《醫(yī)務人員服務營銷綜合技能提升》

  培訓講師:凌江左

講師背景:
凌江左老師凌江左2013年十大管理教練2017年中國三十強講師北京大學EMBA班│清華大學總裁班│鄭州大學MBA講師凌江左老師具有20年職場管理生涯和較高的理論研發(fā)能力,積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗,歷任外企雅高ACCOR營銷總監(jiān),中州國際投資金融 詳細>>

凌江左
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《醫(yī)務人員服務營銷綜合技能提升》詳細內(nèi)容

《醫(yī)務人員服務營銷綜合技能提升》

醫(yī)務人員服務營銷綜合技能提升
培訓課程:2天(6小時/天)
培訓對象:民營醫(yī)院全體員工
課程收益:
本課程專門針對醫(yī)療服務的特殊性,剖析醫(yī)院服務營銷方面存在的不足,幫助醫(yī)護人
員調(diào)整職業(yè)心態(tài),以積極、正面的心態(tài)去面對工作,面對每一位患者,增強醫(yī)護人員的
服務意識,溝通意識,制度規(guī)范意識,醫(yī)院品牌形象意識,市場意識和危機意識,掌握
一流的服務技巧、溝通與營銷技巧、客戶關系管理技巧。以達到提高患者滿意度,實現(xiàn)
患者忠誠度的培訓目標。
培訓內(nèi)容:
第一講:為什么要讓患者滿意
1、為什么要建立患者服務意識
2、民營醫(yī)院核心競爭力的體現(xiàn)
3、服務理念的“數(shù)字化”觀點
4、患者不滿意的后果
5、患者滿意帶來的好處
6、“患者滿意”的真實含義
7、為什么要建立患者服務的意識
8、服務與業(yè)績的關系
第二講:醫(yī)務人員應樹立怎樣的職業(yè)心態(tài)?
以積極的心態(tài)面對工作
服務患者,成就自我價值
3、如何讓壓力變?yōu)閯恿?br /> 4、保持知足心態(tài),快樂工作
5、如何培養(yǎng)抗挫折的心態(tài)
6、避免成為職場“植物人”
7、塑造職業(yè)心態(tài)的工具
8、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整方法
第三講:醫(yī)務人員必備職業(yè)精神
讓敬業(yè)成為習慣
給自己裝上職業(yè)品牌引擎
“大醫(yī)”精誠,用生命去工作
給患者終極的人文關懷
用感恩心報答患者的恩情
忠誠醫(yī)院,遠離“跳蚤”綜合癥
扎根一線,平凡同樣精彩
注重細節(jié),一切為患者著想
換位思考,假如我是病人
服務到位,沒有差不多
培養(yǎng)移情能力,感知病人痛苦
對病人負責就是對自己負責
令行禁止,絕對服從
第四講:醫(yī)院文化與制度
1、高品位的物質(zhì)文化,提升外在形象力
2、規(guī)范的制度文化,提升內(nèi)在約束力
3、以人為本的行為文化,提升形象傳播力
4、高尚的精神文化,提升醫(yī)院親和力
5、醫(yī)院行政管理制度的核心
6、醫(yī)療護理管理制度
7、醫(yī)技科室管理制度
8、藥品管理制度
9、職能科室管理制度
(5-9老師結(jié)合貴院的管理制度進行講授,院方提前提供給老師)
:掌握法律法規(guī),預防醫(yī)療糾紛
1、醫(yī)療機構(gòu)管理條例
2、執(zhí)業(yè)醫(yī)師法、護士條例
3、傳染病與消毒管理
4、醫(yī)療事故處理(醫(yī)療事故條例)
5、專項技術管理(放射與大型醫(yī)療設備管理辦法)
6、醫(yī)療糾紛的防范(舉證責任意識)
7、處理醫(yī)療糾紛的技巧(五步法)
第六講:醫(yī)務人員職業(yè)生涯規(guī)劃
職業(yè)目標與空想的區(qū)別
彌補自我欠缺的條件
遠離工作中的舒服區(qū)
從被動人轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃尤?br /> 從悲觀人轉(zhuǎn)變?yōu)闃酚^人
從消極人轉(zhuǎn)變?yōu)榉e極人
找到你的強項和長處
職業(yè)生涯規(guī)劃五步法
第七講:醫(yī)務人員必備團隊精神
1、團隊有合力,科室有動力
2、醫(yī)院科室團隊角色測試與分析
3、知人善任,各盡其職
4、如何做到團隊合作
5、配合同事,幫助同事就是幫助自己
第八講:醫(yī)務人員營銷策略技巧
1.挖掘客戶需求的表達技巧
2、檢查治療中的營銷技巧
3、手術前中后營銷技巧
4、如何回答病人在臨床上常問的問題?
5、如何判斷病人的支付能力
6、運用營銷技巧十一法
7、推薦醫(yī)院治療或服務方案/項目/業(yè)務/產(chǎn)品的技巧
8、如何獲得病人對醫(yī)院的忠誠度?
第九講:醫(yī)務人員必備禮儀技能
醫(yī)務人員職業(yè)形象的塑造
微笑服務禮儀的應用
肢體禮儀的訓練
醫(yī)生禮儀規(guī)范應用
護理人員禮儀及用語
醫(yī)技與窗口服務禮儀用語
人人樹立我是醫(yī)院形象品牌代言人意識
第十講:醫(yī)務人員優(yōu)質(zhì)服務的訣竅
1、如何觀察客戶(察言觀色)
2、預測顧客的需求
3、客戶類型分析
4、讓別人喜歡的原則: 不炫耀、尊重、保密、應該
4、常用服務用語
5、用顧客喜歡的方式去說
6、拉近與顧客的關系
第十一講:醫(yī)患溝通談判實務——一劍封喉
1、切忌自言自語,對話才能成交
營銷不是說話,而是對話
如何將句號變成問號
2、鎖定患者拒絕原因,反問引導成交
營銷不怕拒絕,怕的是不懂拒絕的原因
用理解加反問的方式回應患者的拒絕
3、打開心房、照亮心墻
4、談判中的控制策略(ABC說服法)
第十二講:不斷提高患者的轉(zhuǎn)移成本
1.、什么是轉(zhuǎn)移成本
2.、提高患者轉(zhuǎn)移成本的方法
3、服務標準的升華
4、服務標準由患者決定
5、學會打破患者交往的平衡,不斷超出患者的期望值


 

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職業(yè)形象與禮儀培訓受訓對象:全體員工(全員)課時:1天禮儀是企業(yè)員工個人素質(zhì)的具體化表現(xiàn),也是一個企業(yè)外在形象的具體展現(xiàn),具有良好禮儀修養(yǎng)的員工可以使客戶產(chǎn)生專業(yè)、敬業(yè)、權(quán)威、有禮、有節(jié)的良好印象,從而贏得客戶的好感、信任、尊重,形成獨特的競爭優(yōu)勢。授課形式:電子教學 知識導入 規(guī)范訓練 督導示范 以訓促講 模擬演練以評促學 指導點評 課程收益:(1)樹立良

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卓越的客戶服務技能培訓培訓時間:兩天培訓對象:企業(yè)全體員工培訓目的通過培訓提升學員的服務理念;通過培訓提升學員的服務意識;通過培訓幫助學員塑造職業(yè)化的形象;通過培訓使學員掌握規(guī)范的服務、與投訴處理技巧;通過培訓塑造企業(yè)的服務形象、完美樹立優(yōu)質(zhì)服務品牌。培訓背景未來企業(yè)拼什么?拼服務!只有擁有最完美服務的企業(yè),才是客人永遠用行動和貨幣去支持的企業(yè)。服務是企業(yè)參

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卓越的客戶深度營銷體系建設培訓主講:凌江左課時:兩天受眾對象:公司營銷管理人員課程收益:得客戶者得天下??蛻?,是銷售決勝的籌碼,是企業(yè)利潤的源泉,是企業(yè)競爭力的最終體現(xiàn)。本課程以五大方法來闡述贏得客戶的理念與方法。告訴企業(yè)如何通過附加價值決勝企業(yè)競爭。如何拓展增量市場、深耕存量市場,企業(yè)高層、中層及員工如何實施開發(fā)客戶的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術。教你如何將客戶分類,發(fā)展個

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卓越客戶服務與異議處理技能培訓培訓時間:1-2天培訓對象:企業(yè)營銷與服務人員培訓目的1.通過培訓提升學員的服務理念;2.通過培訓提升學員的服務意識;3.通過培訓幫助學員塑造職業(yè)化的形象;4.通過培訓使學員掌握規(guī)范的服務、與投訴處理技巧;5.通過培訓塑造企業(yè)的服務形象、完美樹立優(yōu)質(zhì)服務品牌。培訓背景未來企業(yè)拼什么?拼服務!只有擁有最完美服務的企業(yè),才是客人永遠

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卓越領導技術與個人魅力培訓課時:1天課程背景與收益:領導技術的關鍵不在于你“是什么”,不在于你“有什么”,而在于你“做什么”。課程將從領導的原則、方法、能力三個方面系統(tǒng)的學習提高領導者的綜合素質(zhì)。本課程以獨特的“三叉”式教學方法將領導學理論、領導力應用和領導力技能培養(yǎng)融合一起。美國管理專家霍根曾經(jīng)做過一項調(diào)查:“無論是在哪里,無論是在什么時候進行調(diào)查,無論你

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《主動服務營銷與顧客忠誠度提升》課程背景:在激烈的競爭中,銀行網(wǎng)點功能在逐步轉(zhuǎn)型,從結(jié)算型網(wǎng)點轉(zhuǎn)向服務營銷型網(wǎng)點。網(wǎng)點的轉(zhuǎn)型必將提升網(wǎng)點的服務能力和銷售能力,有效提升客戶滿意度和忠誠度。網(wǎng)點轉(zhuǎn)型的關鍵是所有員工都能執(zhí)行一整套行之有效的服務標準和現(xiàn)場銷售標準。但在網(wǎng)點服務中我們發(fā)現(xiàn)了這種的現(xiàn)象:1、服務代表缺乏良好的服務意識和觀念;2、服務代表沒有準確理解自身

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