說話。
5、PPT中圖表的設(shè)計原則：
PPT在銷售演講過程中的應(yīng)用技巧
1、PPT講解禁忌
演講者和投影屏配合
PPT中 項目列表怎么講
PPT呈現(xiàn)與講解實用技巧
切換PPT的三大方法
成功案例分析與練習(xí)
模塊四：銷售演講臨場與問答實戰(zhàn)技巧
一、銷售演講臨場應(yīng)對策略
如何克服銷售演講的怯場？
讓銷售演講看起來輕松自如秘密
銷售演講中忘詞怎么辦？
顧客指出你的錯誤怎么辦?
如何回答回答不了的問題?
銷售演講互動問答機(jī)器
1．與客戶互動問答環(huán)節(jié)應(yīng)對策略：回答的藝術(shù)
問答環(huán)節(jié)應(yīng)避免的三種錯誤
問答環(huán)節(jié)不能做的動作
回答問題的核心策略：緩沖法
問答應(yīng)對六大策略
掌握“百問不倒的秘密”
現(xiàn)場演練與點評
模塊五：銷售演講產(chǎn)品演示與環(huán)境應(yīng)用
一、借助工具與環(huán)境的力量
1、用好銷售演講中的道具，提升演講效果
3、如何創(chuàng)造產(chǎn)品（項目）演示環(huán)節(jié)的那一個“精彩瞬間”
4、一場成功商務(wù)演講不可忽略的因素：環(huán)境因素
5、銷售演講既要因人而異，也要因時而異
6、營造銷售演講良好的會場環(huán)境和氛圍三大原則
7、銷售演講中如何充分利用客戶的“五覺系統(tǒng)”提升演講效果
現(xiàn)場演練與問答
馬永志老師的其它課程
下屬培養(yǎng)與激勵新 10.18
《下屬的培育與激勵》講師：馬永志老師一、課程簡介：培育下屬：提倡注重下屬培訓(xùn)目的在于：培養(yǎng)下屬對于改善員工工作水平、留住優(yōu)秀員工、提升組織能力都具有重要意義。培育下屬作為中層管理者的五大職能之一，是管理者必須履行的管理實踐！激勵下屬：在解決好員工“能不能”的問題之后，剩下的就是解決員工“想不想”的問題，如何讓員工自發(fā)自動、如何提升員工滿意度、管理者要掌握激勵
講師：馬永志詳情
TTT企業(yè)培訓(xùn)師（兩天版） 10.18
TTT企業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)主講：馬永志老師課程背景：TTT(TrainingTheTrainer)課程堪稱管理培訓(xùn)業(yè)內(nèi)之經(jīng)典課程，獨(dú)特的課程結(jié)構(gòu)+體驗式的培訓(xùn)方式+寓意深刻的鮮活案例！助您輕松獲得超級公眾演講和內(nèi)部講師必備技能，從優(yōu)秀走向卓越。TTT標(biāo)準(zhǔn)教程，擁有一套完整的培訓(xùn)系統(tǒng)，為優(yōu)秀企業(yè)高管層管理者修煉授課技巧和公共演講的必修課程，全面專業(yè)訓(xùn)練和嚴(yán)格精心打造
講師：馬永志詳情
高績效團(tuán)隊管理 10.18
《高績效團(tuán)隊管理》主講：馬永志【課程目標(biāo)】?如何提升團(tuán)隊管理方法和實用技巧；?提高管理者團(tuán)隊管理溝通的效率和效果；?加強(qiáng)管理者部署培育與激勵的方法與技巧；?掌握團(tuán)隊目標(biāo)達(dá)成的策略和實戰(zhàn)方法；?如何加強(qiáng)團(tuán)隊的凝聚力和執(zhí)行力；?團(tuán)隊管理者自身領(lǐng)導(dǎo)素養(yǎng)的修煉與提升。【課程特色】?為了確保學(xué)習(xí)的有效性，本課程將采用講解、案例分析、互動討論、音像視頻等綜合教學(xué)方法，滿
講師：馬永志詳情
高效工作匯報 10.18
《高效工作匯報》主講：馬永志老師【課程目標(biāo)】在許多場合下，職場人士都需要做有效的表達(dá)和書面呈現(xiàn)，甚至是公眾發(fā)言等，比如工作匯報、工作總結(jié)、會議發(fā)言、方案介紹等。但在此時，許多人表現(xiàn)得緊張怯場、邏輯不清、要點不明、單調(diào)枯燥、說服不力。這樣的表現(xiàn)在工作匯報和職場溝通上會造成效率不高，讓領(lǐng)導(dǎo)理解困難等問題；如果在面對外部客戶情況下會導(dǎo)致公司、項目、品牌的形象大打折
講師：馬永志詳情
高效商務(wù)演講 10.18
《高效商務(wù)演講》主講：馬永志老師【課程背景】在當(dāng)今市場環(huán)境下，越來越多場合需要企業(yè)管理者走到公眾面前做出精彩表達(dá)和呈現(xiàn)，諸如：項目推廣、產(chǎn)品發(fā)布、商業(yè)路演、市場競標(biāo)、方案呈現(xiàn)、論壇發(fā)言、工作匯報等等。但現(xiàn)實的情況是，許多管理者因為缺乏商務(wù)演講經(jīng)驗和必要的技巧，而出現(xiàn)：緊張怯場、邏輯不清、單調(diào)枯燥、說服不力等情況。對外：喪失難得的市場機(jī)會，公司品牌形象大打折扣
講師：馬永志詳情
高效組織溝通完整版 10.18
《高效組織溝通》主講：馬永志老師【課程目標(biāo)】?了解和掌握高效組織溝通的方法與技巧；?提管理者組織溝通能力，建立企業(yè)良好溝通環(huán)境；?學(xué)習(xí)掌握如何與上級、下級溝通方法原則；?掌握同級/跨部門溝通的四部曲和實用技巧；?整體加強(qiáng)學(xué)員的職場溝通效率和溝通素養(yǎng)?！菊n程特色】?為了確保學(xué)習(xí)的有效性，本課程將采用講解、案例分析、互動討論、音像視頻等綜合教學(xué)方法，滿足不同風(fēng)格
講師：馬永志詳情
《管理者角色認(rèn)知與職業(yè)素養(yǎng)》主講：馬永志老師【課程目標(biāo)】?清晰的認(rèn)識作為管理者應(yīng)該擔(dān)任的角色；?掌握不同角色在日常工作中的要求與方法；?避免角色錯位和錯誤的角色認(rèn)知；?管理者自我管理與自我提升?提升管理者職業(yè)素養(yǎng)，加強(qiáng)職業(yè)化?！菊n程特色】?為了確保學(xué)習(xí)的有效性，本課程將采用講解、案例分析、互動討論、音像視頻等綜合教學(xué)方法，滿足不同風(fēng)格學(xué)員的學(xué)習(xí)要求?！菊n程對
講師：馬永志詳情
結(jié)構(gòu)化思維與高效表達(dá) 10.18
《結(jié)構(gòu)化思維與高效表達(dá)》主講：馬永志老師【課程簡介】在許多場合下，企業(yè)管理者都需要做有效的表達(dá)或呈現(xiàn)，甚至是公眾發(fā)言等，比如工作匯報、工作安排、會議發(fā)言、方案介紹等。但在此時，許多人缺乏結(jié)構(gòu)化思維，表現(xiàn)得邏輯不清、要點不明、單調(diào)枯燥、說服不力。這樣的表現(xiàn)在工作匯報和職場溝通上會造成效率不高，讓領(lǐng)導(dǎo)或下屬理解困難等問題；如果在面對外部客戶情況下會導(dǎo)致公司、品牌
講師：馬永志詳情
跨部門溝通與協(xié)作 10.18
《跨部門溝通與協(xié)作》主講：馬永志老師【課程簡介】大量的企業(yè)調(diào)查、研究發(fā)現(xiàn)，跨部門溝通與協(xié)作是管理者普遍薄弱環(huán)節(jié)，也是影響管理效率的重要因素。甚至有些管理者因為缺乏跨部門溝通的技巧和方法，造成了部門間很多不必要的矛盾和沖突，給部門合作、企業(yè)運(yùn)營效率帶來巨大的內(nèi)耗和損失。同時，跨部門領(lǐng)導(dǎo)者之間由于缺乏信任、懼怕沖突，從而容易造成一種跨部門間“表面和諧”的風(fēng)平浪靜
講師：馬永志詳情
- [潘文富]經(jīng)銷商終端建設(shè)的基本推進(jìn)
- [潘文富]中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富]優(yōu)化考核方式，減少員工抵
- [潘文富]廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富]經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動與管理驅(qū)
- [王曉楠]輔警轉(zhuǎn)正方式，定向招錄成為
- [王曉楠]西安老師招聘要求，西安各區(qū)
- [王曉楠]西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠]什么是備案制教師？備案制教
- [王曉楠]2024年陜西省及西安市最
- 1社會保障基礎(chǔ)知識(ppt) 21176
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20260
- 3行政專員崗位職責(zé) 19065
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16242
- 5員工守則 15475
- 6軟件驗收報告 15415
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15127
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14568
- 9文件簽收單 14218