《銷售流程改善與提升-產(chǎn)品介紹技巧3》流程大綱
《銷售流程改善與提升-產(chǎn)品介紹技巧3》流程大綱詳細(xì)內(nèi)容
《銷售流程改善與提升-產(chǎn)品介紹技巧3》流程大綱
《銷售顧問(wèn)產(chǎn)品介紹技巧提升》
【課程背景】
1、經(jīng)銷商銷售顧問(wèn)對(duì)產(chǎn)品介紹方法運(yùn)用不到位。 2、經(jīng)銷商無(wú)法樹(shù)立客戶對(duì)品牌及產(chǎn)品的購(gòu)買信心。 3、競(jìng)品產(chǎn)品不斷增加，影響銷售業(yè)績(jī)。
【課程收益】
1、掌握引導(dǎo)式產(chǎn)品介紹相關(guān)技巧。 2、結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)，靈活運(yùn)用產(chǎn)品介紹技巧說(shuō)服客戶。 3、在產(chǎn)品介紹方便建立客戶的信心能力。
【課程時(shí)間】5天
【課程對(duì)象】銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、銷售顧問(wèn)及其它部門輔助崗位
【授課方式】培訓(xùn)、雙向溝通、疑慮解答
【培訓(xùn)大綱】
一、引導(dǎo)式產(chǎn)品介紹的目的與實(shí)戰(zhàn)技巧
1、引導(dǎo)式產(chǎn)品介紹的目的是什么？
2、引導(dǎo)式產(chǎn)品介紹的技巧有哪些？
3、尋求客戶認(rèn)同的方式有哪些？
4、如何鼓勵(lì)客戶進(jìn)行提問(wèn)？
二、引導(dǎo)式產(chǎn)品亮點(diǎn)介紹方法及實(shí)戰(zhàn)技巧
1、產(chǎn)品展示的方法是什么?
2、競(jìng)品對(duì)比的方法是什么？
3、產(chǎn)品介紹技巧是什么?
三、引導(dǎo)式產(chǎn)品展示技巧
1、引導(dǎo)式產(chǎn)品介紹順序是什么？
2、客戶的購(gòu)買動(dòng)機(jī)表現(xiàn)有哪些？
3、產(chǎn)品介紹情景模擬演練
四、銷售顧問(wèn)考核
1、銷售顧問(wèn)產(chǎn)品介紹綜合實(shí)戰(zhàn)考試
2、銷售顧問(wèn)演練評(píng)分并點(diǎn)評(píng)
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